Qu es Business Model Canvas?

Es un modelo de negocio explica cmo una empresa consigue

obtener clientes y ganar dinero al entregarles un producto o
servicio.
La lectura y comprensin de tu modelo de negocio te dar una
ventaja significativa, pues son pocas las empresas y
emprendedores que, a pesar de reflexionar sobre sus prcticas
empresariales, definen o documentan sus modelos de negocio
formalmente.
Cmo llegar a tus clientes?
Recientemente hemos visto Cmo formular la propuesta de
valor de tu empresa? (Qu?) y Quin es tu cliente? (Quin?),
pero respecto a ste ltimo tema nos faltara hablar de con qu
canales/medios atenderemos y contactaremos con los clientes,
con nuestro target, para despus establecer el modo de
relacin con los mismos. En este post tratar el primer aspecto:
los canales de comunicacin y distribucin.
Herramienta para formular tu modelo
de negocio
Adems de ir publicando una serie de post donde voy
mostrando cmo realizar un modelo de negocio paso a paso,
segn el mtodo de Alex Osterwalder & Yves Pigneur, Business
Model Generation, os dejo una plantilla editable para descargar
con la que podris ir construyendo vuestro propio modelo.
Cmo formular la propuesta de valor de
tu empresa?
Con este post quiero empezar una serie de post donde exponer,
bajo mi punto de vista, cmo desarrollar cada una de las partes o
bloques de un modelo de negocio, siempre basndome en el
trabajo.
En primer lugar, comentar algunos conceptos relacionados con este
componente:
La Propuesta de Valor materializa la estrategia de la empresa para
cada segmento de clientes, describiendo la combinacin nica de
producto, precio, servicio e imagen.
La Propuesta de Valor debe comunicar aquello que la empresa
espera hacer mejor o de manera diferente que la competencia para
sus clientes.
1. Precio: Ofrecer el mismo valor por un precio menor para alcanzar
clientes sensibles al precio.
2. Novedad: Propuesta de Valor que crean nuevos mercados a
satisfacer necesidades que los clientes no tenan identificadas
explcitamente.
3. Calidad: Orientado a entregar un nivel de calidad superior a los
competidores, por los recursos o materiales utilizados en la
produccin del producto o entrega de servicio.
4. Conveniencia: Enfoque en facilitar la vida al cliente, optimizando
su tiempo y esfuerzo.
5. Marca / Status: Productos asociados a la pertenencia a un cierto
grupo social, moda o tendencia.
6. Desempeo: Garantizar desempeo superior a los productos de
los competidores.
7. Reduccin de riesgos: Enfoque en minimizar el riesgo que el
cliente incurre al comprar el producto o servicio.
8. Reduccin de costes: Propuesta de Valor aplicada en mercados
B2B que busca ayudar a los clientes a minimizar los costos.
9. Diseo: Enfatizar el diseo como elemento diferenciador de la
oferta de la empresa.
10. Customizacin: Permitir la adaptacin de la oferta a las
necesidades y gustos de cada cliente o grupo de clientes.