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La intensidad de la competencia en un
sector industrial depende de cinco fuerzas
competitivas bsicas, cuya accin conjunta
determina la rentabilidad potencial en el
sector industrial.
Anlisis Industrial o de las cinco fuerzas
Concepto bsico
La estrategia competitiva es la
parte de la estrategia
empresarial que se encarga
del plan que tiene la direccin
para competir con xito.
Anlisis Industrial o de las cinco fuerzas
Fuerzas componentes
COMPETIDORES POTENCIALES
Son aquellas fuerzas competitivas que
surgen de la amenaza ocasionada por la
entrada de nuevos rivales al sector
industrial al cual pertenece la empresa.
PROVEEDORES
Fuerzas competitivas que surgen del
ejercicio del poder de negociacin e
influencia de los proveedores.
COMPRADORES
Fuerzas competitivas que surgen del
ejercicio del poder negociador e
influencia de los compradores.
(Consumidores, clientes)
Modelo de las cinco fuerzas
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Fuerzas competitivas que
provienen de los intentos que
hacen los ajenos en el mercado a
fin de obtener compradores para
sus productos y que se pueden
convertir en una amenaza.
a) Competidores potenciales
COMPETIDORES EN EL SECTOR
INDUSTRIAL
1. Estructura competitiva de
la industria.
2. Condiciones de demanda
3. La dificultad de barreras de
salida en la industria
e) Rivalidad entre competidores
existentes
1. Estructura competitiva de la industria