Autopersuso

Aula retirada do contedo do livro:

MARC, A.; VAN BAAREN, M.; LEEUWEN R. Persuaso na publicidade: 33 tcnicas psicolgicas de
convencer. GG Brasil: So Paulo, 2016.
Quem a melhor pessoa para te
convencer a mudar?

VOC!
Persuaso
Voc gosta de ser persuadido?

Resistncia em se deixar ser persuadido por outra pessoa.

1 Caso:
Me: Voc no pode fazer isso!

2 Caso:
Propaganda comparativa: tcnicas sutis e consistentes de direcionamento.
Autopersuaso
As pessoas no gostam de serem induzidas a uma ao.

Porm...

Elas gostam de acreditar que esto no comando das decises importantes

que tem de tomar ao longo da vida.
Desse modo,
Pesquisas demonstram que, ao existir uma tentativa de influncia gerada
pelo prprio receptor da mensagem, as defesas internas so
completamente derrubadas.

Se o destinatrio sentir que os argumentos positivos vieram para a

realizao de uma determinada ao vieram dele mesmo, muito provvel
que ele acredite nesse argumento e se comporte de acordo.
Comportamento Contra atitudinal
A necessidade da coerncia.

Precisamos ser coerentes externamente.

*Necessidades sociais:
Decises para nos mantermos seguros em sociedade.
Existem muitas razes para parar de fumar.
Procure as suas.

Com taxas de aproximadamente o dobro da

populao em geral, fumar representa uma
ameaa mortal para a comunidade LGBT
O leitor ir pensar em razes para no fumar;

E se fossem oferecidas opes?

Avaliar os argumentos (procurar falhas).
Por que fumar prejudicial?

Argumento de ajuda.
90% x 60%
O Santo Graau da persuaso
O target convence a si mesmo;
Minimiza o esforo do persuador;
No h confronto ou resistncia.
Desafio: o receptor DEVE elaborar seus argumentos. Como fazer isso?
- No basta ser perguntas
- Motivao
- Capacidade e tempo de processo da informao
Destaque da argumentao (visual ou verbal)
Um desses dois ganhar seus rgos. Voc decide.