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O Processo de

Internacionalizao de Empresas
Prof. Moacir de Miranda Oliveira Jr.
Sumrio

Formas de Internacionalizao
Teorias da Internacionalizao
1. Internalizao Modelos
2. Custos de Transao Econmicos
3. Paradigma Ecltico
4. Escola de Uppsala Modelos
Comportamentais
5. Teoria das Redes

Prof. Moacir de Miranda Oliveira Jr


Formas de Internacionalizao
O Modo de Entrada no mercado estrangeiro
pode ser desenvolvida uma escala de comprometimento
(recursos, investimento, controle e coordenao
organizacional)
Do modo de entrada menos comprometido no mercado
estrangeiro para o modo mais comprometido:

Menor envolvimento Maior envovimento

Exportacao Exportao Alianas Joint- Investimento Direto


Licenciamento Franchising
Indireta Direta Estratgicas Ventures Externo

Fonte: Pipkin, 2001:57

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Caractersticas dos Tipos de Entrada
Tipo de Entrada Caracteristicas
Exportaes Custo elevado, pouco controle
Baixo custo, pouco risco, pouco controle,
Licenciamento
baixos retornos
Custos, recursos e riscos compartilhados;
Alianas Estratgicas e
problema de integro (por exemplo duas
Joint-Ventures
culturas corporativas)
Rpido acesso a novos mercados, custo elevado,
Aquisio negociaes complexas, problemas para fundir-
se com operaes domsticas
Complexa, muitas vezes custosa, consumidora
Nova subsidiria
de tempo, risco elevado, mximo controle,
totalmente prpria
retornos potencias acima da mdia
Fonte: Hitt, Ireland e Hoskisson, 2002
Prof. Moacir de Miranda Oliveira Jr
Teoria da Internalizao
Autores: Buckley e Casson (1976), Rugman (1980)
Princpio: A empresa tem a funo de internalizar ou integrar as
transaes que por meio do mercado so mais ineficientes ou
mais dispendiosas, que quando realizadas dentro da estrutura da
empresa.
Torna-se mais vantajoso desenvolver transaes dentro da
empresa (entre as subsidirias) que entre empresas diferentes
Qual tipo de transaes?
Desde produtos at tecnologia, passando pelas formas de gesto,
e principalmente conhecimento
Quanto maior transaes baseadas em conhecimento maior a
propenso para a internalizao.
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Teoria do Custo de Transao I
Autor: Williamson (1971, 1975)
Desde quando a empresa decide explorar o mercado
estrangeiro (exportao...), ela enfrenta custos associados a:
1. busca de informao
2. cumprimento de contratos
Os dois tipos de custos variam em sentido inverso.
Quando a empresa decide entrar no mercado (subsidirias)
surgem novos custos (custos de internalizao)
Custo da obteno de melhor conhecimento do mercado
1. Custos de construir a empresa
2. Custo de controle das atividades
3. Custos de flexibilidade, reversibilidade dos investimentos
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Teoria dos Custos de Transao II
Se os custos de internalizao forem maiores que os
custos de transao a empresa decide no se instalar com
subsidirias no mercado e vice versa
Entretanto apenas a considerao destes custos no
suficiente, devem ser considerados ainda os aspectos da
1. Localizao: que incluem custos de transporte e produo
2. Estratgia da Empresa: centralizao x disperso das
atividades
3. Concorrncia em cada mercado

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A Teoria OLI ou Paradigma Ecltico
Autor: Dunning (1981,1988,1993)
Explica a instalao de subsidirias baseado em trs vantagens
1. Vantagem Especifica da Firma (O Ownership)
Propriedade tecnolgica; Economia de escala; Dotaes
especficas (homens, capitais e organizao); Acesso ao
mercado, fatores e produtos; Multinacionalizao anterior
2. Vantagens de Localizao (L)
Preos e qualidade dos inputs; Custos de transporte e
comunicao; Distncia fsica, da lngua, da cultura;
Distribuio espacial dos inputs; potencial do mercado.
3. Vantagens de Internalizao (I)
Diminuio dos custos de cambio, do volume direto de
propriedade e da incerteza; Controle da oferta, dos mercados;
Possibilidades de acordo.
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Crticas as Teorias da Internalizao, dos
Custos de Transao e Ecltica

Teorias explicam o IDE, mas do pouca ateno as formas


de internacionalizao
Teorias de carter esttico, dizem pouco sobre a
aprendizagem
No explicam as formas de cooperao empresarial
Voltadas mais para as atividades de manufatura, que
servios
Enfoque econmico, no consideram a funo
desempenhada pelos executivos nos processos de
internacionalizao
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Teoria da Escola de Uppsala I
(Johanson and Vahlne, 1977, 1990)
Modelo Comportamental
Baseado em trs pressupostos
1. A falta de conhecimento o maior obstculo na
internacionalizao
2. O conhecimento adquirido atravs da experincia
considerado o mais importante na internacionalizao
3. A empresa se internacionaliza investindo os recursos de
maneira gradual. Trata-se de um processo de
aprendizagem.

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Teoria da Escola de Uppsala II
As empresas vo gradualmente incrementando seu
comprometimento internacional medida que aumenta seu
conhecimento sobre a atuao em mercados internacionais.
As empresas tendem a se projetar primeiro nos mercados mais
conhecidos, mais prximos geograficamente e culturalmente
(proximidade na lingua, nos nveis de educao, de mercado,
instituies, desenvolvimento industrial)
Isto a empresa entrem primeiramente nos mercados que
apresentam menor distncia psiquica
Empresas que acumulam experincia em negcios internacionais
esto mais preparadas para adotar estratgias de
internacionalizao mais sofisticadas e intensivas em
conhecimento
Empresas com maior experincia optam por formas de atuao que
implicam em maior comprometimento de recursos e em assumir
maiores riscos Prof. Moacir de Miranda Oliveira Jr
Teoria da Escola de Uppsala III
A teoria:
Est ligada a uma viso da empresa baseada em recursos
pressupe que uma vantagem competitiva
internacionalmente sustentvel depende dos ativos tangveis
e intangveis especficos da empresa (ex. conhecimento
acumulado)
A Internacionalizao pode ser entendida como um
processo de acmulo de conhecimento atravs de
aprendizagem das empresas. Muitas empresas falham ao
entrar em mercados internacionais devido falta de recursos
e competncias

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Limitaes da Teoria da Escola de Uppsala
Viso linear, esquemtica e determinista.
No considera a possibilidade de queimar etapas, essencial
para empresas dos pases em desenvolvimento e para as
empresas da nova economia e era digital
A seqncia e velocidade do processo de
internacionalizao pode ser afetada pelos diferentes
ambientes de negcios
A medida que a empresa aprende sobre determinado
mercado internacional, ela reduz o grau de incerteza,
conseqentemente diminui a necessidade de se desenvolver
gradualmente.
No aborda o caso da empresa tomar a deciso de
desinvestir no mercado estrangeiro.
Prof. Moacir de Miranda Oliveira Jr
A Teoria das Redes
Evoluo da Escola de Uppsala I
Vrios (Bjorkman and Forsgren, 2000)
Os processos de internacionalizao podem resultar de outros
dois tipos de relacionamentos que no contemplados pelos
modelo de Uppsala: relacionamentos entre as subsidirias e
com os atores externos (fornecedores, competidores,
consumidores)
A rede trata processos de relacionamentos multilaterais e no
unilaterais como proposto pelo modelo de Uppsala
A teoria das redes est apoiada
1. No relacionamentos empresa em internacionalizao com
outros atores externos do pas estrangeiro
2. No grau de internacionalizao da network onde ela est
inserida. Prof. Moacir de Miranda Oliveira Jr
A Teoria das Redes
Evoluo da Escola de Uppsala II
1) Demonstra como a percepo psquica pode afetar o processo de
seleo dos mercados, em nvel de deciso individual
A teoria da Escola de Uppsala trabalha com um nvel de
agregao muito alto da distncia psquica, em geral omitindo as
diferenas entre regies e industrias, bem como a percepo do
indivduo.
2) O paradoxo do gradualismo e descontinuidade
No caso, o gradualismo refere-se aos relacionamentos
desenvolvidos no decorrer da trajetria de uma empresa em
determinado mercado, enquanto descontinuidade diz respeito
do modo de operao utilizado pela empresa para operar nesse
mercado (Rezende, 2002:46).
Gradualismo = formao de networks
Descontinuidade = no modo de entrada e seqncia dos
investimentos Prof. Moacir de Miranda Oliveira Jr
Comparando as Teorias
Caracterstica
Teoria Foco
Bsica
Internalizao, Custo de
Custo de transao Empresa
transao, Paradigma Ecltico

Conhecimento
Uppsala adquirido por meio da Empresa
experincia
Relacionamento de Empresa, consumidor,
Redes
negcios fornecedor, comncorrente
Fonte adaptada: Whitelock, 2002

Prof. Moacir de Miranda Oliveira Jr


Referncias das obras citadas
Bjorkman I and Forsgren, M. Nordic international business research: a review of its
development. In: International Studies of Management and Organization, v.30, n1,
2000, pp. 6-25.
Bucley P. and Casson, M Rhe future of Multinational Entreprise. London:
Macmillan, 1976
Caves,R.International Corporations: the industrial economics of foreign investment,
Economica, vol 38 february, 1971, pp. 1-27
Dunning, Jonh H. Multinational Enterprises and the Global Economy. Workhingan :
Addison-Wesley, 1993
Hitt, M.A.; Ireland, R.D. e Hoskisson, R.E.. Administrao Estratgica. So Paulo.
Pioneira Thompsons Learning, 2002.
Johanson, J. and Vahlne, J.-E. The Internationalization Process of the Firm A
Model of Knowledge Development and Increasing Foreign Market Commitments.
Journal of International Business Studies. Vol. 8, n.1, 1977, pp 23-32.
Pipkin, A . Marketing Internacional. So Paulo: Aduaneiras, 2001
Rezende, Sergio Fernando Loreiro. Gradualismo e Descontinuidade em Processos
de Internacionalizao. In Revista de Administrao. So Paulo, vol 37, (1), 2002,
pp 39-50.
Whitelock, J. Theories of internationalization and their impact on market entry. In
International Marketing Review, vol 19, n.4, 2002, pp. 342-347. Prof. Moacir M. Oliveira Jr