ESTUDIO Y ANALISIS DEL

SECTOR, ACTIVIDAD Y
COMPETENCIA EN EL
ENTORNO
DOCENTE: ING. RAMIRO CAYTANO MONJE
INTEGRANTES:
JAMES CORONEL NOVA
ROBERTO TICONA CHOQUE
LUCERO QUISPE CAMPOS
 CARACTERSTICAS Y FACTORES DEL ENTORNO.
La primera caracterstica del entorno es la dinamicidad, que viene dada por el
carcter cambiante del mismo y por la velocidad a la que se producen esos
cambios.
La segunda es la ambigedad ya que no hay una solucin nica a las
circunstancias que el entorno nos ofrece, lo que le confiere una gran incertidumbre,
que se acompaa porque no existe una tendencia clara sobre cmo se pueden
suceder los acontecimientos que definen la tercera y ltima caracterstica, la
discontinuidad y la inestabilidad de ste.
En cuanto a los factores, los podemos dividir en cuatro grandes grupos:
Socioculturales.
Econmicos.
Tecnolgicos.
Poltico-legales.
Dentro de estos cuatro grupos se encuadraran las relaciones con los clientes, los
proveedores, con la Administracin o la competencia. Tambin la aparicin de
nuevos productos, de nuevos sistemas productivos, de nuevas leyes o normas
mercantiles, fiscales, laborales o los cambios en el sistema financiero.
 ANLISIS DAFO

Estudio de la realidad de una empresa en relacin al mercado interno y

externo.

Mercado Mercado
interno externo
MATRIZ DAFO
 Cuando el empresario conoce estos
mbitos podr plantearse cul debe ser
la ESTRATEGIA EMPRESARIAL.

Prepararse ante las amenazas y

aprovechar las oportunidades nos
acercar a conseguir nuestra VENTAJA
COMPETITIVA.
 DIAGNOSTICO SOBRE EL
ANALISIS EXTERNO.

El anlisis externo consiste en la

identificacin de variables
nacionales y sectoriales con un
impacto directo e indirecto en
la empresa y sobre las cuales la
empresa no tiene ningn control
ni capacidad para modificar su
comportamiento.
 La importancia del anlisis externo
nacional y sectorial radica en la
capacidad para reconocer
oportunidades y amenazas, basada en:
El impacto que puedan tener en corto,
mediano y largo plazo para la empresa.
La trascendencia que puedan tener en
el sector del negocio.
El inters o riesgo que pueda generar
para negocios conexos o
complementarios.
La tendencia histrica y futura del
indicador y/o variable.
En el proceso de identificacin de
variables o indicadores externos es
trascendental poder sacar el mximo
beneficio las oportunidades y evadir o
minimizar el riesgo de las amenazas.
 OBJETIVOS DE UN ANLISIS DE LA COMPETENCIA.
No importa lo pequeo o grande que sea tu negocio, hay cuatro objetivos que
debes tener en cuenta a la hora de plantearte una investigacin para estudiar y
analizar a tus competidores:
Saber dnde y con quin compites realmente: no te fes de la primera impresin,
siempre conviene profundizar un poco para identificar bien a tus competidores
ms reseables y sobre todo para llegar a conocer quin est haciendo las cosas
bien, quin no y cules son las tendencias del mercado.
Identificar oportunidades de negocio: es difcil pero quizs identifiques un nicho de
mercado mal atendido por tu competencia.
Detectar elementos en los que diferenciarte: si entras en un mercado donde ya
estn otros competidores tendrs que ofrecer algo diferente e innovador para que
sus clientes decidan irse contigo.
Prever la reaccin de tu competencia: la creacin de tu negocio puede
provocar una reaccin de tu competencia, sobre todo si le quitas clientela, por lo
que es conveniente tratar de anticiparte y prever su reaccin.
TCNICAS PARA EL
ANLISIS DE LA
COMPETENCIA.
 Visita a tu competencia:
Los elementos a inspeccionar dependern de cada actividad, aqu tienes una lista de variables para que la
adaptes a tu propio estudio.
Precios.
Trfico de clientes.
Tipologa y perfil de clientes.
Reputacin y satisfaccin de la clientela.
Sistema de venta y distribucin.
Dimensin y aspecto del local.
Atractivo de la calle.
Horarios de apertura.
Antigedad.
Nmero de empleados.
Presencia de los dueos.
Proveedores con los que trabaja.
Ritmo de rotacin de existencias.
Capacidad econmica.
 Visita las webs y redes sociales de tus
competidores
Las redes sociales pueden darte
adems informacin interesante
en base a los comentarios de los
clientes.
 Plano de situacin de la competencia
y radio de accin
si vas a abrir un negocio local,
sita en un plano de tu
localidad o barrio a tus
principales competidores y
define su radio de accin tanto
para clientes que acuden a pie
como para clientes que acuden
en coche.
 Analiza a los lderes del mercado

dedica un tiempo adicional a

profundizar en el anlisis de la
estrategia comercial de las
empresas lderes en el mercado:
Qu productos ofrecen? Qu
precios tienen? Qu publicidad
hacen y qu destacan en sus
mensajes comerciales? Dnde se
venden sus productos? Y sobre
todo, Quines y cmo son sus
clientes?
Solicita un informe de empresa en e
informa
si tus principales competidores son sociedades, puedes pedir un informe
de empresa que te permita conocer sus ventas, su estructura financiera,
quines ocupan su cargos directivos y posibles vinculaciones con otras
sociedades. Para conseguir el nombre de la sociedad tal vez te haga falta
consumir en tu competencia y pedir una factura. Puedes pedir tus primeros
informes gratis gracias a nuestro patrocinador e informa
 Tabla de puntos fuertes y dbiles

prepara en una o dos pginas una

tabla comparativa donde sintetices
los puntos fuertes y dbiles de cada
competidor.
ERRORES HABITUALES AL ANALIZAR A LA
COMPETENCIA
Subestimar a tu competencia.
Olvidar la competencia indirecta
Fiarse de la intuicin y de la primera impresin
Esperamos que te haya sido til esta informacin

GRACIAS