MIPYMES

INCORPORACIN DE PROYECTOS
ECONMICOS EN EL MERCADO
INTERNACIONAL

PEDRO JOSE CARDENAS

Es ya indiscutible la importancia que reviste la participacin creciente de empresas
pymes en el comercio internacional, por diversos motivos que van desde la
diversificacin de la canasta exportadora y el creciente agregado de valor a la
generacin de empleo productivo y la mejora en la distribucin.

Independientemente del tamao de la empresa, pequea, mediana o grande, en algn

momento se hace evidente la tentacin de exportar. Sea por novedad, porque la
compaa es exitosa o porque ve en la exportacin una nueva posibilidad de negocio.
Pocos empresarios se imaginan que para participar en los mercados globales basta
poner en juego un factor circunstancial a todo tipo de empresa: la conveniencia, as de
simple y sencillo, hay que exportar por conveniencia! y puede ser inmediata si se
aprenden ciertos conocimientos bsicos.
Todos los empresarios entienden que exportar
genera divisas, diversifica mercados y
obviamente, clientes; pero slo una minora
traslada todas esas resultantes econmicas al
plano personal para concluir que se debe
exportar por conveniencia. La importancia de
la exportacin se vincula a los benecios
sustanciales que los gobiernos y las empresas
obtienen de esta actividad. Al nivel
gubernamental, la exportacin proporciona
economas con prosperidad social y
desarrollo, genera intercambio internacional
para apoyar otras actividades econmicas, e
incrementa las oportunidades de empleo. A
nivel empresarial, la exportacin contribuye a
mejorar la innovacin y el desarrollo;
incrementa las habilidades organizacionales y
directivas. etc.
Entonces se puede decir que el plan de
exportacin es una herramienta estratgica, la
cual permite enfrentar el proceso de
internacionalizacin desde una plataforma de
solidez, racionalizando el proceso y reduciendo el
nivel de exposicin y riesgo de la empresa,
permite desarrollar las acciones con una visin
de largo plazo. El plan de exportacin, como todo
instrumento de gestin, debe ser flexible y
adaptable, permitiendo su revisin a medida que
se avanza en las acciones as como la
incorporacin de nuevos elementos de mayor
complejidad. Su adopcin como herramienta
estratgica de gestin debe ir desarrollndose y
evolucionando con el crecimiento del negocio.
Para iniciar cualquier tipo de exportacin
DEBO TENER EN CUENTA el Estudio
y anlisis del mercado objetivo, lo que
implica investigar las condiciones ,
exigencias y caractersticas de los
mercados potenciales para cada producto.
Se debe tener en cuenta que esta
investigacin debe desarrollarse a
conciencia y de forma rigurosa, ya que de
ella depende en gran medida el xito o
fracaso del proceso de exportacin. En
este aspecto se pueden consultar fuentes
como el sistema de inteligencia de
mercados de PROEXPORT,
www.proexport.com.co, o las Cmaras de
Comercio de cada ciudad. En estas
entidades se encuentra informacin
confiable y segura de las caractersticas
del mercado en el que se piensa
incursionar.
Hay que tener en cuenta una Oferta
exportable, donde se debe
identificar los productos a exportar,
teniendo en cuenta que gocen por lo
menos de ciertas ventajas como lo
es: volmenes disponibles para el
mercado externo, abastecimiento del
producto o materias primas ( ventaja
en precio, volumen, calidad o
disponibilidad) y las caractersticas
del producto deben ser superiores a
la de la competencia y consistencia
en la calidad del tiempo.
Teniendo todo esto claro surge una pregunta Qu
hacer para exportar? que requisitos debo
cumplir? El proceso de exportacin nosotros como
micro empresa debemos someternos a una serie de
requisitos indispensables y por ende legal para
llevarlo a cabo, dependiendo del material a
exportacin Existen diversos organismos
involucrados en el proceso de exportacin como
lo son: La Dian, el Ica que regula la parte
fitosanitaria etc., los agentes aduaneros, el invima,
entidades financieras, cmara de comercio entre
otras. Dependiendo del producto que se va a
exportar.

La exportacin de nuestros productos exige que nos

encontremos inscrito en la entidad encargada de su
control y/o del otorgamiento del visto bueno, se
deber entonces tramitar ante la autoridad
correspondiente y obtener con anterioridad a la
exportacin los vistos buenos o requisitos especiales
que de conformidad con las normas vigentes que
requieran nuestros producto para ser exportado.
Hay que registrarse como productor nacional ante el ministro de comercio, industria y
turismo lo que va a permitir al ministerio conocer el origen de las mercancas a exportar, el
registro de la produccin nacional y la oferta exportable. con el objetivo de obtener los
certificados de origen, el cual permite exportar productos con descuentos arancelarios en
pases en los cuales Colombia tiene acuerdos comerciales. Hay que registrarse como
exportador en el registro nico tributario (Rut) el beneficio de este es la devolucin del IVA y
retefuente es un mecanismo que permite identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones
administradas y controladas por la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Es menester
conocer, desde el punto de vista aduanero, cmo exportar el o los productos.

Lo primero es especificar cul es la posicin arancelaria (clasificar los productos en el

nomenclador), ya que de esta manera se sabremos a qu normativa debemos amoldarnos,
qu requisitos cumplir, qu documentos presentar y qu rgimen impositivo se le aplicar. En
estas solicitudes se debe buscar los servicios de un despachante de aduana y de un
profesional en la materia o de organismos del Estado que brinden tal asistencia ya que como
agentes aduaneros que tienen como finalidad controlar el paso de mercancas nacionales o
extranjeras, tambin es la encargada de la liquidacin de los impuestos establecidos por las
importaciones de mercancas.
Conociendo ya la posicin arancelaria de nuestros productos, la Pyme deber iniciar un
trabajo de estudio de mercado para analizar cules pueden ser los potenciales de
mercados. Existen organismos provinciales y nacionales que cuentan con perfiles y
anlisis de mercados, ser de gran ayuda para brindarnos informacin sobre "hacia dnde
apuntar".
Otro organismo de gran ayuda ser el ICA el cual es sumamente importante porque
trabaja como socio estratgico del agronegocio colombiano, el Ica nos facilitara los
procesos de comercio exterior, mediante la inspeccin y certificacin de las importaciones
y exportaciones. Se har responsable de las negociaciones de acuerdos sanitarios y
fitosanitarios bilaterales o multilaterales que permiten la comercializacin de los productos
agropecuarios tales como lo son semillas, abonos, fertilizantes etc., en el exterior y
mediante los cuales se busca garantizar el crecimiento de nuestras exportaciones. Es
importante tener el aval del ministerio del medio ambiente, fauna y flora ya que
Participar con el Ministerio de Relaciones Exteriores en la formulacin de la poltica
internacional en materia ambiental y definir con ste los instrumentos y procedimientos de
cooperacin, llegando a unos acuerdos en la ejecucin de tratados y convenios de tipo
exportacin internacional, sobre ambiente, recursos naturales renovables y desarrollo
sostenible, siempre trabajando en pro de la conservacin y el buen uso y manejo de la
fauna y flora del pas.
Son muchos los trmites que se deben hacer Para llevar a cabo un proceso de exportacin.
Tramites que hay que hacer y que son fundamentales para que el proceso de exportacin
tenga un xito total; al cumplir con todo lo pertinente para ello, se obtiene el aval o el visto
bueno de cada una de las instituciones involucradas en el mismo, lo que nos garantiza la
transparencia, la legalidad y la confiabilidad de nuestro producto al momento de ingresar y
ofrecerlo al mercado internacional.

Bibliografa:

PASTOR LLUCH Jos Rafael, RUBIO SANZ Jos/ El Departamento de Comercio

Internacional en la pyme.
ORIENTACIONES SOBRE OPERATORIA ADUANERA PARA PYME EXPORTADORA.
Enlace de internet http://www.afip.gob.ar/genericos/documentos/ManualPymes.pdf
Diccionario enciclopdico QUILLET, tomo II, Finsu Panam S.A., 1972.
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