GESTO,

MARKETING E
FISCALIDADE
 Actividade Comercial e Marketing
Mdulo 4

Gesto, Marketing e Fiscalidade

Objectivos
do curso
Programa
do curso Questionrios Glossrio e Ficha
e exerccios Bibliografia tcnica

Orientaes para a utilizao da apresentao

No menu horizontal, os cones, uma vez seleccionados permitem aceder a
informaes gerais sobre o curso/mdulo, e estaro sempre disponveis para
consulta.
No menu vertical encontram-se os itens principais do curso/mdulo, sendo
que a ordem dos temas sugerem um percurso formativo, que pode ou no ser
seguido. O formando pode seleccionar o assunto que mais lhe interessa ou
que pretenda rever, no sendo obrigado a passar por todos os assuntos.
O formando sabe, a todo o momento, o local onde se encontra na
apresentao, no podendo, porm, ver assinalados os assuntos que j
consultou.
Como metodologia de aprendizagem, sugere-se, em primeiro lugar a
consulta dos objectivos e do programa do curso, seguidos ento da consulta
dos contedos propriamente ditos. O Glossrio e a Bibliografia propostos so
para consulta.

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Principais (Temas
principais do
mdulo) 02/30
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Objectivos da sesso de aprendizagem

1 Parte

Identificar os principais diplomas que regem o

Direito dos Contratos
Conhecer os requisitos dos contratos
Distinguir garantias reais de pessoais
Caracterizar o contrato de compra e venda
Enumerar as etapas do CCV e compreender os
seus aspectos principais
Identificar os documentos utilizados na cadeia
documental

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Programa da sesso de aprendizagem

Introduo ao Direito dos Contratos

Caracterizao do Contrato de Compra e Venda
A cadeia Documental
Mercados e Consumidores
Estratgias de Marketing
Marketing-Mix
o e-commerce

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Actividades a Realizar

1 - Anlise de um documento do CCV ou

construo/anlise de uma estratgia de marketing

2 Participao nas sesses presencial e sncrona

3 Resposta a um Questionrio de avaliao sumativa,

sobre os contedos do mdulo.

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Cdigo Civil
Artigo 405 - Liberdade contratual
1. Dentro dos limites da lei, as partes tm a faculdade de fixar livremente o
contedo dos contratos, celebrar contratos diferentes dos previstos neste
cdigo ou incluir nestes as clusulas que lhes aprouver.

O Direito dos Contratos deve ser analisado luz de vrios aspectos

essenciais:
do sistema econmico dominante: economia de mercado;
da lei que rege o seu funcionamento: lei da oferta e da procura;
do papel que compete ao Estado enquanto regulador externo, em particular
atravs da funo legislativa.

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Nas economias de mercado, os agentes econmicos, decidem, em funo

das necessidades do mercado, quais os bens e as quantidades a produzir.
com base na iniciativa privada que a actividade econmica se organiza, e
a partir da livre actuao das foras do mercado so determinados os
nveis de preos, pelo funcionamento da lei da oferta e da procura.

Este modelo de funcionamento no isento de imperfeies. Compete ao

Estado intervir para regular o seu funcionamento.

neste contexto que a Funo Legislativa exerce uma influncia

disciplinadora e regulamentadora, balizando a actuao dos agentes
econmicos, devendo contribuir para o aumento da riqueza e para o
desenvolvimento equilibrado da sociedade.

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As relaes entre os agentes econmicos (famlias includas) assenta na

figura jurdica do contrato.
Noo:
Acordo jurdico entre duas ou mais partes que origina, modifica ou
extingue, direitos e obrigaes
Requisitos para a celebrao dos contratos:
1 capacidade dos contraentes
2 mtuo consenso
3 objecto possvel
4 forma externa

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Capacidade dos contraentes

De acordo com o art.. 7 do Cdigo Comercial, qualquer indivduo
nacional ou estrangeiro pode praticar actos de comrcio, se for civilmente
capaz de se obrigar.
(isto , deve ter capacidade de ser sujeito de direitos e obrigaes,
bastando para tal que no esteja abrangido por nenhuma incapacidade
prevista na lei, tais como a menoridade, ou a interdio, pelo facto de estar
afectado fsica e/ou psicologicamente, devendo mostrar-se capaz de
exercer os seus direitos e de gerir o seus bens)

Mtuo consenso Para que o contrato seja vlido necessrio que haja
concordncia de vontades, o que pressupe a existncia de uma proposta
negocial e a sua aceitao

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Objecto possvel O art. 280 do Cdigo Civil refere

que os requisitos do objecto negocial so:

Fsica
Possibilidade Legal

Com a Lei
Conformidade Com a ordem pblica
Com os bons costumes

Determinabilidade O objecto tem de ser

preciso e definido

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Forma externa
A exigncia de determinada forma explicada pela necessidade de
existirem documentos que sirvam de meio de prova meio documental
em situao de contencioso judicial, ou por motivos de interesse pblico,
como o caso da emisso obrigatria de documento de venda, por forma a
evitar a evaso fiscal.

Outras situaes correntes em que exigida certa forma nos contratos, so

por exemplo:
o contrato de compra e venda de bens imveis, sujeitos a escritura pblica
o contrato de arrendamento, sujeito a registo nos servios de finanas
o contrato de trabalho

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O cumprimento dos contratos

A eficcia dos contratos est relacionada com os mecanismos
previstos na Lei que asseguram o seu cumprimento

O legislador previu um vasto conjunto de garantias que introduz

alguma segurana quanto ao cumprimento das obrigaes
assumidas

Consultar o documento em Word, com o ttulo:

Garantias Contratuais

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O Contrato de Compra e Venda um contrato especial

regulamentado pelo Cdigo Civil.
Artigo 874 - Noo
Compra e venda o contrato pelo qual se transmite a
propriedade de uma coisa, bem ou direito, mediante um preo.

Artigo 879 - Efeitos essenciais

A compra e venda tem como efeitos essenciais:
a) A transmisso da propriedade da coisa ou da titularidade do direito;
b) A obrigao de entregar a coisa;
c) A obrigao de pagar o preo.

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1 - ENCOMENDA 3 - LIQUIDAO
- Nota de Encomenda - Factura
- Requisio - Nota de Dbito / Crdito

Compra
e
Venda

2 - ENTREGA 4 - PAGAMENTO
- Guia de Remessa - Recibo
- Talo de Recepo

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A Compra e Venda pode ser dividida em quatro fases:

1 Encomenda
2 Entrega
Fases do CCV 3 Liquidao
4 Pagamento

Em qualquer das fases do CCV, h um conjunto de aspectos que tm

de ser considerados pelos agentes comerciais envolvidos
compradores, vendedores, agentes transitrios, despachantes
alfandegrios,..., que esclarecem sobre as condies negociadas e
que determinam as responsabilidades das partes envolvidas, e sobre
quem recai os custos inerentes aos acidentes que impliquem prejuzos
para as mercadorias negociadas.

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A ENCOMENDA
Nesta fase que decidir sobre:
Qualidade das mercadorias, podendo utilizar-se os processos
de escolha, vista, por amostra, por catlogo, por anlise, por
tipo convencionado, ou ainda por marca.
Quantidade de mercadorias a adquirir: pode ser fixada de
duas formas por conta, peso e medida, e a esmo, em bloco,
ou por partida inteira
Prazo e local de entrega (desenvolvido no tema da entrega)
Condies de pagamento ((desenvolvido no tema da
Liquidao)

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A ENTREGA
Nesta fase h que ter em considerao:

Imediata nica
Comrcio interno
A poca A pronto Forma Fraccionada Local
Comrcio externo
A prazo Condicionada

As modalidades mais frequente, no comrcio por grosso, quanto ao local de

entrega so:

No domiclio ou armazm do vendedor

No domiclio ou armazm do comprador

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INCOTERMS

so termos internacionais de comrcio, que se encontram

estruturados por grupos, que identificam a entidade a quem a
mercadoria entregue, responsabilizando-se esta pelos custos e
riscos associados ao transporte.

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GRUPOS INCOTERMS

E EXW

F FCA FAS FOB

C CFR CIF CPT CIP

D DAF DES DEQ DDU - DDP

GRUPOS INCOTERMS
E Mercadoria entregue nas instalaes do vendedor
Mercadoria entregue nas instalaes de um
F
transportador, indicado pelo comprador
Mercadoria entregue nas instalaes de um
C
transportador, indicado pelo vendedor
D Mercadoria entregue no destino

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A LIQUIDAO

Etapa do CCV em que o vendedor procede ao clculo e informa o comprador

do valor da transaco.

Aspectos principais:
Espcie de moeda utilizada:
Quantidade de moeda:
Bom peso
Comerciais Bnus
Rappel
Descontos desconto de revenda

Financeiros desconto de pronto pagamento

desconto por antecipao de pagamento

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Na prtica comercial vulgar a atribuio de descontos de taxa nica, mas

pode ocorrer a aplicao de descontos sucessivos ou em cascata.

Nos descontos sucessivos as diversas taxas aplicadas podem ser substitudas por
uma nica taxa.
Exemplo:
A taxa de 6% + 8% = ?
100 x 6% + (100 100 x 6%) x 8% = 0,06 + 0,94 x 8% = 0,06 + 0,0752 = 0,1352 =
= 13,52%

Confirmao: Se um produto custa 18,00 euros, o valor do desconto de: 18 x

13,52% 2,43

Ou seja, o mesmo valor que se obteria, calculando os descontos separadamente:

18 x 6% = 1,08
(18 1,08) x 8% 1,35
Logo, o total dos descontos : 1,08 + 1,35 = 2,43

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A Documentao do Contrato de Compra e Venda
As operaes comerciais entre empresas envolvem uma
sequncia de documentos que clarificam as condies e
responsabilidades das partes intervenientes.
Os diversos documentos devem reunir as seguintes
caractersticas:

Clareza Documentos de fcil leitura e preenchimento

Integralidade Devem conter toda a informao necessria

Economicidade Devem ser pouco dispendiosos

Conformidade Devem satisfazer as obrigaes legais

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Tcnicas de Organizao Empresaria. Pltano Editora

Bibliografia
Tcnicas de Organizao Empresarial. Texto Editora
Tcnicas de Organizao Empresarial. Porto Editora
Organizao e Administrao de Empresas Pltano

Editora e Texto Editora
CD ROM da Cmara dos tcnicos Oficiais de contas
CD ROM de apoio ao manual de TOE da Didctica Editora
site do IAPMEI
Site da SPI (Sociedade Portuguesa de Inovao)

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Esta apresentao foi concebida e compilada por Evenor

Moreira, para utilizao no mbito do Curso de Formao
em Gesto, Marketing e Fiscalidade, em b-Learning, do
Projecto ReQual.

A sua utilizao, no todo ou em parte, no permitida

sem autorizao prvia do Projecto e conhecimento do
autor.

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