PRONSTICOS

DEFINICIN
Es la estimacin de la
demanda de uno o varios
productos en un futuro
para la empresa.

Representan la base de los

planes de largo plazo de la
empresa en la
administracin de la
demanda
 DEMANDA
Demanda independiente:
Productos o servicios que
no deriva directamente de
otros productos o
servicios

Demanda dependiente:
Producto o servicio que se
deriva de la demanda de
otros productos o servicios
 TIPOS DE PRONSTICOS
Cualitativos:
Subjetivos o simples
juicios se basan en
clculos y opiniones.

Anlisis de serie de
tiempos: Usando datos
de la demanda del
pasado para prever la
demanda futura.
 TIPOS DE PRONSTICOS

Pronsticos causales:
Emplean tcnicas de
regresin lineal, la
demanda est relacionada
con uno o varios factores
del entorno.
PROMEDIO MOVIL SIMPLE.

Cuando la demanda de un
producto no crece ni
disminuye velozmente y si
no incluye caractersticas
de estacionalidad. El
promedio mvil servira
para eliminar fluctuaciones
aleatorias de los
pronsticos.
Ft= At-1+At-2+At-3+....... At-n/n
SEMANAS DEMANDAS 3 SEMENAS 9 SEMANAS
1 800
2 1400
3 1000 2800
4 1500 1067
5 1500 1300
6 1300 1333
7 1800 1433 2400
8 1700 1533
SEMANA 9
9 1300 1600
10 1700 1600 1367
11 1700 1567 1467
2000
SEMANA 3
12 1500 1567 1500
13 2300 1633 1556
14 2300 1833 1644
1600
15 2000 2033 1733
16 1700 2200 1811
17 1800 2000 1800
18 2200 1833 1811 1200 DEMANDAS
19 1900 1900 1911
20 2400 1967 1933
21 2400 2167 2011
22 2600 2233 2111 800
23 2000 2467 2144
24 2500 2333 2111
25 2600 2367 2167
400
26 2200 2367 2267
4 8 12 16 20 24 28
27 2200 2433 2311
28 2500 2333 2311
29 2400 2300 2378
30 2100 2367 2378
PROMEDIO MOVIL PONDERADO

Se pondera puntos
especficos,
adjudicndole mayor o
menor valor que otros;
segn lo aconseje la
experiencia
 EJEMPLO
Una tienda de departamentos puede
considerar que, para un promedio de
cuatro meses, podra hacer el mejor
pronstico tomando:
40% de las ventas reales del mes
pasado.
30% de las ventas del mes
antepasado.
20% del mes anterior.
10% del mes anterior a este ltimo
mes.
 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO

100 90 105 95 X

El pronstico para el quinto mes sera:

F5=0,40(95)+0,30(105)+0,20(90)+0.10(100)=
=38+31,5+18+10=97,5

FT=W1(At-1)+W2(At-2)+W3(At-3)++Wn(At-n)
 Exponencial aminorado
Los datos ms recientes indican mejores
futuros que los datos distantes.
Cada incremento del pasado disminuye
(1- ). =0.05

Ponderacin ms reciente 0.05

=(1- )^0
=(1-)^1 0,0475

=(1-)^2 0,0451
=(1-)^3 0,0429
Demanda a largo plazo para el producto estudiado es relativamente
estable y consideramos una constante de atenuacin =0.05, el
pronostico del mes anterior es Ft-1= 1050 unidades y la demanda real es
de 1=1000 unidades

Ft= Ft-1 + 1 Ft1

Ft= 1050 und +0.05 (1000 und-1050 und)= 1047.5 unidades

 EJERCICIO
McDonald comercializa
hamburguesas por medio de una
cadena de establecimientos de
comida. Ha venido registrando
sobre y subproduccin debido a
errores en sus pronsticos. Las
hamburguesas se fabrican para el
da siguiente, de lunes a Viernes.
Se cierra los Sbados por lo que
el Viernes debe abastecer el
Domingo.
 Hace 4 Hace 3 Hace 2 Semana
semanas Semanas Semanas pasada.
Lunes 2200 2400 2300 2400
Martes 2000 2100 2200 2200
Mircoles 2300 2400 2300 2500
Jueves 1800 1900 1800 2000
Viernes 1900 1800 2100 2000
Sbados
Domingos 2800 2700 3000 2900
 Realice el pronstico utilizando la tcnica de
promedio mvil simple de las cuatro semanas.
Usando el promedio mvil ponderado de 0.40,
0.30, 0.20 y 0.10 para las cuatro semanas
anteriores.
Mcdonald planea sus compras de ingredientes
para producir pan. Si hubiera pronosticado
que la demanda para la semana pasada era de
22 mil panes, pero de hecho solo hubo
demanda de 21 mil panes. Cul sera el
pronstico de la empresa para esta semana
empleando un exponencial aminorado donde
=0.10?.
Supongamos que con el anterior pronostico, la
demanda de la semana actual es de 22.500
panes. Cul sera el nuevo pronstico para la
semana entrante?
La REGRESIN LINEAL modela, en la forma de una ecuacin matemtica,
la relacin entre dos variables X (independiente y Y(dependiente).
EJERCICIO
Las ventas de una empresa de una lnea de
productos durante los 12 trimestres de los tres
aos anteriores fueron:
Trimestres Ventas Trimestre Ventas
1 800 7 2600
2 1550 8 2900
3 1500 9 3800
4 1500 10 4500
5 2400 11 4000
6 3100 12 4900
 La empresa desea pronosticar cada uno de los
trimestres del cuarto ao
Genere la grfica comparativa para todos los
trimestres y analice los resultados.
 ERRORES DEL PRONSTICO
Diferencia obtenida entre el valor del pronstico
y la realidad. (residuales)
Fuentes del error:
1. No incluir las variables correctas.
2. Relacionar variables equivocadas.

Medicin del error: denominado como error

estndar, error medio cuadrtico y desviacin
media adsoluta.
 ERRORES DEL PRONSTICO
1. (DMA): Error promedio de los pronsticos que
emplea valores absolutos. Mide la desviacin de
un valor observado que se aleja del esperado.

DMA==1 /
t= # de periodos.
A= Demanda real periodo.
F=Demanda pronosticada para el periodo.
n=Total de periodos
=Valor adsoluto
 ERRORES DEL PRONSTICO
La seal de rastreo: Medida que indica si el
promedio del pronstico est siguiendo el ritmo
de un verdadero cambio ascendente o
descendente a la demanda.

Nmero de desviaciones medias absolutas en

que el valor est por arriba o por debajo de los
hechos.
ST=SCEP/DMA
SCEP= suma aritmtica de los errores del pronstico
o desviaciones.
DMA= promedio de todos los errores del pronstico.

Ejemplo: Calcule la ST y el DMA para un periodo de

6 meses.
Me Pronsti Ventas Desvia SCEP Desv. Suma DMA ST=SCPE/DM
s co reales cin Abs. Desv. A
Abs.
1 1000 950 -50 -50 50 50 50 -1
2 1000 1070 70 20 70 120 60 0.33
3 1000 1100 100 120 100 220 73.3 1.64
4 1000 960 -40 80 40 260 65 1.2
5 1000 1090 90 170 90 350 70 2.4
6 1000 1050 50 220 50 400 66.7 3.3
 Ejercicio: Se pronostica la demanda de un
producto a partir de los siguientes datos:
Demanda Pronstico
Octubre 700 660
Noviembre 760 840
Diciembre 780 750
Enero 790 835
Febrero 850 910
Marzo 950 890

Calcule el DMA y el ST para evaluar la exactitud el

pronstico. Grafique y analice los resultados
 Los errores del pronstico se distribuyen
normalmente entonces;
desviacin media estndar= /2*DMA
1 desviacin media estndar =1,25 DMA
1 desviacin media de errores cuadrticos:

Desviacin absoluta media :
n

Y t Yt
DAM t 1
n
Error cuadrtico Medio :

Y Yt
n
2
t
EMC t 1
n
Porcentaje de error medio absoluto :
n Yt Yt
t 1 Yt
MAPE 100 *
n
Porcentaje medio de error :
n
Yt Y
t 1 Yt
PME 100 *
n
Para cualquier desviacin de los errores del
pronstico.
desviacin media estndar =
Taller
Con los siguientes datos calcule en Excel:
1. Pronstico mvil con un horizonte de planeacin
de pronstico 3 meses.
2. Error del pronstico
3. MAD
4. ST
5. ECM
 Pronstico con Exponencial aminorado con
=4,75 a partir del mes 4.

el siguiente caso considere que la variable

independiente X es la demanda; Y la variable
independiente. Calcule la regresin lineal.
Para todos los pronsticos: Grafique la
demanda, pronstico contra el tiempo y discuta
acerca del tipo de patrn de demanda y
pronstico presentado.
 Periodo Histrico Periodo Histrico
Mes 1 50
Mes 2 270 Mes 22 261
Mes 3 225 Mes 23 235
Mes 4 272
Mes 24 391
Mes 5 199
Mes 6 436 Mes 25 287
Mes 7 200 Mes 26 402
Mes 8 436
Mes 9 124
Mes 27 361
Mes 10 200 Mes 28 208
Mes 11 312 Mes 29 511
Mes 12 337
Mes 13 503 Mes 30 212
Mes 14 250 Mes 31 259
Mes 15 393
Mes 32 247
Mes 16 460
Mes 17 300 Mes 33 163
Mes 18 236 Mes 34 273
Mes 19 240
Mes 20 225
Mes 35 175
Mes 21 299 Mes 36 582