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Volumen
de
ventas
La inclusin de
nuevos productos
es esencial para
el crecimiento de
Dinero
las empresas
Beneficios
Tiempo
Lanzamiento Crecimiento Madurez Decadencia
Canales
Variedad de producto Cobertura
Calidad Variedades
Diseo Producto Plaza Lugares
Caractersticas Inventarios
Nombre de la marca Transporte
Empaque Mercado
Tamaos meta
Servicios
Garantas
Rendimientos
Precio Promocin
Precio de lista Promocin de ventas
Descuentos Publicidad
Asignaciones Fuerza de Ventas
Periodo de pago Relaciones Pblicas
Trmino de crdito Mercadotecnia directa
Mix de marketing
Beneficios de la segmentacin de mercados
Beneficios segmentacin
1. Identificar las 3. Valorar el 5. Identificar
variables de atractivo de cada posicionamiento para
segmentacin segmento cada segmento
Pasos en la segmentacin
CRITERIOS GENERALES CRITERIOS ESPECFICOS
1. ESTRUCTURA DE CONSUMO
1. GEOGRFICAS
2. FIDELIDAD
CRITERIOS 2. DEMOGRFICAS
3. TIPO DE COMPRA
OBJETIVOS 3. SOCIOECONMICAS
4. SITUACIONES DE COMPRA
1. BENEFICIOS BUSCADOS
1. PERSONALIDAD 2. SENSIBILIDAD A LA ACCIN
CRITERIOS COMERCIAL
2. VARIABLES SOCIALES
SUBJETIVOS
3. ESTILO DE VIDA 3. ACTITUDES, PERCEPCIONES,
PREFERENCIAS
Criterios de segmentacin
Instalacin
Producto ampliado
Empaque
Beneficio
Entrega Marca Servicio Calidad Servicio
bsico
Diseo
Garanta
Circuito
Imagen
de Producto Garanta
prestigio
Componentes de un producto
Transportar
Informar Fraccionar
Contactar Almacenar
Facilitar la accesibilidad de grupos Asegurar el enlace
numerosos o dispersos.
Surtir
Conformacin de conjuntos de productos especializados y complementarios
adaptados a situaciones de consumo o de uso
Funciones de la Distribucin
Evaluacin de la efectividad
publicitaria
Planeacin y calendarizacin
de medios
Desarrollo de la plataforma
creativa
Determinacin del
posicionamiento
Clasificacin de la
informacin
Investigacin de datos
CONDICIONANTES BSICOS
Indicador comparativo
PRECIO
COMPETENCIA
Demanda
Costes
Lmite inferior
COSTES
Competencia