A la hora de disear una estrategia, en el ejemplo real de un plan de marketing se

aplicaran los sgtes 7 criterios:

1. PROPUESTA DE VALOR.
Ofrecer ms por un mayor precio.

Esta estrategia para enfocarte en el extremo ms alto de la pirmide de

ingresos, es decir, ofrecer el producto de mayor calidad por un precio
considerablemente alto.

Ofrecer ms por el mismo precio.

Esta estrategia busca ofrecer una calidad excelente y un producto de alto

desempeo que supere a toda la competencia, pero se buscar tener un
precio alto que sea similar al de los competidores.
 Ofrecer lo mismo por un precio menor.
Una tercera estrategia por la que puedes optar es ofrecer al mercado un
producto similar al resto de los competidores pero con un precio sustancialmente
inferior, aqu lo que te dar tu mayor ventaja y le brindar valor a tus usuarios es
la atractiva propuesta de precio que les brindes

Ofrecer menos por un precio mucho menor.

Esta estrategia ofrecer un servicio sumamente simple que cumpla las

necesidades bsicas de las personas y sin contar con lujo alguno, con lo cual
pueden aspirar a reducir precios y que ms personas aspiren a pagar por sus
servicios.

Ofrecer ms por un precio menor.

Esta estrategia trata de ofrecer la mayor cantidad de ventajas y caractersticas
en un producto o servicio por un precio sumamente menor al que tienen los
competidores.
 3. Objetivos Financieros de un plan de marketing

Ingresos Est diseado para generar ingresos a travs

de publicidad y diversos mtodos de venta.

Costos
El costo proyectado se compone de los elementos necesarios para
distribuir el producto, incluyendo los costos de materiales, costos de
envo y los gastos de personal.

Publicidad
Los planes no slo trazan estrategias de publicidad, sino que
tambin controlar los gastos de publicidad para tratar de
encontrar el mejor valor posible para futuras campaas en el
mercado
Beneficios
las proyecciones de ingresos en un plan y el beneficio tambin
se controla tan de cerca como los ingresos.
Los precios estn constantemente alterados y cambiados en
varios mercados objetivos hasta que el margen de beneficio
proyectado se alcanza.
3. Objetivos ltimos de un plan de marketing

Ventas:
Incrementar las ventas en miles de euros o en unidades fsicas
en un pas determinado.

Posicionamiento:
Mantener el crecimiento del producto estrella.
Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.
Puesta en marcha de un servicio de atencin al cliente.

Rentabilidad:
Ventas por empleado.
Rentabilidad econmica
Rentabilidad financiera.

Cuota de mercado.