Anlisis de FODA

FO DA
Variables

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Internas Externas

Es posible actuar Es difcil poder

sobre ellas modificarlas
Anlisis de FODA
Anlisis de FODA
 Anlisis de FODA

FORTALEZAS: DEBILIDADES:

Experiencia de los recursos humanos Capital de trabajo mal utilizado

Procesos administrativos para alcanzar los objetivos Deficientes habilidades gerenciales
Grandes recursos financieros Segmento del mercado contrado
Caractersticas del producto que se oferta Problemas con la calidad
Cualidades del servicio Falta de capacitacin

OPORTUNIDADES: AMENAZAS:

Mercado mal atendido Competencia muy agresiva

Necesidad del producto Cambios en la legislacin
Fuerte poder adquisitivo Tendencias desfavorables en el mercado
Regulacin a favor del proveedor nacional Acuerdos internacionales
 Anlisis de FODA
Anlisis de FODA Concepto simple y claro

convertimos

Datos

en

informacin

para

Tomar decisiones
 Anlisis de FODA
En trminos de sistemas:

Entrada proceso salida

Datos de la Anlisis de Producto

organizacin FODA (informe FODA)

Toma de decisiones
 Anlisis de FODA
Quin puede hacer un anlisis de FODA?

Cualquier persona

Que distinga

Lo relevante de lo Lo externo de lo
Lo bueno de lo malo
irrelevante interno

FODA nos ayuda a analizar la organizacin siempre y cuando podamos

responder tres preguntas:
1. Lo que estoy analizando, es relevante?
2. Est fuera o dentro de la organizacin?
3. Es bueno o malo para mi empresa?
 Anlisis de FODA
La matriz de FODA parece ser un proceso sencillo y directo pero
puede tener problemas como:

1. GRADO DE OBJETIVIDAD.

2. PELIGROS DE GRUPOS DE ANLISIS:

INVULNERABILIDAD. Tener demasiado optimismo

ignorando signos de peligro
FALSA UNANIMIDAD. El silencio y la no intervencin no son
aprobatorios.
PRDIDA DEL PRINCIPIO DE RACIONALIDAD, Perder
capacidad analtica, volvindola irreal.
 Anlisis de FODA
CONDUCTA ESTERIOTIPADA. Cdigos de silencio.

EL SUBJETIVISMO. Situaciones anteriores que pueden ser

falsas en sus causas y ciertas en sus consecuencias.

OPINIONES. Base en anlisis de hechos reales.

MEZCLAR OTRAS METODOLOGAS DE ANLISIS NO

COMPATIBLES. Crear escenarios simulados, no es lo correcto;
la matriz ayuda a analizar situaciones actuales o previsibles de
hechos concretos y objetivos.
 Anlisis de FODA
EL TEMOR. Se origina por el clima y la cultura
organizacional de la Empresa ignorar situaciones visibles y
previsibles.

LA MIOPIA. Suele surgir al momento de la realizar una

anlisis y/o mirada interna.

MEZCLAR DIVERSAS POSICIONES JERRQUICAS. Esto

puede generar tambin el efecto MIOPIA, ya que a mayor
nivel jerrquico hay mayor alejamiento de la realidad.
 Anlisis de FODA
MEZCLAR DESPROPORCIONADAMENTE PERSONAS DE
MENTALIDAD MUY DIFERENTE. Equilibrio de partes para
garantizar mayor valor agregado.

CONSIDERAR QUE EL FODA ES UN FORMATO UNICO: NO

HAY RECETAS! Cada situacin es diferente por lo tanto no
existe un formato nico de anlisis.

PERIODICIDAD DEL FODA. Cada cundo debe hacerse un

FODA?... Depende del dominio del mercado, competitividad,
condiciones polticas, variaciones de precios.
 Anlisis de FODA
Preguntas a responder en relacin con nuestra
competencia, de tal manera que se establezca con mayor
exactitud, la verdadera situacin de la compaa.

1. Cules han sido nuestros mayores logros?

2. Cules han sido nuestras principales

deficiencias? Y qu medida tomar para reducir
al mnimo estas ventajas?

3. Cules son nuestras principales fortalezas? Y

Cmo aprovechar estas fortalezas desde una
perspectiva estratgica y operativa?
 Anlisis de FODA
4. Cules son nuestras principales debilidades? Y
Cmo corregirlas para reducirlas al mnimo?

5. Qu factores externos fundamentales nos

podran afectar? Y Qu medidas tomar para
abordarlos en forma efectiva?

6. Cules son las principales oportunidades de

alcance? Y Qu podemos hacer para aprovechar
esas oportunidades?
 Anlisis de FODA
Luego de hacer el anlisis de FODA se debe obtener una lista que nos permita determinar
los principales elementos de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:

FORTALEZAS: DEBILIDADES:
F1 D1
F2 D2

Fn Dn

OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
O1 A1
O2 A2

On An
 Anlisis de FODA
ANALISIS INTERNO
Debilidades:
D1: Falta de recursos econmicos
D2: Falta de capacitacin del personal
D3: Desconocimiento del rubro
D4: Grupos de trabajos no constituidos
D5: infraestructura limitada
Fortalezas:
F1: Propietario (local, maquinaria, etc.)
F2: Conocimiento del rubro
F3: Integracin con la comunidad
ANALISIS EXTERNO
Amenazas:
A1: Mucha competencia
A2: Cambios en el entorno
A3: Prdida de recursos
Oportunidades:
O1: Creacin de nuevos empleos
O2: Apoyo econmico privado o
gubernamental
O3: Bsqueda de nuevas Alternativas
 Qu Permite Anlisis FODA?

Que el
propietario de la Permite explotar
empresa adquiera ms eficazmente
conciencia, sobre los factores
los obstculos que positivos y
deber afrontar. Determinar las neutralizar o
posibilidades eliminar el efecto
reales que tiene de los factores
la empresa, para negativos.
lograr los
objetivos que se
haba fijado
inicialmente.
Qu Permite Anlisis FODA?

Durante la etapa de planeacin estratgica y a

partir del anlisis FODA se debe poder
contestar cada una de las siguientes
preguntas:

Cmo se puede Cmo se puede detener

defender de cada cada debilidad?
amenaza?

Cmo se puede explotar Cmo se puede

cada oportunidad? aprovechar cada
fortaleza?
 Qu Permite Anlisis FODA?

El objetivo final del anlisis FODA es poder

determinar las ventajas competitivas que tiene la
empresa bajo anlisis y la estrategia genrica a
emplear por la misma que ms le convenga en
funcin de sus caractersticas propias y de las del
mercado en que se mueve.

El anlisis consta de cuatro pasos:

Anlisis Externo
Anlisis Interno.
Confeccin de la matriz FODA.
Determinacin de la estrategia a emplear.
 VENTAJAS DEL ANLISIS
FODA

Facilitan el anlisis del quehacer empresarial.

Facilitan la realizacin de un diagnstico para la

construccin de estrategias que permitan reorientar el

rumbo empresarial.
Permiten identificar la correspondencia entre la
inversin y la rentabilidad.
 ANLISIS EXTERNO

Proveedores, clientes, competidores, bancos, mercados,

instituciones gubernamentales, medio ambiente, comunidad,
legislacin, economa nacional e internacional, etc.

Micro-entorno o Macro-entorno
entorno o entorno
competitivo general
 ANLISIS EXTERNO

Entorno competitivo:

Factores que influyen en un tipo de negocios determinado.

Michael Porter define:

Una industria (o sector industrial) esta constituida por un

grupo de empresas que producen pruductos (o servicios) que
son sustitutos entre s. Constituye el negocio en el que se
mueve una empresa, por tanto es lo que le permite identificar
quines son sus clientes, sus competidores y cul es el
mercado.
 ANLISIS EXTERNO

Entorno General:

Situaciones o factores que pueden influir en cualquier tipo de negocios

(industria).

Para su anlisis se agrupan en:

Cambios y tendencias tecnolgicas, econmicas, polticas, sociales,
internacionales, jurdico-legales, medio-ambientales.

En el anlisis del entorno competitivo y el anlisis general, la empresa

puede identificar tendencias, factores o situaciones que pueden ser
utilizadas para el desarrollo de sus actividades y resultados.
 ANLISIS EXTERNO

Preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el

desarrollo del anlisis:

Oportunidades:

Qu buenas oportunidades benefician a la empresa?

De qu tendencias del mercado se tiene informacin?
Existe una coyuntura en la economa del pas?
Qu cambios de tecnologa se estan presentando en el
mercado?
Qu cambios en la normatividad legal y/o poltica se estn
presentando?
Qu cambios en los pratones sociales y de estilos de vida se
estn presentando?
 ANLISIS EXTERNO

Amenazas:

A qu obstaculos se enfrenta la empresa?

Qu estn haciendo los competidores?
Los requerimientos de productos estn cambiando?
Se tienen problemas de recursos de capital?
Puede algunas de las debilidades afectar seriamente la empresa?
 ANLISIS INTERNO

Se deben analizar las debilidades y fortalezas que se tienen

respecto a la disponibilidad de recursos de capital, personal,
activos, calidad de productos, estructura interna y de
mercadeo.

Para realizar este anlisis debe aplicarse diferentes tcnicas

que permitan identificar los atributos de la organizacin que
generan ventajas competitiva sobre el resto de sus
competidores.
 ANLISIS INTERNO

Preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el

desarrollo del anlisis:

Debilidades:

Qu se puede mejorar?
Qu se debera evitar?
Qu percibe la gente del mercado como una debilidad?
Qu factores reducen las ventas o el xito del proyecto?
 ANLISIS INTERNO

Fortalezas:

Qu ventajas tiene la empresa?

Qu hace la empresa mejor que cualquier otra?
A qu recursos de bajo costo o de manera nica se tiene acceso?
Qu percibe la gente del mercado como una fortaleza?
Qu elementos facilitan obtener una venta?
DEFICIENCIAS EN EL USO DEL FODA. CAUSAS PRINCIPALES Y
SUGERENCIAS.

Identificar como oportunidades factores que realmente son

fortalezas; o como amenazas otros que son debilidades.

En el anlisis del entorno, limitarse a los factores econmicos,

sin valorar suficientemente tendencias y cambios en los
entornos: tecnolgico, poltico, social, internacional, regulaciones
legales, entre otros, que pueden ejercer impactos importantes en
el desempeo y resultados de la empresa.
 DEFICIENCIAS EN EL USO DEL FODA. CAUSAS PRINCIPALES Y
SUGERENCIAS.

Aplicar el mismo horizonte temporal al anlisis interno y al

anlisis del entorno.

Enfoque 1:
Anlisis de la situacin debe ser realista

Enfoque 2:
La estrategia se prepara ahora, pero operar en el futuro
DEFICIENCIAS EN EL USO DEL FODA. CAUSAS PRINCIPALES Y
SUGERENCIAS.
Limitar el anlisis FODA a una identificacin de Fortalezas y
Debilidades internas, y de Oportunidades y Amenazas en el
entorno, es decir, tener un listado, sin preparar y utilizar la
Matriz FODA que es el instrumento para la preparacin de
estrategias.

1. Desconocimiento de las potencialidades del anlisis y de

la Matriz FODA para la generacin de estrategias.

1. Falta de hbito y cultura de trabajo sobre el anlisis y

formulacin de estrategias.

1. Poca participacin de otros integrantes de la

organizacin, en el proceso de anlisis y planeacin
estratgica.
 El FODA es de gran apoyo para la planificacin estratgica ya
que es fcil de aplicar, es analtica, propositiva, y cuyo nico
requisito consiste en desarrollarla a travs de la integracin de
un equipo de trabajo involucrado en el manejo y/o direccin de
la empresa y con el tiempo necesario para realizar el anlisis de
las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas a las
cuales se enfrenta la organizacin.
 El anlisis FODA permite recabar
informacin clave para determinar alternativas
estratgicas viables con las cuales afrontar los
diferentes cambios que el medio presenta y
hacerlo con xito, es decir, de una manera
racional y mejor planificada.
EL ANLISIS FODA, AYUDA A RESPONDER A
VARIAS PREGUNTAS.

a) Respecto a la empresa:

Qu puntos dbiles existen en la empresa que podran ser

obstculos en el logro de objetivos?
Qu puntos fuertes tiene el sistema operativo de la empresa que
podran facilitar el logro de los objetivos.

b) Respecto al medio ambiente:

Qu situaciones o condiciones existen en el mercado o en el

entorno, que podran favorecer a la empresa en el logro de sus
objetivos?

Qu es lo que podra representar un peligro?

MATRIZ FODA

Estrategia FO Estrategia FA

Estrategia DO Estrategia DA
LA IMPORTANCIA DE LA FODA

Cuando se utiliza la FODA las conclusiones obtenidas como resultado de

ella son de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias de
mercadeo especialmente, en donde su utilizacin es muy necesaria.

De aqu la importancia de recalcar de que el anlisis FODA debe

enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito del negocio.
 GENERACIN DE
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA DA

Una organizacin que estuviera enfrentada

slo con amenazas externas y con debilidades
internas, pudiera encontrarse en una situacin
totalmente precaria. De hecho, tal
organizacin tendra que luchar por su
supervivencia o llegar hasta su liquidacin.
Pero existen otras alternativas.

Cualquiera que sea la estrategia seleccionada, la posicin

DA se deber siempre tratar de evitar
 GENERACIN DE
ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA DO

Una organizacin podra identificar

oportunidades en el medio ambiente
externo pero tener debilidades
organizacionales que le eviten
aprovechar las ventajas del mercado.
 GENERACIN DE
ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA FA

No necesariamente una organizacin

fuerte tiene que dedicarse a buscar
amenazas en el medio ambiente
externo para enfrentarlas. Por lo
contrario, las fortalezas de una
organizacin deben ser usadas con
mucho cuidado y discrecin.
 GENERACIN DE
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA FO

Las organizaciones podran echar mano

de sus fortalezas, utilizando recursos
para aprovechar la oportunidad del
mercado para sus productos y servicios.
 GENERACIN DE
ESTRATEGIAS
Las organizaciones exitosas, an si ellas han tenido
que usar de manera temporal alguna de las
estrategias antes mencionadas, siempre har lo
posible por llegar a la situacin donde pueda:

Trabajar a partir de las

fortalezas para aprovechar las
oportunidades.

Si tienen debilidades, esas Si tienen amenazas, ellas

organizaciones lucharn las coparn para poder
para sobreponerlas y enfocarse en las
convertirlas en fortalezas. oportunidades.
GENERACIN DE
ESTRATEGIAS
MATRIZ FODA
El anlisis estratgico de la situacin es uno de los
pasos principales para la generacin de estrategias en
las organizaciones. Una herramienta til para esto, es el
Anlisis FODA que posibilita, con el anlisis del
entorno, identificar las Oportunidades que podra
aprovechar la empresa; as como las Amenazas que
tendr que enfrentar. Con el anlisis (diagnstico)
interno, puede identificar las Fortalezas en las que
podr apoyarse, para aprovechar las Oportunidades y
neutralizar el impacto negativo de las Amenazas; as
como las Debilidades que deber superar, para lograr
desempeos y resultados superiores.

Para que resulte efectivo, el anlisis interno deber

realizarse para el presente, mientras que el anlisis
del entorno deber proyectarse hacia el futuro cercano
para el que se proyecta la estrategia.
En la identificacin de los factores y situaciones (tanto
externas como internas) debern seleccionarse los que
resulten realmente relevantes.

Concluido el anlisis FODA, deber prepararse una

Matriz FODA, donde se integren los resultados
principales del anlisis interno y del entorno.

Las estrategias que podrn generarse debern actuar

sobre los cuatro componentes y pueden ser: Ofensivas
(F vs. O), Defensivas (F vs. A), Adaptativas (D vs. O), y
De supervivencia (D vs. A).
Fortalezas:

Variedad de productos para los diferentes clientes y actividades que ofrecen.

Buenas habilidades de Marketing de parte de los dueos.
Presenta habilidades de liderazgo e innovacin en sus reas de desarrollo.
Capacidad para manejar y adaptar los cambios estratgicos.
Capacidad administrativas financieras para alianza con otras empresas.
Posee reputacin de Marca.
Posee conocimiento amplio en el desarrollo de las actividades.
Recursos Humanos operativos competentes.

Debilidades:

Escasez de personal administrativo en la empresa.

Crecimiento sin direccin.
Excesiva diversificacin.
Control no planificado.
Falta de impulso corporativo al no poseer una meta final.
Falta de control corporativo porque muestra una escasez de recursos
humanos para las responsabilidades adquiridas.
Oportunidades:

Introduccin a nuevos segmentos de mercado.

Alianzas con empresas del mismo ramo.
Cobertura de territorios internacionales.
Aplicacin de habilidades de innovacin y desarrollo en nuevas reas
recreativas.
Aplicacin de Capital de Marca en otras reas.
Ampliacin del portafolio corporativo.

Amenazas:

Ataques al negocio principal de parte de leyes ambientalistas.

Incremento en la competencia.
Cambios en los gustos del consumidor.
Cambios en factores demogrficos dependiendo la temporada.
 OPORTUNIDADES
Introduccin a nuevos segmentos de mercado.
Alianzas con empresas del mismo ramo.
Cobertura de territorios internacionales.
Aplicacin de habilidades de innovacin y
desarrollo en nuevas reas recreativas.
Aplicacin de Capital de Marca en otras reas.
Ampliacin del portafolio corporativo.
AMENAZAS
Ataques al negocio principal de parte de leyes ambientalistas.
Incremento en la competencia.
Cambios en los gustos del consumidor.
Cambios en factores demogrficos dependiendo la
temporada.

FORTALEZAS
Variedad de productos para los diferentes clientes y
actividades que ofrecen.
Buenas habilidades de Marketing de parte de los
Ampliacin de la cartera Reforzamiento de Marca en
dueos. corporativa. el exterior.
Presenta habilidades de liderazgo e innovacin en
sus reas de desarrollo. Alianzas estratgicas con Desarrollar estrategias de
Capacidad para manejar y adaptar los cambios
estratgicos. empresas del mismo ramo. recompensa y bonificacin a
Capacidad administrativas financieras para alianza
con otras empresas. Diversificar a negocios los empleados.
Posee reputacin de Marca.
Posee conocimiento amplio en el desarrollo de las relacionados con
actividades.
Recursos Humanos operativos competentes. actividades al aire libre.
DEBILIDADES
Capacitacin de los Anlisis de estrategias
Escasez de personal administrativo en la empresa.
dueos en corporativas en funcin a los
Crecimiento sin direccin.
Excesiva diversificacin.
reas gerenciales. permisos gubernamentales.
Control no planificado.
Falta de impulso corporativo al no poseer una meta
Contratacin de Desarrollar constantes estudios
final.
Falta de control corporativo porque muestra una
administradores para la de mercado debido al cambio de
escasez de recursos humanos para las
responsabilidades adquiridas.
empresa. generacin.
Control y direccin en la Establecer la misin, visin,
organizacin. objetivos y metas de la empresa.
 ESTRATEGIAS

Ampliar la cartera corporativa (incluye

generacin de nuevos clientes y su
fidelidad) mediante la alianza con empresas
del mismo ramo, para as diversificar sus
negocios de actividades al aire libre, y
reforzar la calidad de marca.

Mejorar el control y direccin de la

organizacin mediante la aplicacin de la
planificacin estratgica (misin, visin,
valores, objetivos y metas) y el
direccionamiento de sus operaciones con
base en ella. As como tambin realizar
capacitaciones en materias gerenciales a los
presidentes de la empresa para que la
direccin de la empresa posea lineamientos
especficos al momento de tomar decisiones
importantes.
ESTRATEGIAS

Desarrollar estudios de mercado

(demanda y oferta) con una
periodicidad anual para determinar
los constantes cambios en los gustos
del pblico y permitir desarrollar
estrategias inmediatas para
minimizar el efecto de dichas
variaciones.
ROCKY MOUNTAIN ADVENTURES
GRACIAS POR SU ATENCIN
 La Evaluacin Externa
La auditora externa revela:
Oportunidades claves
Amenazas claves

Las estrategias se formulan para:

Sacar ventaja de las oportunidades
Evitar/reducir el impacto de las amenazas
 La Evaluacin Externa
Competidores
Proveedores
Distribuidores
Acreedores
Fuerzas Oportunidades
Clientes
Externas y
Comunidades Amenazas
Claves
Gerentes
Accionistas
Empleados
Sindicatos
Grupos de Inters
Productos
Servicios
 La Evaluacin Externa
Fuerzas Externas Claves

1) Fuerzas econmicas
2) Fuerzas sociales, culturales, demogrficas y
ambientales
3) Fuerzas polticas, gubernamentales y legales
4) Fuerzas tecnolgicas
5) Fuerzas competitivas
 La Evaluacin Interna
Distribucin Interna

Reunir y procesar informacin de:

Capacidad Administrativa
Recursos Humanos
Marketing
Finanzas/ Contabilidad
Produccin/ Operaciones
Sistemas de Informacin
Investigacin & desarrollo
 Cuatro Tipos de Estrategias

Fortalezas Estrategias Estrategias

FO DO
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Estrategias Estrategias
(FODA) FA DA
 Estrategias FO

Use las
Fortalezas fortalezas
Oportunidades internas de la
Estrategias
Debilidades comunidad
FO
Amenazas para tomar
(FODA) ventaja de las
oportunidades
externas
 Estrategias DO

Mejorar las
Fortalezas debilidades
Oportunidades Estrategias internas para
Debilidades DO tomar ventaja
Amenazas de las
(FODA) oportunidades
externas
 Estrategias FA

Usar las
Fortalezas fortalezas de
Oportunidades la comunidad
Estrategias
Debilidades para evitar o
FA
Amenazas reducir el
(FODA) impacto de las
amenazas
externas.
 Estrategias DA

Tcticas
defensivas con
Fortalezas el fin de
Oportunidades reducir las
Estrategias
Debilidades debilidades
DA
Amenazas internas
(FODA) evitando las
amenazas del
entorno
Proceso de Anlisis
Se hace una lista de las Fortalezas,
Debilidades, Oportunidades y Amenazas, de
manera OBJETIVA

Se le da un peso a cada uno de los elementos

de la lista, se recomienda de 10 a 1 (Alto 10,
Medio 5, Bajo1), de acuerdo a su impacto en
la operacin y al entorno

Se clasifican en una hoja de acuerdo a su

naturaleza y se suman obtiene el total de
cada categora
 Matriz FODA
Fortalezas-F Debilidades-D

Listar las fortalezas Listar las debilidades

Oportunidades-O Estrategias FO Estrategias DO

Listar las oportunidades Usar las fortalezas para Superar las debilidades
tomar ventaja de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades

Amenazas-A Estrategias FA Estrategias DA

Listar las amenazas Usar fortalezas para Minimizar debilidades y

evadir amenazas evite amenazas
Anlisis (Fortalezas y Debilidades)

Anlisis interno de nuestras competencias

Fuerzas Debilidades
rea Comercial
rea de Operaciones
rea de Administracin
rea de Finanzas
rea de Capital Humano
Directivos de la Comunidad
Producto/Servicio
OTROS
 Anlisis (Amenazas y Oportunidades)

Anlisis interno de las condiciones externas que nos afectan

directa o indirectamente:

Amenazas Oportunidades
Competencia
Productos Entrantes
Poder de los Proveedores
Poder de los Clientes
Entorno Poltico
Situacin Econmica
Otros
 Hoja de Anlisis Estratgico

Fuerzas Debilidades
Item Peso tem Peso
Aspectos F1 D1
Internos F2 Del 10 D2 Del 10
F3 Al 1 D3 Al 1
Fn Dn
Suma Suma
Oportunidades Amenazas
Item Peso tem Peso
Aspectos O1 A1
Externos O2 Del 10 A2 Del 10
O3 Al 1 A3 Al 1
On An
Suma Suma
Peso: 10 Alto Impacto; 5 Mediano Impacto; 1 Bajo Impacto
Ejemplo Instituto Politcnico
Nacional
Ejemplo en Unidad de Informacin

FORTALEZAS DEBILIDADES
APROVECHAR FO MAXI-MAXI =OFENSIVOS OPONER DO MAXI-MINI =DEFENSIVOS

OPORTUNI -Conformacin de una Biblioteca Infantil -Alianza Estratgica con la Biblioteca

DADES Especializada en Ingls
(F1+F2+F5+O1+O3)
-Alianza Estratgica con la Embajada
Britnica del Per. (F2+O3)
Municipal y otras bibliotecas de la
jurisdiccin. (D1+D5+O5)
-Implementar el link de la biblioteca con
la finalidad de marketearse ante los
Convenios de Nidos. (D5+O1).

AMENAZAS TRANSFORMAR FA MAXI MINI = EVITAR DA MINI-MINI=SUPERVIVENCIA

REORENTACINTRA
-Desarrollar proyectos culturales.
(F1+A1)
-Establecer visitas guiadas a la Biblioteca
Infantil. (F1+F3+F5+A1)
-Proponer a las autoridades la urgencia
de actualizar la coleccin en ingls y
mejorar la tecnologa, para enfrentar a la
competencia. (D2+D3+D4+A1+A3)
-Implementar hardware en la biblioteca y
difundir el link de la biblioteca en la web
de la Institucin. (D3+D4+A1)
PLAN DE ACCION
Qu Fortalezas puedes explotar para tomar ventaja
de cada Oportunidad?
Qu Fortalezas puedes explotar para afrontar las
Amenazas?
Qu Fortalezas te pueden ayudar a eliminar cada
una de las Debilidades?
Qu Fortalezas puedes utilizar mas frecuentemente?
Cmo se podran convertir Debilidades en
Amenazas?
PLAN DE ACCION
Qu acciones hay que tomar?
Qu estrategias hay que seguir?

Listar las Fortalezas y Oportunidades

frente a cada Debilidad o Amenaza y
escribir la accin especfica a tomar .
Tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su
negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene algn
grado de control.

71
 Logstica
Compras
Aprovechamiento del espacio
Conservacin
Sistemas
Control de stock
Control Fsico
Operaciones
Descripcin tcnica
Mantenimiento preventivo
Costos Fijos

72
Considere
Anlisis de Recursos
Capital, recursos humanos, sistemas de informacin, activos fijos,
activos no tangibles.
Anlisis de Actividades
Recursos gerenciales, recursos estratgicos, creatividad
Anlisis de Riesgos
Con relacin a los recursos y a las actividades de la empresa.

Hgase preguntas como stas:

Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que
supera a sus principales competidores?
Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que
sus competidores lo superan?

73
Clasificacin bsica de las
fortalezas
Fortalezas Organizacionales Comunes
Cuando una determinada fortaleza es poseda por un gran
nmero de empresas competidoras. La paridad competitiva
se da cuando un gran nmero de empresas competidoras
estn en capacidad de implementar la misma estrategia.
Fortalezas Distintivas
Cuando una determinada fortaleza es poseda solamente
por un reducido nmero de empresas competidoras. Las
empresas que saben explotar su fortaleza distintiva,
generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen
utilidades econmicas por encima del promedio de su
industria.

74
Clasificacin bsica de las
fortalezas
Fortalezas de Imitacin de las Fortalezas
Distintivas
Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de
otra empresa y de convertirla en una estrategia que
genere utilidad econmica.

La ventaja competitiva ser temporalmente

sostenible, cuando subsiste despus que cesan
todos los intentos de imitacin estratgica por parte
de la competencia.

75
Mira las oportunidades que ofrece el mercado y las
amenazas que debe enfrentar su negocio en el
mercado seleccionado. Usted tiene que desarrollar
toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas
oportunidades y para minimizar o anular esas
amenazas, circunstancias sobre las cuales tenemos
poco o ningn control directo.

76
 Poltica fiscal
Insumos importados
Competidores externos
Exportaciones
Polticas pblicas
Poltica econmica
Polticas de fomento
mbito Sociocultural
Acceso a la informacin
Tecnologa
Globalizacin

77
Considere
Anlisis del Entorno
Estructura de su industria (Proveedores,canales de distribucin, clientes,
mercados, competidores).
Grupos de inters
Gobierno, instituciones pblicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad.
El entorno visto en forma ms amplia
Aspectos demogrficos, polticos, legislativos, etc.

Pregntese:
Cules son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno?
Cules son las mejores oportunidades que tiene?

78
79
LA MATRIZ FODA cuales son las FODA en un primer
Al tener ya determinadas
plano, nos permite determinar los principales elementos de
fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades, lo que
implica ahora hacer un ejercicio de mayor concentracin en
dnde se determine, teniendo como referencias a la Misin y
la Visin, cmo afecta cada uno de los elementos de FODA.
Despus de obtener una relacin lo ms exhaustiva posible, se
ponderan y ordenan por importancia cada uno de los FODA a
efecto de quedarnos con los que revisten mayor importancia.

80
LA MATRIZ FODA

81
82
La Estrategia DA (Mini-Mini)
En general, el objetivo de la estrategia DA
(Debilidades vs- Amenazas), es el de minimizar tanto las debilidades como
las amenazas. Una institucin que estuviera enfrentada slo con amenazas
externas y con debilidades internas, pudiera encontrarse en una situacin
totalmente precaria. De hecho, tal institucin tendra que luchar por su
supervivencia o llegar hasta su liquidacin. Pero existen otras alternativas.
Por ejemplo, esa institucin podra reducir sus operaciones buscando ya
sea sobreponerse a sus debilidades o para esperar tiempos mejores,
cuando desaparezcan esas amenazas (a menudo esas son falsas
esperanzas). Sin embargo, cualquiera que sea la estrategia seleccionada, la
posicin DA se deber siempre tratar de evitar.

83
 La Estrategia DO (Mini-Maxi)

La segunda estrategia, DO (Debilidades vs- Oportunidades), intenta minimizar las debilidades y

maximizar las oportunidades. Una institucin podra identificar oportunidades en el medio
ambiente externo pero tener debilidades organizacionales que le eviten
aprovechar las ventajas del mercado. Por ejemplo, la UNFV se le podra presentar la oportunidad
de una gran demanda por sus egresados, pero su capacidad instalada podra ser insuficiente. Una
estrategia posible sera adquirir esa capacidad con instalaciones gubernamentales. Una tctica
alternativa podra ser obtener mayor presupuesto para construir las instalaciones necesarias. Es
claro que otra estrategia sera el no hacer absolutamente nada y dejar pasar la oportunidad y que
la aproveche la competencia.

84
La Estrategia FA (Maxi-Mini)
Esta estrategia FA (Fortalezas vs- Amenazas), se basa
en las fortalezas de la empresa u organizacin que
pueden copar con las amenazas del medio ambiente
externo. Su objetivo es maximizar las primeras
mientras se minimizan las segundas. Esto, sin
embargo, no significa necesariamente que una
empresa fuerte tenga que dedicarse a buscar
amenazas en el medio ambiente externo para
enfrentarlas. Por lo contrario, las fortalezas de una
empresa deben ser usadas con mucho cuidado y
discrecin.

85
La Estrategia FO (Maxi-Maxi)
A cualquier empresa le agradara estar siempre en la situacin
donde pudiera maximizar tanto sus fortalezas como sus
oportunidades, es decir aplicar siempre la estrategia FO
(Fortalezas vs-
Oportunidades) Tales empresas podran echar mano de sus
fortalezas, utilizando recursos para aprovechar la oportunidad
del mercado para sus productos y servicios. Por ejemplo, la
UNFV con su prestigio ampliamente reconocido como una de
sus grandes fortalezas, podra aprovechar la oportunidad de la
gran demanda externa por profesionales altamente
capacitados.

86
PLANTILLA DE ANALISIS FODA
Tema del anlisis: (defina aqu el tema a analizar)

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENAZAS

87
FORTALEZAS
Ventajas de la propuesta?
Capacidades?
Ventajas competitivas?
PUV's (propuesta nica de vetas)?
Recursos, activos, gente?
Experiencia, conocimiento, datos?
Reservas financieras, retorno
probable?
Marketing alcance, distribucin,
awareness?
Aspectos innovadores?
Ubicacin geogrfica?
Precio, valor, calidad?
Acreditaciones, calificaciones,
certificaciones?
Procesos, sistemas, TI,
comunicaciones?
Cultural, actitudinal, de
comportamientol?
Cobertura gerencial, sucesin?
88
DEBILIDADES
Desventajas de la propuesta?
Brechas en la capacidad?
Falta de fuerza competitiva?
Reputacin, presencia y alcance?
Aspectos Financieros?
Vulnerabilidades propias
conocidas?
Escala de tiempo, fechas tope y
presiones?
Flujo de caja, drenaje de efectivo?
Continuidad, robustez de la
cadena de suministros?
Efectos sobre las actividades
principales, distraccin?
Confiabilidad de los datos,
predictibilidad del plan?
Motivacin, compromiso,
liderazgo?
Acreditacin, etc?
Procesos y sistemass, etc?
Cobertura gerencial, sucesin?
89
OPORTUNIDADES
Desarrollos del mercado?
Vulnerabilidades de los
competidores?
Tendencias de la industria o de
estilo de vida?
Desarrollos tecnolgicos e
innovaciones?
Influencias globales?
Nuevos mercados, verticales,
horizontales?
Mercados objetivo nicho?
Geografa, exportacin,
importacin?
Nuevas propuestas nicas de
venta?
Tcticas - sorpresa, grandes
contratos, etc?
Desarrollo de negocios o de
productos?
Informacin e investigacin?
Sociedades, agencias,
distribucin?
Volmenes, produccin,
economas?
Influencias estacionales, del clima,
o de la moda?
90
AMENAZAS
Efectos polticos?
Efectos legislativos?
Efectos ambientales?
Desarrollos de TI?
Intenciones de los
competidores?
Demanda del mercado?
Nuevas tecnologas,
servicios, ideas?
Contratos y alianzas vitales?
Mantener las capacidades
internas?
Obstculos enfrentados?
Debilidades no superables?
Prdida de personal clave?
Respaldo financiero
sostenible?
Economa local o
extranjera?
Influencias estacionales, del
clima, o de la moda
91
Ejemplo de ANLISIS
Este ejemplo FODA
est basado en una situacin imaginaria.
El escenario es una empresa manufacturera, negocio-
a-negocio, que histricamente haba dependido de
distribuidores para que llevaran sus productos al
cliente final. La oportunidad, y en consecuencia el
objeto del anlisis FODA, es para la empresa crear una
nueva compaa propia, que distribuya directamente
sus productos a ciertos sectores de clientes finales,
que no estn siendo cubiertos por sus distribuidores
actuales.

92
FORTALEZAS
Control y direccin sobre las
ventas al cliente final
Producto, calidad y confiabilidad
del producto
Mejor desempeo del producto,
comparado con competidores
Mejor tiempo de vida y
durabilidad del producto
Capacidad ociosa de manufactura
Algunos empleados tienen
experiencia en el sector del cliente
final
Lista de clientes disponible
Capacidad de entrega directa
Mejoras continuas a los productos
Se puede atender desde las
instalaciones actuales
Los productos tienen la
acreditacin necesaria
Los procesos y la TI se pueden
adaptar
La gerencia est comprometida y
confiada
93
DEBILIDADES
La lista de clientes no ha sido
probada
Ciertas brechas en el rango
para ciertos sectores
Seramos un competidor
dbil
Poca experiencia en
mercadeo directo
Imposibilidad de surtir a
clientes en el extranjero
Necesidad de una mayor
fuerza de ventas
Presupuesto limitado
No se ha realizado ninguna
prueba
An no existe un plan
detallado
El personal de entrega
necesita entrenamiento
Procesos y sistemas
El equipo gerencial es
insuficiente
94
OPORTUNIDADES
Se podran desarrollar nuevos productos
Los competidores locales tienen productos de baja
calidad
Los mrgenes de ganancia sern buenos
Los clientes finales responden ante nuevas ideas
Se podra extender a otros pases
Nuevas aplicaciones especiales
Puede sorprender a la competencia
Se podran lograr mejores acuerdos con los
proveedores

95
AMENAZAS
Impacto de la legislacin
Los efectos ambientales pudieran favorecer a los
competidores grandes
Riesgo para la distribucin actual
La demanda del mercado es muy estacional
Retencin del personal clave
Podra distraer del negocio central
Posible publicidad negativa
Vulnerabilidad ante grandes competidores

96
ANALISIS FODA
Fortalezas Debilidades

Interior

Oportunidades Amenazas

Exterior

Positivas Negativas
Matriz FODA.
El anlisis FODA es una de las herramientas esenciales que
provee de los insumos necesarios al proceso de
planeacin estratgica, proporcionando la informacin
necesaria para la implantacin de acciones y medidas
correctivas y la generacin de nuevos o mejores
proyectos de mejora.
Matriz FODA.
Es un mtodo para analizar:
Fortalezas.
Oportunidades.
Debilidades.
Amenazas.

En el proceso de anlisis FODA, se consideran los

factores econmicos, polticos, sociales y culturales
que representan las influencias del mbito externo a
la empresa, que inciden sobre su quehacer interno.
Objetivos.
Conocer la realidad de la situacin.

Tiene la finalidad de visualizar panoramas de

cualquier mbito aplicable a Empresas, Instituciones
o cualquier otro tipo de organizacin .

Visualizar la determinacin de polticas para atacar

debilidades y convertirlas en oportunidades.

Unidad de pensamiento unidad de accin.

 Anlisis de FODA

FO DA
Variables

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Internas Externas

Es posible actuar Es difcil poder

sobre ellas modificarlas
 ANALISIS FODA

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES AMENAZAS

DEBILIDADES
 Anlisis de FODA
Fortalezas: Son las capacidades especiales con las que cuenta la
organizacin, y gracias a las cuales tiene una
posicin privilegiada frente a la competencia.

FORTALEZAS

estn relacionadas con

HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se

que se poseen que se controlan desarrollan POSITIVAMENTE
 Anlisis de FODA
FORTALEZAS
Calidad Total del Producto.

Economas de escala.

Recursos Humanos bien capacitados.

Innovacin en Tecnologa.

Visin, Misin, Objetivos y Metas bien definidos.

Servicio al Cliente.

Liquidez.
 Anlisis de FODA
Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir
en el entorno en el que acta la organizacin y
que permiten obtener ventajas competitivas.

OPORTUNIDADES
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

econmicos Sociales y polticos tecnolgicos demogrficos competencia
 Anlisis de FODA
Oportunidades

Nuevos Mercados.

Posibilidad de Exportacin.

Mercado en Crecimiento.
 Anlisis de FODA
Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posicin
desfavorable frente a la competencia. Esta
asociado con los RECURSOS de los se CARECE, con
las HABILIDADES que NO SE POSEEN,
ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN
POSITIVAMENTE

DEBILIDADES

ADMINISTRACION OTROS FACTORES

OPERACIONES FINANZAS
y ORGANIZACION DE LA ORGANIZACION
 Anlisis de FODA
Debilidades
Altos costos de produccin.

Alta resistencia al cambio.

Retraso en la entrega de la mercadera.

Falta de planeacin.

Recursos humanos sin capacitacin.

Falta de Control Interno.

Tecnologa Obsoleta.
 Anlisis de FODA
Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno
y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organizacin.

AMENAZAS
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

econmicos Sociales y polticos tecnolgicos demogrficos competencia
 Anlisis de FODA
Amenazas

Ingreso de nuevos competidores al sector.

Productos Sustitutos.

Ingreso de productos importados.

 Anlisis de FODA

FORTALEZAS: DEBILIDADES:

Experiencia de los recursos humanos Capital de trabajo mal utilizado

Procesos administrativos para alcanzar los objetivos Deficientes habilidades gerenciales
Grandes recursos financieros Segmento del mercado contrado
Caractersticas del producto que se oferta Problemas con la calidad
Cualidades del servicio Falta de capacitacin

OPORTUNIDADES: AMENAZAS:

Mercado mal atendido Competencia muy agresiva

Necesidad del producto Cambios en la legislacin
Fuerte poder adquisitivo Tendencias desfavorables en el mercado
Regulacin a favor del proveedor nacional Acuerdos internacionales
 Anlisis de FODA
Quin puede hacer un anlisis de FODA?

Cualquier persona

Que distinga

Lo relevante de lo Lo externo de lo
Lo bueno de lo malo
irrelevante interno

FODA nos ayuda a analizar la organizacin siempre y cuando podamos

responder tres preguntas:
1. Lo que estoy analizando, es relevante?
2. Est fuera o dentro de la organizacin?
3. Es bueno o malo para mi empresa?
 Anlisis de FODA
ANALISIS INTERNO
Debilidades:
D1: Falta de recursos econmicos
D2: Falta de capacitacin del personal
D3: Desconocimiento del rubro
D4: Grupos de trabajos no constituidos
D5: infraestructura limitada
Fortalezas:
F1: Propietario (local, maquinaria, etc.)
F2: Conocimiento del rubro
F3: Integracin con la comunidad
ANALISIS EXTERNO
Amenazas:
A1: Mucha competencia
A2: Cambios en el entorno
A3: Prdida de recursos
Oportunidades:
O1: Creacin de nuevos empleos
O2: Apoyo econmico privado o
gubernamental
O3: Bsqueda de nuevas Alternativas
 Matriz de FODA
Factores
Internos
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores
Externos

Use las fortalezas para Supere las debilidades

Lista de Oportunidades
tomar ventajas de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades

Lista de Amenazas Use fortalezas para evadir Minimice debilidades y

amenazas evite amenazas
 Para qu sirve el FODA?

Cmo se puede aprovechar cada

oportunidad?

Cmo se puede defender uno de

cada amenaza?

Cules son los puntos negativos?

Cules son los puntos positivos?

Cmo se puede detener cada

debilidad?

Cmo se puede explotar cada

fortaleza?
Preguntas para OPORTUNIDADES

Qu cambios de tecnologa se estn

presentando?

Existe una coyuntura favorable

en la economa del pas?

Qu elementos atractivos ofrece el

entorno para la organizacin?

Qu cambios en los patrones

sociales y de estilos de vida se
estn presentando?

Qu cambios en la normatividad legal

y/o poltica se estn presentando?
Preguntas para AMENAZAS

A qu obstculos se
enfrenta la empresa?

Puede algunas de las amenazas

impedir totalmente la actividad de la
empresa?

Qu estn haciendo los

competidores?

Se tienen problemas de
recursos de capital?

Qu elementos del entorno ponen en riesgo los

objetivos de la organizacin?
Preguntas para FORTALEZAS

Qu elementos facilitan
obtener una ventaja?
Qu ventajas tiene la
empresa?

Qu hace la empresa mejor

que cualquier otra?
A qu recursos de bajo costo o de
manera nica se tiene acceso?

Qu percibe la gente del mercado como

una fortaleza?
Preguntas para DEBILIDADES

Qu se puede mejorar?

Que se debera evitar?

Qu factores reducen las

ventas o el xito del proyecto?

Qu percibe la gente de una

debilidad de la organizacin?
Luego de armar el FODA, se pasa a
establecer la ESTRATEGIA

Potenciar los aspectos positivos:

FORTALEZAS y OPORTUNIDADES

Evitar o disminuir los aspectos negativos:

DEBILIDADES y AMENAZAS
 Estrategia FO u Ofensiva
Aprovechar Fortalezas y Oportunidades

Estrategia FA o Defensiva
Utilizar las Fortalezas para minimizar las
Amenazas
4 ESTRATEGIAS
posibles
Estrategia DO o Reorientacin
Superar las Debilidades aprovechando las
Oportunidades

Estrategia DA o Supervivencia
Operar un cambio ante las Debilidades y
Amenazas
Anlisis FODA
 Anlisis de FODA

El anlisis FODA es una de las herramientas

esenciales que provee de los insumos
necesarios al proceso de planeacin
estratgica, proporcionando la informacin
necesaria para la implantacin de acciones
y medidas correctivas y la generacin de
nuevos proyectos o proyectos de mejora.
 Anlisis de FODA
F.O.D.A.
Es una

HERRAMIENTA

muestra

SITUACION ACTUAL DE LA ORGANIZACION

Se obtiene

DIAGNOSTICO PRECISO
En base a l

SE TOMAN DECISIONES ACORDES CON LOS OBJETIVOS

 Anlisis de FODA
Es un mtodo para analizar:
Fortalezas.
Oportunidades.
Debilidades.
Amenazas.

En el proceso de anlisis FODA, se consideran los factores

econmicos, polticos, sociales y culturales que representan
las influencias del mbito externo a la organizacin, que
inciden sobre su quehacer interno.
 Objetivos del anlisis de FODA

Conocer la realidad de la situacin actual.

Tiene la finalidad de visualizar panoramas de

cualquier mbito de la organizacin.

Visualizar la determinacin de polticas para atacar

debilidades y convertirlas en oportunidades.
 Anlisis de FODA

FO DA
Variables

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Internas Externas

Es posible actuar Es difcil poder

sobre ellas modificarlas
 Anlisis de FODA
Fortalezas: Son las capacidades especiales con las que cuenta la
organizacin, y gracias a las cuales tiene una
posicin privilegiada frente a la competencia.

FORTALEZAS

estn relacionadas con

HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se

que se poseen que se controlan desarrollan POSITIVAMENTE
 Anlisis de FODA
FORTALEZAS
Calidad Total del Producto.

Economas de escala.

Recursos Humanos bien capacitados.

Innovacin en Tecnologa.

Visin, Misin, Objetivos y Metas bien definidos.

Servicio al Cliente.

Liquidez.
 Anlisis de FODA
Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir
en el entorno en el que acta la organizacin y
que permiten obtener ventajas competitivas.

OPORTUNIDADES
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

econmicos Sociales y polticos tecnolgicos demogrficos competencia
 Anlisis de FODA
Oportunidades

Nuevos Mercados.

Posibilidad de Exportacin.

Mercado en Crecimiento.
 Anlisis de FODA
Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posicin
desfavorable frente a la competencia. Esta
asociado con los RECURSOS de los se CARECE, con
las HABILIDADES que NO SE POSEEN,
ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN
POSITIVAMENTE

DEBILIDADES

ADMINISTRACION OTROS FACTORES

OPERACIONES FINANZAS
y ORGANIZACION DE LA ORGANIZACION
 Anlisis de FODA
Debilidades
Altos costos de produccin.

Alta resistencia al cambio.

Retraso en la entrega de la mercadera.

Falta de planeacin.

Recursos humanos sin capacitacin.

Falta de Control Interno.

Tecnologa Obsoleta.
 Anlisis de FODA
Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno
y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organizacin.

AMENAZAS
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

econmicos Sociales y polticos tecnolgicos demogrficos competencia
 Anlisis de FODA
Amenazas

Ingreso de nuevos competidores al sector.

Productos Sustitutos.

Ingreso de productos importados.

Anlisis de FODA
Anlisis de FODA
 Anlisis de FODA

FORTALEZAS: DEBILIDADES:

Experiencia de los recursos humanos Capital de trabajo mal utilizado

Procesos administrativos para alcanzar los objetivos Deficientes habilidades gerenciales
Grandes recursos financieros Segmento del mercado contrado
Caractersticas del producto que se oferta Problemas con la calidad
Cualidades del servicio Falta de capacitacin

OPORTUNIDADES: AMENAZAS:

Mercado mal atendido Competencia muy agresiva

Necesidad del producto Cambios en la legislacin
Fuerte poder adquisitivo Tendencias desfavorables en el mercado
Regulacin a favor del proveedor nacional Acuerdos internacionales
 Anlisis de FODA
Anlisis de FODA Concepto simple y claro

convertimos

Datos

en

informacin

para

Tomar decisiones
 Anlisis de FODA
En trminos de sistemas:

Entrada proceso salida

Datos de la Anlisis de Producto

organizacin FODA (informe FODA)

Toma de decisiones
 Anlisis de FODA
Quin puede hacer un anlisis de FODA?

Cualquier persona

Que distinga

Lo relevante de lo Lo externo de lo
Lo bueno de lo malo
irrelevante interno

FODA nos ayuda a analizar la organizacin siempre y cuando podamos

responder tres preguntas:
1. Lo que estoy analizando, es relevante?
2. Est fuera o dentro de la organizacin?
3. Es bueno o malo para mi empresa?
 Anlisis de FODA
La matriz de FODA parece ser un proceso sencillo y directo pero
puede tener problemas como:

1. GRADO DE OBJETIVIDAD.

2. PELIGROS DE GRUPOS DE ANLISIS:

INVULNERABILIDAD. Tener demasiado optimismo

ignorando signos de peligro
FALSA UNANIMIDAD. El silencio y la no intervencin no son
aprobatorios.
PRDIDA DEL PRINCIPIO DE RACIONALIDAD, Perder
capacidad analtica, volvindola irreal.
 Anlisis de FODA
CONDUCTA ESTERIOTIPADA. Cdigos de silencio.

EL SUBJETIVISMO. Situaciones anteriores que pueden ser

falsas en sus causas y ciertas en sus consecuencias.

OPINIONES. Base en anlisis de hechos reales.

MEZCLAR OTRAS METODOLOGAS DE ANLISIS NO

COMPATIBLES. Crear escenarios simulados, no es lo correcto;
la matriz ayuda a analizar situaciones actuales o previsibles de
hechos concretos y objetivos.
 Anlisis de FODA
EL TEMOR. Se origina por el clima y la cultura
organizacional de la Empresa ignorar situaciones visibles y
previsibles.

LA MIOPIA. Suele surgir al momento de la realizar una

anlisis y/o mirada interna.

MEZCLAR DIVERSAS POSICIONES JERRQUICAS. Esto

puede generar tambin el efecto MIOPIA, ya que a mayor
nivel jerrquico hay mayor alejamiento de la realidad.
 Anlisis de FODA
MEZCLAR DESPROPORCIONADAMENTE PERSONAS DE
MENTALIDAD MUY DIFERENTE. Equilibrio de partes para
garantizar mayor valor agregado.

CONSIDERAR QUE EL FODA ES UN FORMATO UNICO: NO

HAY RECETAS! Cada situacin es diferente por lo tanto no
existe un formato nico de anlisis.

PERIODICIDAD DEL FODA. Cada cundo debe hacerse un

FODA?... Depende del dominio del mercado, competitividad,
condiciones polticas, variaciones de precios.
 Anlisis de FODA
Preguntas a responder en relacin con nuestra
competencia, de tal manera que se establezca con mayor
exactitud, la verdadera situacin de la compaa.

1. Cules han sido nuestros mayores logros?

2. Cules han sido nuestras principales

deficiencias? Y qu medida tomar para reducir
al mnimo estas ventajas?

3. Cules son nuestras principales fortalezas? Y

Cmo aprovechar estas fortalezas desde una
perspectiva estratgica y operativa?
 Anlisis de FODA
4. Cules son nuestras principales debilidades? Y
Cmo corregirlas para reducirlas al mnimo?

5. Qu factores externos fundamentales nos

podran afectar? Y Qu medidas tomar para
abordarlos en forma efectiva?

6. Cules son las principales oportunidades de

alcance? Y Qu podemos hacer para aprovechar
esas oportunidades?
FODA

Es una tcnica grupal estratgica que

se utiliza para conocer la situacin
presente de un grupo organizado,
por ejemplo una empresa, una
universidad, etc.
El propsito fundamental de este anlisis es
potenciar las fortalezas
Aprovechar oportunidades; es decir, necesidades
insatisfechas. Por ejemplo, una nueva fbrica de salsa
de tomate que necesitan tomates de una variedad
especfica y no hay nadie en ese mbito que lo
provea.
Contrarrestar amenazas. Como por ejemplo, el
inters de otros inversionistas, o la capacidad de
negociacin de la fbrica.
Corregir debilidades. Por ejemplo: la variedad de
tomate que cultivo es para fresco o no dispongo de
suelo suficiente para atender la demanda.
Las amenazas y oportunidades se
identifican en el exterior
Los principales competidores y la posicin
competitiva que ocupa la empresa entre ellos.
Las tendencias del mercado.
El impacto de la globalizacin, los competidores
internacionales que ingresan al mercado local y las
importaciones y exportaciones.
Los factores macroeconmicos sociales,
gubernamentales, legales y tecnolgicos que afectan
al sector.
Las fortalezas y debilidades se identifican
en la estructura interna
Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la
empresa.
Eficiencia e innovacin en las acciones y los
procedimientos ejecutados con anterioridad.
Capacidad de satisfacer al cliente.
FODA
En primer lugar, realizar el anlisis externo, o
anlisis de Entorno. Identificar las oportunidades y
amenazas
En segundo lugar, realizar el anlisis interno. Es
decir la identificacin de las Fortalezas y Debilidades
que presentan los recursos de la empresa para
aprovechar las oportunidades, defenderse de las
amenazas y disminuir los riesgos que de ah surjan