UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA ACADEMICA DE ADMINISTRACION

ASIGNATURA: GESTION EMPRESARIAL

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA

CREAR UNA EMPRESA

PROFESOR:
Lic. Adm. MSc. Sabino Ayala Villegas
E. Mail.: sayalavi@hotmail.com
21/09/17
PAUTAS PARA COMENZAR UN
PROYECTO EMPRESARIAL

21/09/17
Comenzando un proyecto empresarial

1. Tener una idea de producto o

servicio y creer en ella
2. Disponer de una cartera de clientes
3. Disponer de los recursos humanos
necesarios
4. Disponer de los recursos financieros
necesarios
5. Respaldo del entorno social o
familiar
6. Elegir el momento adecuado 21/09/17
PROYECTO EMPRESARIAL(PLAN DE NEGOCIOS)

Qu es un Plan de Negocios?

TARJETA DE PRESENTACION DE LA EMPRESA

ES UN CONJUNTO DE ACTIVIDADES RELACIONADAS

ENTRE S PARA EL COMIENZO O DESARROLLO DE
PROYECTO DE EMPRESA, QUE FACILITA EL ANLISIS
DE SU VIABILIDAD, FACTIBILIDAD TCNICA Y
ECONMICA.

DEBE DAR A CONOCER A LOS NUEVOS

EMPRESARIOS, LOS FACTORES QUE HARN DE LA
EMPRESA UN XITO Y LA FORMA EN LA QUE
RECUPERARN SU INVERSIN.

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 PLAN DE NEGOCIOS

para qu sirve?
SOLICITAR FINANCIAMIENTO

SOLICITAR APOYO ORGANISMOS PUBLICOS

BUSQUEDA DE SOCIOS

EVALUAR DESEMPEO DE UN NEGOCIO EN

MARCHA

VALUAR UNA EMPRESA

ANALISIS NUEVA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

 FORMULACION DE UN
PROYECTO DE INVERSION
OBJETIVO:
Establecer la viabilidad
de mercado, tcnica,
Ing. Lic. Adm. econmica y/o
Econ. financiera de una
CPC iniciativa de negocios,
nuevos o en marcha
Gerente

1995 Corel
Corp.
 Qu es un proyecto?

Es la bsqueda de una
solucin inteligente al
planteamiento de un
problema tendiente a
resolver, entre muchas,
una necesidad humana.

Es un conjunto de
egresos (inversiones y
costos) y beneficios que
ocurren en distintos
periodos de tiempo
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 Tipo de proyectos

Crear un nuevo negocio

Sobre un negocio en
marcha
Ampliacin de Servicios
Inversin en nuevos activos
Ampliacin o reemplazo de
activos existentes

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 CARACTER O ROL DE UN PROYECTO

Empresarial Rentabilidad Empresas

Social Bienestar Estado / Org. Int.

EMPRESARIAL O PRIVADO : Si la decisin final de su realizacin se

hace sobre la bases de una demanda capaz de pagar el precio del bien
o servicio que producir el proyecto.

SOCIALES: Si la decisin final del de su realizacin se hace sobre la

bases de una necesidad de ciertos grupos de la poblacin, que se busca
satisfacer por razones polticas, econmicas, sociales o morales
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 TIPOS DE PROYECTO DE FACTIBILIDAD

Segn la categora del proyecto:

Agrcolas, pecuarias, Frutcolas,
Productivos pesqueros, clnicas, financieros

Energa, carreteras, puentes, puertos,

Infraestructura hospitales, hoteles etc.

Sociales Salud, Educacin, Vivienda, Saneamiento

Esparcimiento, Capacitacin .

Nacional
Segn el AMBITO GEOGRAFICO : Regional
Local
 TIPOS DE PROYECTO DE FACTIBILIDAD

Segn su UTILIZACION :
Proyectos que producen artculos o
De mercancas. B. Consumo Final, Intermedio
Bienes y de capital.

Proyectos cuyo producto final es un

servico, ya sea pblico o privado. Se
De agrupan en servicios de infraestructura
Servicios econmica, de infraestructura social,
educativa, etc.

Proyectos cuyo producto no es bien, ni un

De servicio, sino conocimientos. Pueden ser
de investigacin terica, experimental o
Investigacin aplicada.
 Objetivos bsicos de un Proyecto

Verificar que exista

mercado actual o
potencial
Demostrar que
tecnolgicamente es
posible su realizacin
Demostrar que
econmicamente es
rentable
Atenuar los
inconvenientes para la
comunidad
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Ciclo de un Proyecto de Factibilidad

Fases de un Proyecto
a. Pre Inversin
b. Inversin
c. Operacin

Etapas en la fase de Pre Inversin en un proyecto

a. Idea
b. Perfil de un proyecto
c. Estudio de pre factibilidad
d. Estudio definitivo- factibilidad
 Estudios de pre- inversin

4 estudios que analizan las mismas variables pero con

distinto grado de intensidad e informacin.

Idea (Iniciativa de
Inversin)
Estudio a Nivel de Perfil
Estudios de Prefactibilidad
Estudio de Factibilidad
 IDEA

Es la primera etapa y la ms importante

Identificar el problema a solucionar o la
necesidad a satisfacer.
Plantear las metas a alcanzar.
Identificar opciones bsicas de solucin.
Plantear las mejores opciones a estudiar
ms profundamente.
 PERFIL
Es un primer documento donde ponemos en
blanco y negro la idea que tenemos en mente.
Determinar la viabilidad tcnica, econmica y
legal del proyecto.
Las opciones son: profundizar, ejecutar,
postergar o abandonar.
Analizar el grado de viabilidad tcnica de las
opciones planteadas.
Se elabora con informacin existente del
juicio comn u opinin de los expertos.
Estimaciones muy globales.
 PREFACTIBILIDAD

Se examina con ms detalle las opciones viables

desde el punto de vista tcnico, econmico y
legal.
Estudiar aspectos tales como mercado,
localizacin, tamao y momento ptimo,
institucional y otros expresamente sealados
en la etapa anterior.
Fuentes secundarias de informacin.

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 FACTIBILIDAD

Es un anlisis ms profundo de la opcin viable

determinada en la fase anterior.
Se debe definir localizacin, tamao,
tecnologa, calendario de ejecucin y fecha de
puesta en servicio.
Realizar anlisis de sensibilizacin.
Fuentes primarias de informacin.
PERFIL PROYECTO DE INVERSION

Introduccin
Antecedentes generales
Nombre del proyecto
Objetivo
Tipo de proyecto

Estudio del Mercado

Cobertura y Destino
Demanda Anual Total
Compradores Principales
Precio de Venta
Poltica de Ventas y Precios
Sistema de Comercializacin

Estudios tcnicos
Localizacin
Distancia a los Consumidores
Capacidad de operacin
PERFIL PROYECTO DE INVERSION

Necesidad de equipos, maquinarias y obras civiles

Construcciones
Equipos
Otras necesidades
Mano de obra
Servicios e infraestructura
Aspectos financieros
Capital de trabajo
Inversin total
Financiamiento
Estudio de la Organizacin y administracin
Manual de organizacin y funciones
Organigrama
Reglamento interno
Estudio legales y ambientales
Cumplimiento de normas
Impacto ambiental
Evaluacin econmica financiera
Conclusiones y recomendaciones
ESTUDIO DE MERCADO

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 ESTUDIO DE MERCADO
La empresa que desea iniciar una nueva actividad o que
pretende ampliar su actual produccin, debe considerar la
potencialidad de la demanda del bien o servicio que desea
lanzar al mercado.

Tiene la finalidad de conocer las futuras posibilidades y

lograr una mayor eficiencia.

Constituye el punto de partida de la elaboracin de la mayora

de los proyectos y es una de las partes importantes y crticas
en los aspectos tcnicos y econmico financieros.

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Es un estudio diseado para definir:

Clientes potenciales para el proyecto.

Determinar la tendencia de la demanda.
Determinar la competencia actual y potencial.
Determinar la tendencia de la oferta.
Definir las principales estrategias comerciales
(intermediacin).
Determinar la viabilidad del mercado para el proyecto de
inversin.

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Desglose del estudio de mercado:

3.1 Anlisis de la Demanda

3.2 Anlisis de la Oferta
3.3 Anlisis de la Comercializacin
3.4 Anlisis del Mercado Proveedor

24
Conclusiones del estudio de mercado

Aspectos positivos y negativos

Riesgos

Magnitud del mercado potencial

Seguimos o no seguimos con el proyecto

.
 ESTUDIO TECNICO

Concepto: Consiste en disear la funcin de produccin

ptima, que mejor utilice los recursos disponibles para
obtener el producto/servicio deseado.

Objetivos: Verificar la disponibilidad tcnica de fabricacin

del producto que se pretende crear.

Analizar y determinar el tamao ptimo, la localizacin ptima,

los equipos y las instalaciones requeridas para realizar la
produccin.

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ESQUEMA DEL ESTUDIO
TCNICO

Proceso

Tamao

Localizacin
PROCESO
DEBE CONSIDERAR:

DESCRIPCIN GENERAL DEL PROCESO DE PRODUCCIN

ESPECIFICACIN DEL TERRENO Y DE LA CONSTRUCCIN

ESPECIFICACIN DE LOS EQUIPOS NECESARIOS

DETERMINACIN DE LAS MATERIAS PRIMAS

DETERMINACIN DE LA MANO DE OBRA DIRECTA

DETERMINACIN DE LOS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

PROGRAMACIN DE ACTIVIDADES
 Tamao del proyecto

Variables determinantes del tamao

Capacidad de produccin
El mercado
Disponibilidad de insumos
Localizacin
Financiamiento
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 El tamao de planta de un proyecto
se refiere a su capacidad de
produccin, expresado en unidades
de produccin por unidad de
tiempo.

El estudio del tamao del proyecto

busca el planteamiento y anlisis de
los parmetros que permitan definir
el tamao ptimo de la planta y el
tamao mnimo de produccin.
LOCALIZACIN
Generalidades sobre
Localizacin

La localizacin debe entenderse

como la ubicacin de una unidad
productiva en un lugar
determinado.
El objetivo del estudio es
localizar a la nueva unidad
productora, de tal forma que se
maximice la rentabilidad o se
minimice el costo del bien o
servicio a ofrecerse al mercado.
Localizacin
Proceso

Energa
Mano de
obra

Mercado
Materiales

Transporte
Conclusiones del Estudio Tcnico

Tamao y localizacin del proyecto

Tipo de Tecnologa y Proceso productivo

Inversiones y Costos

Seguimos o no con el Proyecto

ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN
 LA ORGANIZACIN

El objetivo es definir un
esquema de organizacin
para la nueva empresa,
determinando las tareas,
funciones y
responsabilidades
(puestos de trabajo).
LA ORGANIZACIN
La organizacin debe considerar:
Para la etapa operativa:
Forma legal
Estructura organizativa y funcional
Requerimientos de personal

En este sentido, una vez identificadas las funciones se

deber proceder a definir los puestos de trabajo, en tipos y
nmero, en base a una descripcin detallada de las
actividades que se desarrollarn en cada uno de ellos;
responsabilidades, lnea de autoridad y coordinacin.

Finalmente, se realizar el proceso de seleccin,

capacitacin, supervisin, evaluacin y remuneracin.
 Envergadura de la
empresa
Aspectos Tributarios
Riesgo a asumir
Persona Natural
Persona Jurdica
EIRL
S.A.C.,S.A.A.
Estudio Legal

Cada nacin tiene un

ordenamiento jurdico fijado
por su constitucin, leyes,
reglamentos, decretos y
costumbres, que expresan
normas permisivas, prohibitivas
e imperativas que pueden
afectar a un proyecto.

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Algunos estudios legales
Titulacin y gravmenes del bien raz.
Gastos notariales por transferencia e inscripcin.
Anlisis de terrenos adyacentes (Derecho de agua,
demarcacin de lmites).
Legislacin tributaria que afecta a: equipos y
mquinas que deban importarse, patentes.
Legislacin financiera
Legislacin sobre exportaciones e importaciones
Legislacin laboral
Legislacin tributaria
Legislacin ambiental
 Normas ISO 14000
Procedimientos asociados a dar
a los consumidores una mejora
ambiental continua de los
productos o servicios que
proporcionara la inversin,
asociada a los menores costos
futuros de una eventual
reparacion de los daos
causados sobre el medio
ambiente
EVALUACIN ECONMICA y
FINANCIERA
DEFINICIN

La evaluacin de un proyecto
consiste en comparar los costos
con los beneficios que estos
generan, para as decidir sobre la
conveniencia de llevarlos a cabo.

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TIPOS DE EVALUACIN DE
UN PROYECTO
La evaluacin de un proyecto puede
ser de dos tipos:
evaluacin privada y
evaluacin social.
La primera pretende determinar el
valor del proyecto para el
inversionista, mientras que la segunda
lo valora en cuanto a la importancia
del mismo para la sociedad.
 CRITERIOS DE EVALUACION

Utilizados para saber

si se debe realizar
Relacin Costo beneficio
un proyecto

Periodo de recuperacin
de la inversin

Tasa interna de retorno

Valor Actual Neto

Evaluacin Econmica y Financiera de
un Proyecto

Aspectos de Mercado
Aspectos Tcnicos
Aspectos Econmico
Financieros
Aspectos Tributarios
Construccin del Flujo de
Caja
Criterios de Evaluacin

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 CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES

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 Aqu deben ser resumidos los resultados de la
evaluacin, indicando los supuestos sobre los que
se bas el estudio.

Principales ventajas del proyecto

Principales desventajas del proyecto
Posibilidades de ejecutar el proyecto

Tambin deben incorporarse las

recomendaciones que se estima necesario hacer
respecto al futuro del proyecto.
Gracias por su atencin

Lic. Adm. MSc. SABINO AYALA VILLEGAS

Catedrtico de la UNSM Facultad de Ciencias Econmicas

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