ANLISIS DEL DESEMPEO DE LA

EMPRESA EN GENERAL
ANLISIS DEL DESEMPEO DE LA EMPRESA
EN GENERAL
AO DE RECEPCIN
Nos entregaron las dos marcas sonite, SOTO Y SOLO, con un
inventario de 0 y 98,663 unidades respectivamente, para
permanecer en dicho mercado; al evaluar los atributos de
SOTO y SOLO nos dimos cuenta que fueron muy bsicos pero
como contbamos con presupuesto, decidimos incrementar la
produccin de SOTO.
Inicio del periodo

En los primeros cuatro periodos, tratamos de amoldarnos a los requerimientos del

simulador para tener un buen rendimiento, tomando en cuenta el estudio minucioso del
manual para tomar la mejor decisin basndonos en la situacin actual de las dos marcas
SOTO/SOLO.
Durante el primer periodo hemos descubierto nuestros puntos dbiles, SOTO ha sido identificado como
un producto con gran potencial, mientras que SOLO nos genera inventarios, por esta razn hemos
decidido acabar con la fuente de estos problemas adquiriendo todos los estudios de mercados
necesarios, mientras nuestra fuerza de ventas se mantiene en equilibrio.
 INTERMEDIO DEL PERIODO

A medida que logramos entender ms la dinmica de esta plataforma, nos dimos cuenta de los errores pasados
y presentes para tratar de remediarlos o en todo caso, evitarlos en el futuro.
 Durante el segundo periodo identificamos varios focos de problema, uno de estos es la baja
aceptacin que posee SOLO en el mercado, dicho esto nos propusimos a elevar sus ventas y
convertirlo en un producto exitoso, mientras tanto SOTO sigui demostrando que el mercado no
se encuentra totalmente abarcado por ende se decidi por arriesgar una gran inversin en
produccin.
Nuestra fuerza de ventas fue redistribuida para reformar el canal 2 donde nos enfocamos ms
con SOTO, a su vez disminuyamos la importancia en el canal uno para darle apoyo a SOLO
Nuestro departamento de investigacin empez el desarrollo de una nueva mejora para SOLO
Ao cuatro

Se modifican las coordenadas con el fin de movilizar a un segmento con mucha mayor demanda para SOLO
PSOXE es rechazado, tomamos esta con una oportunidad de rediseando, de otro producto.
Ao cinco

Las venta de SOTO empiezan a decaer, mientras que SOLO comienza invadir el mercado, la inversin
publicitaria se mantiene esttica para prevenir una baja considerable en las ventas
Nuestra fuerza de ventas es redistribuida para sopesar nuestros puntos dbiles.
Ao seis

Las ventas de SOTO siguen en decadencia, convirtindose as en un producto perro, SOLO por otro lado, abarca
gran cantidad de mercado, incrementando de manera lenta sus ventas, VODO es implementado y se realiza
una gran campaa de presentacin publicitaria.
PSOXK es rechazado.
Ao siete

Las ventas de SOTO siguen en decadencia, convirtindose as en un producto perro, SOLO por otro lado, abarca
gran cantidad de mercado, incrementando de manera lenta sus ventas, VODO es implementado y se realiza
una gran campaa de presentacin publicitaria.
FINAL DEL PERIODO
En los siguientes periodos, no se logr introducir una marca VODITE, para poder competir
con las dems firmas, ya que este mercado solo tena una sola marca, pues necesitamos
hacer crecer esta firma y con este nuevo desarrollo tambin se lograra un crecimiento y
ms ingreso. Debido a estos ndices de poca venta, nos ubicamos en el segundo lugar en
el mercado.
Ao nueve
PUNTOS CLAVE APRENDIDOS DE LOS
XITOS Y FRACASOS PRINCIPALES
Aprendizaje de xitos:
La compra de un estudio de mercado nos brinda informacin ms precisa del
tipo de producto a vender o introducir y la eleccin del segmento ms
apropiado al cual dirigir los esfuerzos de posicionamiento de nuestra marca.
Confiar e invertir en estudios de mercados permitir tomar decisiones
acertadas y planificar estrategias para el desarrollo de nuestro producto y el
crecimiento de nuestra firma.
Reconocer el compromiso que conlleva la toma de decisiones en equipo al
igual que la delegacin de un lder que permita una adecuada comunicacin
entre las partes, planificacin y organizacin de las estrategias y la
compenetracin e identificacin con los objetivos de la firma
 Aprovechar las oportunidades para la produccin si la demanda as lo
permite y favorece. Nada implica un riesgo si se entiende con certeza
la situacin del mercado.
La rpida adaptacin a situaciones desfavorables permitir tomar con
ms prontitud decisiones que permitan recuperar nuestro equilibrio y
lnea de crecimiento en el mercado.

Aprendizaje de fracasos
Entender la importancia del conocimiento pleno sobre la situacin en
la que se encuentra nuestra marca para poder tomar decisiones
beneficiosas
No elegir el estudio de mercado preciso acorde a nuestras necesidades
podra incurrir en gastos innecesarios, mala inversin y prdida de
posicionamiento que difcilmente se podra volver a recuperar.
La falta de coordinacin y decisiones precipitadas no slo afectan la
estabilidad y crecimiento de la marca sino puede afectar tambin el
equilibrio dentro del equipo de trabajo creando incertidumbre,
inseguridad, negatividad, desmotivacin, y falta de compromiso con la
firma.
 El no contar con un plan de estrategias para cada decisin, a pesar de
contar con los resultados de un estudio de mercado no permitir
establecer precios apropiados, aprovechar oportunidades evidentes de
demanda, financiamiento en el desarrollo de nuevos productos,
inversin adecuada en publicidad, correccin de errores, proyecciones
de desarrollo y la seleccin de las mejores opciones de crecimiento
para la firma.
Una mala ubicacin y eleccin de un segmento ser de por hecho una
mala inversin por que no estaremos satisfaciendo las verdaderas
necesidades del mercado.

No invertir en publicidad de nuestra marca es perder posicionamiento

en la mente del consumidor y dar oportunidad a marcas
competidoras a ocupar nuestro lugar en el mercado.
v
ESTRATEGIAS
ADOPTADAS

PROPIAS

COMPETENCIA
 4. PRINCIPALES AJUSTES Y ADAPATACIONES A LOS CAMBIOS EN EL ENTORNO:

4.1: INFLACION:
Cuando nos referimos a inflacin hablamos sobre el desequilibrio que existente entre la
produccin y la demanda; es decir una subida continuada de los precios de la mayor parte de
los productos y servicios, y una prdida del valor del dinero para poder adquirirlos o hacer uso
de ellos.
Por eso podemos apreciar el comportamiento en los diez aos:

Podemos decir que los principales ajustes del alza de los precios 0.09
AO 1
fue nuestros productos que tuvo un aumento de inflacin en los
AO2 0.09
aos 5,6,7 que tuvimos.
AO3 0.09

Asi tambin se puede decir que tenemos que tener en cuenta que ANO4 0.09

el alza de precios que nos el gobierno no deben subir ms del 5% 0.11

AO 5

AO 6 0.13

AO 7 0.15

AO 9 0.11

AO10 0.09
4.2 COSTOS DE ESTUDIOS Y TRABAJADORES:

Si bien en cierto en los primeros periodos los precios de los estudios eran accesibles sin embargo al
pasar de los aos , se not un pequeo cambio en los precios de los estudios relevantes para
nosotros.
Es por eso que podemos decir que el vendedor incrementa el costo de acuerdo a la demanda del
mercado y a lo q estableca el simulador.

Periodo 1 :

- COSTO VENDEDOR PROXIMO AO 49700

- COSTO DESPEDIR VENDEDOR PROXIMO AO 11800

- COSTO ENTRENAR 1 NUEVO VENDEDOR PXIMO. AO 6700

- COSTO DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO PXMO. AO

1= 149900. 2= 250000. 3= 149900. 4= 24400.

5= 87100. 6= 49700. 7= 99700. 8= 174800.

9= 124900. 10= 24400. 11= 49700. 12= 74600.

13= 36700. 14= 59400. 15= 87100.

-COSTO DE ALMACENAJE ANUAL 14.50%

(EN % DEL COSTO DE TRANSFERENCIA)

 Periodo 4:

En este periodo se va evaluar los costos que implicaran crear una nueva marca, ya nosotros
tuvimos un aumento al 35% respecto al inicial, lo nos permiti una inversin para establecer la
marca sonite en el mercado.
Los estudios 5 y 6 nos ayudaron a ver mucho mas las intenciones de compra de cada segmento ,
asi tambin evaluar el nivel de produccin futura de la competencia.

- COSTO VENDEDOR PROXIMO AO 33900

- COSTO DESPEDIR VENDEDOR PROXIMO AO 8200

- COSTO ENTRENAR 1 NUEVO VENDEDOR PXIMO. AO 4700

- COSTO DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO PXMO. AO

1= 102200. 2= 170400. 3= 102200. 4= 16700.

5= 59400. 6= 33900. 7= 68000. 8= 119200.

9= 85200. 10= 16700. 11= 33900. 12= 50900.

13= 25100. 14= 40600. 15= 59400.

-COSTO DE ALMACENAJE ANUAL 11.50%

(EN % DEL COSTO DE TRANSFERENCIA)

 FODA:
FORTALEZAS:
Ser una de las empresas Lder con el transcurrir del tiempo de 5 firmas aumentando su rentabilidad.

El tener la oportunidad de incrementar nuestra ventas por la capacidad de la demanda.

OPORTUNIDADES:
Invertir en estudios de mercado.
Tener la capacidad de obtener una nueva marca Vodite.
Poder contar con nuevos nichos de consumidores.

DEBILIDADES:
Los gastos innecesarios y la prdida de posicionamiento que se puede dar al no elegir un estudio de mercado preciso.

La inestabilidad y descrecimiento de la marca que puede afectar al equipo de trabajo.

Realizar una mala inversin al momento de la mala ubicacin y eleccin de un segmento.

AMENAZAS:
La inflacin de precios que se obtuvo en los aos 5,6 y 7.
La publicidad puede ocasionarnos perdidas sobre nuestros consumidores potenciales.
MATRIZ BCG

ESTRELLA:Nuestro producto
estrella es SOTO por lo cual
podemos realizar
incrementos en produccin al
encontrarse en un mercado
establecido.

VACA: SOLO en sus inicios fue

nuestro producto menos
vendido generando perdida a
el pago del inventario, sin
embargo se realizo un trabajo
para repotenciarlo