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APRENDIZ:
DAVID MONJE PACHECO
INSTRUCTOR:
GUSTAVO SANCHEZ LOPEZ
Cules son las oportunidades que tiene la empresa para ser ms competitiva
en el mercado?
Siempre debamos de tratar de conocer bien a nuestros clientes, conocer sus necesidades,
preferencias, gustos, hbitos, deseos, expectativas, etc.
Debamos tratar de descifrar por qu nos preferan a nosotros en vez de la competencia, y
tambin, qu es lo que no les gustaba de nosotros o consideraban que est mal.
Para ello realizbamos pequeas encuestas, por ejemplo, poniendo un buzn de sugerencias;
hacindoles pequeas entrevistas informales a modo de conversacin, por ejemplo, al
momento de atenderlos, o entregarles los productos; o crear bases de datos, en donde nos
permitan conocer las preferencias o hbitos de cada uno.
Siempre debamos buscar y aprovechar las ventajas competitivas que podamos tener, es
decir, las ventajas que tenamos ante nuestros competidores en algn aspecto del negocio.
Por ejemplo, nuestra ventaja competitiva era nuestra excelente atencin al cliente, nuestros
costos bajos, la rapidez en la atencin, un ambiente agradable, nuestra infraestructura,
nuestra localizacin, nuestra distribucin, etc
PRACTICAR LA CALIDAD TOTAL
No slo nuestros productos deban ser de buena calidad (contar con caractersticas que satisficieran
las expectativas del consumidor), sino que la calidad deba estar presente en todos los aspectos del
negocio, por ejemplo, en los trabajadores (que fueran competentes y estuviesen bien calificados), en
nuestras materias primas o insumos, en nuestros procesos, en nuestra publicidad, en la atencin al
cliente.
Asimismo, debamos sembrar una cultura de compromiso con la calidad, en donde todos nuestros
trabajadores la practicaran y estuvieran siempre pendientes de ver la manera de cmo mejorarla.
Hoy en da, debido a la alta competencia, los consumidores se convirtieron cada vez ms exigentes, y
lo que buscaban ya no es slo el precio y la calidad, sino tambin, una buena atencin, un trato
personalizado, un ambiente agradable, un servicio rpido; es decir, buscan un buen servicio al cliente.
Siempre debemos procurar ofrecer un buen servicio o atencin al cliente, de ese modo, lo
fidelizaramos, es decir, nos ganaramos su preferencia y confianza, y adems, lograramos que
muy probablemente nos recomendaran.
El buen servicio al cliente deba estar presente en todos los aspectos del negocio en donde hubiera
interaccin con el cliente, y deba ser practicado por todos los trabajadores.
CAPACITACIN CONSTANTE
Tanto nosotros como nuestros trabajadores nos capacitbamos constantemente, no slo para
poder ser cada vez ms competentes, sino tambin, para estar a la par con los nuevos
avances, las nuevas tecnologas, nuevas tcnicas o herramientas empresariales, etc.
Siempre debamos mejorar nuestras habilidades empresariales, y estar actualizados y al da
con los nuevos cambios.
CULTURA DE PRODUCTIVIDAD
Tener una cultura de productividad implicaba que tanto nosotros como nuestros trabajadores,
buscramos constantemente la forma de hacer crecer el negocio, por ejemplo, buscando
siempre la manera de mejorar los procesos, de hacerlos ms rpidos, de mejorar la calidad,
de reducir costos, de aprovechar la capacidad que no estemos utilizando, etc.
En resumen, crear una cultura de productividad es hacer que todos los que integran las
empresa, tuviesen el compromiso de buscar siempre la manera de que sta crezca y sea
mejor cada da.
3. Identifique los indicadores de la empresa seleccionada, con el fin de determinar qu
tipo de indicadores son y qu miden cada uno de ellos.
CONTROL DE
ERRORES
TIEMPO DE
ENTREGA
5. Escoja dentro de la empresa alguno de los siguientes procesos:
Recurso humano, Compras o Mercadeo.
Recursos humanos:
Pero, como suele decir Jorge W. Peyrano, el mundo de hoy no es el mismo de ayer. La
cantidad de causas que ingresan en cada organismo se haban duplicado, triplicado o
cuadruplicado y, si pretendemos tramitarlas con las mismas herramientas y mtodos que
antes, iramos irremisiblemente al fracaso. Ya habamos reemplazado la mquina de
escribir por la computadora. Ahora necesitbamos organizar los recursos humanos de tal
manera que, sin exigir un esfuerzo superior, logremos un mejor rendimiento. Es decir,
debamos sistematizar y optimizar lo que hasta ahora haba quedado librado a la buena
voluntad y a la mera improvisacin .
6. Del proceso seleccionado en la empresa escriba tres (3) actividades que desarrolla y
elabore el ciclo PHVA.
PLANEAR HACER
VERIFICAR ACTUAR