MERCADEO 1

FIJACION DE PRECIOS : COMPRENDER Y CAPTAR EL VALOR DEL

CLIENTE

PRESENTADO POR : KARLA RODRIGUEZ

I CUATRIMESTRE 2014
 QUE ES EL PRECIO?
Precio: Cantidad de dinero que se cobra por un producto o
servicio, o lasuma de los valores que los consumidores dan a
cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

El precio es el nico elemento de la mezcla de marketing que

produce ingresos, y es tambin uno de los elementos mas
flexibles de ella
 FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR LOS
PRECIOS

Percepciones
de valor por parte del cliente (precio mximo)

Otras
consideraciones internas y externas

Estrategia de marketing, objetivos y mezcla

Naturaleza del mercado y demanda

Estrategia de precios de los competidores

Costos del producto (precio mnimo

FIJACION DE PRECIOS
Fijacin de precios basada en el valor: Establecer un precio
con base en las percepciones de valor del comprador envez de
basarse en los costos delvendedor.

Fijacin de precios de valor agregado: Vincular

caractersticas y servicios de valor agregado a las ofertas para
diferenciarlas y apoyar as precios mas altos, en vez de
recortar precios para igualar los de la competencia.

Fijacin de precios de costo meta: Es la fijacin de precios

que parte de un precio de venta ideal y posteriormente
establece costos meta que aseguraran que se cumpla con ese
precio.
 Fijacin de precios por descremado: Es fijar un precio alto
para un producto nuevo con el fin de obtener los mximos
ingresos, capa por capa, de los segmentos dispuestos a
pagar el precio alto.

Fijacin de precios para producto opcional: Fijacin de los

precios para productos opcionales o accesorios unidos a un
producto principal.

Producto cautivo :Fijar el precio para productos que se

tienen que usar junto con un producto principal.

Fijacin de precios para subproductos Fijar un precio para

los subproductos con el fin de hacer ms competitivo el
precio del producto principal.
 Fijacin segmentada de precios :Vender un producto
o servicio a dos o ms precios, aunque la diferencia en
los precios no se basa en las diferencias en los costos.

Tipos:

1.Segmentos de clientes
2.Forma de producto
3.Basada en el lugar
4.Basada en el tiempo
 Fijacin psicolgica de precio :Considera a la psicologa de
los precios y no simplemente a la economa.
Los consumidores normalmente perciben a los productos de
precio ms alto como de mejor calidad. Si los consumidores
juzgan la calidad de un producto al examinarlo o al basarse
en experiencias anteriores con l, utilizarnmenosel precio
para juzgar la calidad.
Muchas Gracias!