Tema: ANLISIS DE PRECIOS

Docente: Dra. Magali Chun Hoyos - Dra. Janet Medina Peralta

Mg. Manuel Bernaola Lovera Mg. Violeta Jimenez Rufino

2017-II
II
II
 ORIENTACIONES

Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la

obtencin de bienes o servicios o, ms en general, una mercanca cualquiera.

A pesar que tal pago no necesariamente se efecta en dinero los precios son
generalmente referidos o medidos en unidades monetarias. Desde un punto de
vista general, y entendiendo el dinero como una mercanca, se puede considerar
que bienes y servicios son obtenidos por el trueque, que, en economas
modernas, generalmente consiste en intercambio por, o mediado a travs del
dinero.
 CONTENIDOS TEMTICOS

1. Definicin de precio.
2. Formacin de precios,
3. Tipos de precios,
4. Costo y tipos de costo.
5. Precios de venta proyectados
6. Fijacin de precio en funcin al mercado.
7. Polticas de fijacin del precio
 ESTRUCTURA DE ANLISIS
ANALISIS DE MERCADO

ANALISIS ANALISIS ANALISIS ANALIS DE LA

DE LA DE DE LOS COMERCIALIZ.
DEMANDA LA OFERTA PRECIOS

CONCLUSIONES
ANALISIS
DE MERCADO

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 PRECIO

Definicin: Es la cantidad
monetaria a la que los productores
estn dispuestos a vender y los
consumidores a comprar un bien o
servicio, cuando la oferta y la
demanda estn en equilibrio.

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Representa el VALOR MONETARIO en que se
estima un producto o servicio, desde el punto de
vista del comprador es el poder de compra y
para el vendedor es una fuente de ingresos

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 TIPOS DE PRECIO
Los precios se tipifican como:

Precio internacional.-Es el que se usa por artculos de

importacin-exportacin , normalmente esta dado en
dlares USA y FOB (libre a bordo en el pas de origen.

Regional externo.- Es el precio vigente solo en una

parte del continente, como Centroamrica en Amrica,
Europa Occidental en Europa, rige para acuerdos de
intercambio econmico hechos solo en esos pases y el
precio cambia si sale de esa regin.

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 Regional Interno.-Es el precio vigente en solo una
parte del pas, ejemplo en el oriente o zona norte,
rigen normalmente para artculos que se producen y
se consumen en esa regin, si se desea consumir en
otra, el precio cambia.

Local.- precio vigente en una poblacin o

poblaciones pequeas y cercanas, fuera de esa
localidad el precio cambia.

Nacional.-Es el precio vigente en todo el pas y

normalmente lo tienen productos con control oficial
de precio.

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 IMPORTANCIA
Conocer el precio es importante
porque es la base para calcular los
ingresos futuros y hay que distinguir
exactamente de que tipo de precio
se trata y como se ve afectado al
querer cambiar las condiciones en
que se encuentra, principalmente el
sitio de venta.

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 PROCESO DE FIJACIN DE PRECIOS
1.- OBJETIVOS
*objetivos de ventas
*objetivos de utilidades
*objetivos competitivos

2.- FACTORES QUE INFLUYEN

* La demanda
*Los costos
*La competencia
*La participacin meta en el mercado
*Las consideraciones internacionales

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 3.- EL COSTO
*El costo fijo
*El costo variable
*Costo total
*Costo marginal

4.- MTODOS DE FORMACIN DE PRECIOS

*Fijacin de precios por costo mas utilidad
*Precios basados en el equilibrio entre oferta y
demanda
*Establecimiento de precios en relacin con el
mercado
*Establecimiento de precios en funcin del
mercado

5.- ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

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 OBJETIVOS DE UTILIDADES
Maximizar las utilidades

OBJETIVOS COMPETITIVOS
-Estabilizar los precios frente a
los de una empresa de gran
tamao
-No tener en cuenta el tamao
de la empresa y fijas los precios
para enfrentar la competencia.

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 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
DETERMINACIN DEL PRECIO
LA DEMANDA ESTIMADA
Calculando el volumen de ventas a precios distintos, se
termina la curva del producto y con ello la elasticidad de
la demanda y sirve para determinar el punto de equilibrio

LOS COSTOS
Los insumos y mano de obra requeridos por el producto
o servicio.

LA COMPETENCIA
Conocer la estructura de precios de la competencia

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 LA PARTICIPACION META EN EL
MERCADO
Fijar un precio agresivo , es decir
de menor precio base.

CONSIDERACIONES
INTERNACIONALES
Tener en consideracin la tasa de
cambio de la moneda, los
aranceles, los derechos de
importacin
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 EL COSTO
EL COSTO FIJO
Elemento del costo que permanece
constante a cualquier nivel de
produccin, como los sueldos y
salarios, los impuestos, los alquileres.
El costo fijo total es la suma de todos
los costos fijos.
El costo fijo unitario es el costo fijo
total dividido entre el numero de
unidades producidas, es la cantidad
de costo fijo total que se le asigna a
cada unidad.

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 COSTO VARIABLE
Es un elemento que se relaciona
directamente con la produccin, como
la materia prima y la mano de obra.
Los costos variables suelen controlarse
a corto plazo con solo cambiar el
nivel de produccin .
Costo variable total es la suma de todos
los costos variables. El costo variable
unitario es el costo variable total
divido entre el numero de unidades
producidas.

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 COSTO TOTAL
Es la suma del costo fijo total y el costo
variable total

COSTO MARGINAL
Es el costo de producir y vender una
unidad adicional, es el costo de la
ultima unidad producida.

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 MTODOS DE FIJACIN DE
PRECIOS
1.-FIJACION DE PRECIOS POR COSTO MAS UTILIDAD
Consiste en agregar al costo promedio por unidad un beneficio que el
fabricante desee.
EJEMPLO una empresa que se dedica a la produccin de alfajores, y
vende por cajas pequeas de 10 unidades.
Se proyecta que este mes se vender 300 cajas
El costo total incluye materia primas y mano de obra por S/ 250.00 y
costos indirectos de fabricacin por S/ 50.00 (en total S/ 300.00).

La utilidad que se proyecta es del 100%, por lo que el costo ms la

utilidad es de S/600.00, lo que equivale a un precio unitario de S/2.0

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Si logra vender las 300 cajas, obtendr el 100% de
utilidad, pero que ocurre si vende solo 200 cajas,
tendrn que rematarse el resto porque no duran mucho

Proyectado Real
Ventas 600 400
Costo de 300 300
Ventas
Utilidad 300 100
% 100 25

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2.-PRECIOS BASADOS EN EL EQUILIBRIO ENTRE
OFERTA Y DEMANDA
Este mtodo permite equilibrar la demanda y los
costos para poder as determinar el precio que
maximice las ventas.
Donde el ingreso marginal es el que se obtiene de
la venta de la ultima unidad, el ingreso promedio
es el ingreso total entre el numero de unidades
vendidas
Ejemplo, Surge se encarga de la produccin de
cocinas para uso domestico y tiene el siguiente
programa de demanda.

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Unidad de Precio

VEND UNITAR TOTAL MARGIN

1 25 25 0

2 23 46 21

3 19 57 12

4 15 60 13

5 11 55 -5
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 Se observa que luego de la 4ta cocina que se vende,
ya no se obtiene ingreso marginal, por el contrario se
hace negativo, la empresa producir y vender hasta
que su ingreso marginal sea igual a su costo marginal y
esa ser la cantidad en equilibrio

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 3.-ESTABLECIMIENTOS DE PRECIOS
EN RELACION CON EL MERCADO
a.-Precios para hacer frente a los
competidores
Si el producto es altamente competitivo
y no se diferencia de los dems,
consiste en averiguar el precio vigente
de los competidores , teniendo en
cuenta los mrgenes de los
intermediarios y fijar su precio

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b.-Precios por debajo del nivel competitivo
Se utilizan en almacenes como metro,
plaza vea, donde se colocan precios por
debajo del nivel competitivo, que solo
beneficia a aquellos que presentan una
tarjeta de descuento, ejemplo Valente
cueros lanzo una tarjeta de socios que
brinda un descuento por la compra en
cualquiera de sus tiendas .

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c.-Precios por encima del nivel
competitivo
Se dan en aquellos productos
diferenciados o que han alcanzado
un prestigio en el mercado
Ejemplo :
Alda, SAGA

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 FIJACIN DE PRECIO EN FUNCIN DEL
MERCADO
Se utiliza la opinin del comprador
como clave para determinar el
precio, se sirve de las variables
independientes del precio para
construir un valor percibido en la
mente del comprador

El precio se determina en funcin del

valor percibido.

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 POLTICAS DE FIJACIN DE PRECIOS
Las polticas tienen por objeto
mantener las decisiones de una
organizacin de acuerdo a sus
objetivos trazados, y tenemos:

A.-Poltica de sobre valoracin de

precios o de descreme
B.-Poltica de penetracin
C.-Poltica de fijacin de precios por
prestigio
D.-Fijacin de precios por liderazgo en
el precio
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 POLTICA DE SOBRE VALORACIN DE
PRECIOS O DESCREME

El precio se establece a un nivel alto y el objetivo es

sacar ventaja de algunos compradores que estn
dispuestos a pagar un precio mucho ms alto que otros.

Esto se da cuando la demanda es inelstica, hay

segmentos de precio dentro del mercado, los
consumidores conocen poco sobre los costos del
producto, poca probabilidad de ingreso de competidores
al mercado.

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 Se cree que el producto es superior,
gran calidad y de prestigio

Ejemplo la venta de imitaciones de

perfumes famosos en forma inicial
tuvo precios altos, como era novedad
vendi grandes volmenes , luego
baj cuando se import ms por
nuevos competidores ( de 25 a 7 se
redujo el precio)

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 POLTICA DE PENETRACIN
Esta poltica requiere de precios bajos con el objeto de ampliar
la participacin en el mercado y tratar de que los adquieran el
producto mantnganse fieles a el cuando se incremente el
precio, esta poltica desalienta la introduccin de nuevos
productos por parte de los competidores, este mtodo se da
cuando existen productos con marca registrada y se desarrolla la
lealtad de la marca, cuando el mercado esta dividido por
segmentos, cuando el mercado es sensible al precio, cuando los
competidores entran rpido al mercado.

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 POLTICA DE FIJACIN DE
PRECIOS POR PRESTIGIO
La decisin de compra depende de la
calidad del producto y del prestigio
que tiene ganado en el mercado, no
se le da importancia al precio.

Hogar fija sus precios en funcin del

prestigio con que goza, estos precios
comparados con los de otras casas
son elevados

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 FIJACIN DE PRECIOS POR LIDERAZGO
EN EL PRECIO

En la industria existen empresas

poderosas y reconocidas que son las
que fijan el precio para todos los
competidores

Por Ejemplo: IBM. General Electric.

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 AJUSTES DE PRECIOS
En ciertas ocasiones es
necesario ajustar un precio para
que llegue al consumidor de
manera atractiva y as lograr un
aumento de las ventas.

Estos ajustes reflejan lo que el

consumidor percibe de un
producto y su precio.

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 Fijacin psicolgica de precios
Fijacin de precios par-impar
Fijacin de precios para la lnea
de productos
Fijacin de precios de
productos maduros
Fijacin de precios de
productos en descenso

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 FIJACIN PSICOLGICA DE
PRECIOS
Es aparentar un precio menor del que realmente es y
tambin sirve para resaltar la relacin precio-calidad.

En un supermercado el precio de una caja de chiclet es

S/10.00 puede resultar atractivo o de chocolate S/16.00

No se emplea en pantalones, camisas, pues se puede

pensar que son de baja calidad.

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 FIJACIN DE PRECIOS
PAR-IMPAR
Los comerciantes fijan un precio
cuyo ltimo dgito sea un nmero
impar ( 1,3,5,7,9) o una cifra casi
redonda ( 99,98)

Ejemplo en los Pringles que

cuestan S/ 7.99

Lo que supone que capta el pblico

es un precio que parece menor

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 FIJACIN DE PRECIOS POR LA LINEA
DE PRODUCTOS
Cuando el producto forma parte de
una lnea, lo que se debe buscar es
establecer un conjunto de precios que
maximice las utilidades de la lnea.

Se busca que los distintos mercado

meta se satisfagan por medio de
distintos precios.

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 FIJACIN DE PRECIOS DE
PRODUCTOS MADUROS
El producto a travs de las etapas del
ciclo de vida ( introduccin,
crecimiento, madurez y declinacin)
se debe tener un tratamiento
especial.

En la madurez lo precios aumentan

debido a que los costos se
incrementan, por lo que se
recomienda es mantener los precios o
reducirlos dependiendo de la
sensibilidad de los consumidores al
precio y de la competitividad del
mercado.
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 ADMINISTRACIN DEL PRECIO
DESCUENTOS
*Descuentos por volumen
*Descuentos por pago en
efectivo
*Descuentos comerciales
*Descuentos promocionales
*Descuentos estacionales

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 ALQUILERES O ARRENDAMIENTO
La razn de alquilar es por la tecnologa, as el
usuario se beneficia por la tecnologa vigente y el
que lo alquila porque a la larga lo que recibe por
alquiler supera el precio de venta.

FIJACION DE PRECIOS SEGN EL PUNTO

GEOGRAFICO
*Fijacin del precio libre a bordo (a cargo del
comprador en el punto designado)
*Fijacin de precios con cargo de envi( flete)
*Fijacin de precios desde el punto de origen (Fijar
precio con un nico punto de origen y cobrar a todos
el precio de lista ms el flete desde ese punto)

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 GUERRA DE PRECIOS

Cambios de precios
hechos por la empresa

Reaccin ante los

cambios de precio de la
competencia

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GRACIAS