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POSICIONAMIENTO
EN EL MERCADO
GLOBAL
Curso: Marketing Global
Semana 5.
Segmentacin
Introduccin
Consiste en la agrupacin
de clientes en conjuntos
homogneos, cada uno de
los cuales puede ser
seleccionado como un
segmento objetivo , al
cual aplicar un marketing
mix diferenciado.
OPCIONES ESTRATEGICAS DE
MARKETING en el MERCADO META
1. MARKETING GLOBAL ESTANDARIZADO
S2/
P1
S2/P3 S3/
P1
S2 / P1, P2, P3, P4
S1/
P4 P1 S4/ P4
P4 P3 P1 P3
P3 P2
P2
S1 S2 S3 S4 P2 S1 S2 S3 S4 P1 S1 S2 S3 S4 P1
P1
POSICIONAMIENTO DE
MARCA
Cul de stas tazas de caf prefiere?
Y Ahora?
Cul es el caf familiar que rinde 107 tazas?
Milo: Crecimiento.
Hertz: Tamao
Avis: Esfuerzo.
Cmo definir un Posicionamiento.
Consumidor
Cmo estn posicionadas las marcas actuales
Qu es lo que el consumidor busca o necesita.
Importancia
Tamao
Marca:
Cules son tus fortalezas.
Cules son tus posibilidades.
SOPORTE Excelente calidad, Rinde 107 tazas 100% caf natural Especial combinacin
100% puro caf de Altomayo
AL BENEFICIO de ingredientes
rigurosamente
seleccionado naturales
CATEGORIA Caf instantneo Caf torrado Caf instantneo Caf instantneo
instantneo
MODOS Y Puro, en cualquier Con leche, en el Puro en todas las Por las noches
momento desayuno ocasiones
MOMENTOS familiar
NIVEL DE PRECIO Lder en su 15% debajo de Paridad con Kirma Paridad con Kirma
categora Nescaf
II) MARCA Adaptado a gran escala a Colectivo. Clusters. Manejo Desde el punto de Vista Mp y Lp (*) Manzana Chilena,
SECTOR internacional. Pueden ser Unin bajo articulado de imagen comercial: Estado Banano Ecuatoriano,
comodities con valor inters comercial de sector. No se habla (Facilidades/Educacin), Vino Californiano,
agregado y/o ventaja de Empresas- de una marca en Sociedad (profesional y mano Esprrago peruano
comparativa. estado y particular sino de un de obra)
Grandes-Mega volmenes sociedad. sector o giro de
de exportacin. Asociatividad, negocio representativo.
Alianza vertical y
horizontal entre
empresas
III) MARCA Productos, servicios eventos Colectivo. Unin Marketing Externo va Estado-sociedad-empresas Lp Italia-Moda, Francia-
PAIS con identidad o de estado, diversos medios en general. (*) Gourmet-Cultura, USA-
representatividad nacional o empresa y involucra aspecto Participacin no solo laboral o Hollywood-Cowboys-
de pas. sociedad por comercial, turstico, profesional sino adems Disney,
Representan iconos o son inters comercial, cultura, entre otros. presume y/o exige para su Brasil-Carnaval-Ftbol,
parte de la identidad interna cultural, social, Marketing Interno de consistencia (Largo plazo), La otros
y externa (para el mundo) de poltico entre Identificacin, identidad o sentimiento
un pas. otros desarrollo y/o nacional
reforzamiento del
orgullo nacional..
IV) MARCA Global, universal Individual de Aprovechamiento de Aldea Global, intereses Lp Cocacola, Nike, Kodak,
GLOBAL Productos con ventaja Mega empresa recursos y mano de globales de Consumo, (*) Sony,
competitiva Global obra internacional. participacin de todos los
Marketeo global de agentes de manera voluntaria
productos a nivel mundial.
Beneficios para todas las
realidades involucradas.