Gerencia

Estratgica

Catedrtico:
Yohnny Hurac Quispe
PROVERBIO

Si no sabes a donde
ir, cualquier camino
te conduce ah

Proverbio Chino
 QU ES
PLANEAMIENTO?
El Planeamiento es un proceso complejo,
reflexivo, lgico y metodolgico en la
cual se determinan los objetivos, se
formulan las estrategias, los planes,
proyectos, presupuestos y las decisiones
ms convenientes que debe asumir la
organizacin hoy, sobre lo que ha de
lograrse en el futuro, con la participacin
de todos los miembros de la organizacin.
 Qu es Planificar?

Cunto
Defino espero Esto es lo

1
Qu
bienes o 2 exportar?
Cunto me
que voy a
hacer..
insumos Tengo una
Pienso necesito?
Costaran los
materiales?
Decido idea!!

Cmo
3
Posicionarm
e mejor en
Plan
el
mercado? Acto Estratgico
Plan de
Marketing
4 Plan de
Gestin de
Exportaciones
Plan
Cmo hago
para
Plan Financiero
aumentar mis
ganancias?
 Gerencia Estratgica
Estrategia (Militar): Estrategia (Empresarial):
Ciencia y arte de comandancia Determinacin de las metas y
militar aplicados a la objetivos bsicos a largo plazo en una
planeacin y conduccin empresa, junto con la adopcin de
general de operaciones de cursos de accin y la distribucin de
combate en gran escala recursos necesarios para lograr estos
propsitos

Scrates en la Grecia antigua compar las actividades de un

empresario con las de un general al sealar que en toda tarea quienes
la ejecutan debidamente tienen que hacer planes y mover recursos
para alcanzar los objetivos.
 Concepto de gerencia
estratgica
La Gerencia Estratgica es el proceso sistmico construido sobre el
anlisis continuo de la situacin actual y del pensamiento orientado
al futuro, el cual genera informacin para la toma de decisiones con
el fin de lograr los objetivos estratgicos establecidos.

Analiza y comprende la
Cmo
situacin en la que nos
estamos
hoy? encontramos tomando en
cuenta el futuro

Hacia Define las metas y los

dnde indicadores que tenemos
queremos que alcanzar en un
ir? horizonte temporal
determinado
Cmo
vamos a Define los Construye la
llegar? objetivos ruta
estratgicos estratgica
2 2
Actuar sin Gerencia
Estratgica:
 VAMOS HACIA DONDE
QUEREMOS?

ESTADO ACTUAL ESTADO DESEADO

 ESCENARIO
PROSPECTIVO
PLANEAMIENTO
NUEVA
REALIDAD

PROBLEMTICA
LOCAL
QU
PLANIFICAR? REALIZACIN

NECESIDADES HUMANA
PERFIL IDEAL DE
INTELECTUAL
TRABAJADORES
INTERESES SOCIAL
LABORAL.
DEMANDAS CAPACIDADES + ACTITUDES

PROYECTO SALUD
CMO?
ARMONIZANDO TRES ELEMENTOS
DIFERENTES ENTRE SI:
OBJETIVOS RECURSOS
ESTRATGICOS TANGIBLES
PLANIFICAR

OPERATIVOS INTANGIBLES

POTENCIAL
HUMANO
 PROCESO DE GERENCIA ESTRATGICA
FASES INSTRUMENTOS RESULTADOS
HIPTESIS DE ESCENARIO
PROSPECTIVA PROSPECTIVO
CUADROS O Declaracin: VISIN-
VISIN-MISIN-VALORES
DIAGRAMAS MISIN-VALORES
PERFIL IDEAL.
Formulacin: PERFIL IDEAL.

Identificacin de
DIAGNSTICO FICHAS, GUAS, oportunidades, y
amenazas demandas.
ENCUESTAS, ETC.
Identificacin de
fortalezas y debilidades
FORMULACIN DE MATRIZ FODA Determinacin de los
OBJETIVOS Y objetivos, resultados,
ESTRATEGIAS. indicadores, planes,
programas y proyectos
SISTEMA DE FICHAS DE MONITOREO- Matriz de monitoreo y
MONITOREO Y SUPERVISIN, LISTA DE evaluacin
EVALUACIN. COTEJO, ETC.
 La Gerencia Estratgica es
importante debido a que
Nos muestra las
1 posibilidades de utilidades en
un futuro para nuestro 2
negocio Un plan muestra al
Banco que tan bien
puede ir su negocio en el
futuro

3 Nos muestra el dinero que espera

ingresar y egresar de su negocio, lo
cual es de inters para los
inversionistas
4 Muestra a los administradores en
que parte nuestro negocio podra
mejorar!!
Actuar SEGN una adecuada Gerencia
Estratgica quiere decir:
La mente del estratega

Pensar estratgicamente es el arte

de superar a un adversario a
sabiendas de que el adversario est
intentando hacer lo mismo con uno
(Dixit / Nalebuff)

A pesar de que todos llevamos dentro

un estratega;
eso no significa que seamos buenos en
la elaboracin de una estrategia
 Esencia de la estrategia
competitiva

xito
Empresarial

Un ejrcito victorioso gana primero y entabla la

batalla despus; un ejrcito derrotado lucha primero e
intenta obtener la victoria despus (Sun tsu)
Los componentes de un
plan estratgico
RAMN IPANAQU MORENO

Los niveles de la Planificacin

NIVELES DE
POR QU Y PARA QU SIRVE? CMO SE HACE?
PLANIFICACIN
Facilita la construccin de la visin,
Estratgica misin, valores institucionales, la
Prospectiva, Visin,
elaboracin de los objetivos
Misin, Perfil Ideal del
estratgicos y el Perfil del egresado;
estudiante, anlisis FODA
todo esto en un marco prospectivo.
, objetivos estratgicos
Exige a la Institucin precisar lo que
quiere ser y hacer en el largo plazo.
Establece los planes, programas y
Programtica proyectos que nos permitirn alcanzar Formulacin de resultados
los objetivos estratgicos. Es necesario e indicadores de impacto.
destacar que el nivel programtico se Planes, programas y
convierte en el puente que articula el proyectos
nivel estratgico con el nivel operativo.

Establece con claridad las acciones y Definicin de las acciones,

Operativa metas que se deben alcanzar en el corto tareas, responsables,
plazo para garantizar el logro de los costos, metas y
objetivos. cronograma.
Gerencia Estratgica

Ciencia y arte que permite:

ACT PLAN

Formular
DO
Implantar CHECK

Evaluar

las decisiones a travs de las funciones

que permitan a una empresa lograr sus
objetivos.

Integra: gerencia, marketing, finanzas,

produccin, operaciones, I & D, sistemas
de informacin para obtener xito en la
 Dimensiones de la estrategia

Definicin de la estrategia
Dimensiones a definir
QUE - Producto / Servicio
COMO INT - Proceso
QUIEN/DONDE Mercado
COMO EXT - Comunicacin

Producto / Servicio
Empresa -FISICO Mercado
u organizacin -COMUNICACIONAL
El Proceso Estratgico en las empresas
Situacin actual

Voluntad de cambio Preparacin

Misin / Visin / Valores del cambio
Exploracin Exploracin
interna Anlisis externa
F/D FODA / SWOT O/A

Identificacin y seleccin de ventajas competitivas

Definicin de la estrategia
Prod / Servicio Proceso Mercado Comunic.
Plan estratgico

Desestructuracin y cambio! Implementacin

del cambio
Afianzamiento del cambio

Situacin deseada
El ciclo de programacin
estratgica
 QUE SON LAS ESTRATEGIAS?

La Palabra Estrategia Proviene De La Palabra

Griega Strategos, La Denominacion Que Se Le
Daba Al General O Militar Que Conducia A
Las Tropas; Esta Palabra A Su Vez Proviene De
Los Trminos Stratos Que Significa Ejercito Y
Del Termino Agein Que Significa El Que
Conduce, Que Lleva Hacia Fuera.
 QUE SON LAS ESTRATEGIAS?

El termino estrategia sirve para denominar al

conjunto de acciones, debidamente
estructuradas, que permite lograr alcanzar
determinados objetivos
 ETAPAS DE LA PLANIFICACIN
ESTRATGICA

LA GERENCIA ESTRATEGICA PROACTIVAMENTE EN LA

PERMITE QUE LA ORGANIZACIN FORMULACIN DEL
ACTUE: FUTURO

FORMULACION
EJECUCION Para permitir que la
COMPRENDE organizacin logre
EVALUACION
sus objetivos
DE ESTRATEGIAS
ETAPAS DEL PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA

1. FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
2. EJECUCIN
3. EVALUACIN
ES EL PROCESO CONDUCENTE A LA FIJACIN DE LAS
ESTRATEGIAS, MEDIANTE LA INVESTIGACIN Y
ANLISIS DE VARIABLES, INTERNAS Y EXTERNAS
PARA ESTABLECER:
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Y tomar decisiones
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
ETAPAS DEL PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA

FORMULACIN

DIAGNOSTICO DIAGNOSTICO
EXTERNO INTERNO

MATRIZ DE EVALUACION MATRIZ DE EVALUACIN

DE VARIABLES DE VARIABLES
EXTERNAS
INTERNAS

MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO

DECISIONES
 EJECUCION DE ESTRATEGIAS

ES LA ETAPA DE ACCION CONSISTENTE EN

LA MOVILIZACION DE DIRECTIVOS, EMPLEADOS Y
TRABAJADORES PARA LLEVAR A CABO LAS
ESTRATEGIAS YA FORMULADAS

DEPENDE DE LA CAPACIDAD GERENCIAL PARA

MOTIVAR AL PERSONAL
 EJECUCION DE ESTRATEGIAS

ACTIVIDADES DE LA EJECUCIN

FIJACION DE METAS EN TODAS LAS REAS

FIJACION DE POLITICAS GUAS DE ACCIN

ASIGNACION DE RECURSOS SEGN PRIORIDADES

ES PONER EL PLAN EN ACCION

 EVALUACION DE ESTRATEGIAS

Comprende:

ANALISIS DE LAS VARIABLES

INTERNAS Y EXTERNAS

MEDIR EL DESEMPEO DE LA EMPRESA

TOMAR MEDIDAS CORRECTIVAS

Gerencia Estratgica
REFLEXIN FINAL

MEJOR QUE SEGUIR UNA MODA, ES

TENER UN BUEN HBITO

El hbito de pensar continuamente en el significado

futuro de lo que estamos haciendo, llmesele
como se le llame, es una prctica que conduce a la
eficacia.