Mercadotecnia

Introduccin
1.0 Definicin y clasificacin de la mercadotecnia
1.1 Mercadotecnia aplicada al punto de venta
1.2 Mercadotecnia local
1.3 Mercadotecnia nacional
1.4 Mercadotecnia internacional
2.0 Qu es el mercado?
2.1 Tipos de mercado
3.0 Objetivo de la Mercadotecnia
4.0 Mezcla de la mercadotecnia
4.1 Plaza
4.2 Precio
4.3 Producto
4.4 Promocin
Conclusin
Bibliografa
 Una persona compra, y la otra persona vende.
= Los dos buscan una relacin de intercambio.

Conocer el proceso
o Cmo se desarrolla?
o En qu consiste?
o Qu influencias tiene?
 La mercadotecnia tiene muchas definiciones pero todas guardan
un parecido.

Es aquella actividad humana dirigida a satisfacer nuestras

necesidades, carencias y deseos a travs de procesos de

intercambio
 La mercadotecnia es

el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos

satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y
servicios.
 Al conjunto de tcnicas que facilitan la autoventa de los
productos se les denomina mercadotecnia aplicada al punto de
venta y es cuando el cliente encuentra lo que necesita en cualquier
lugar y no necesita que lo promocionen.
 Esta mercadotecnia es la que se adapta a las necesidades y los
deseos de los grupos de consumidores locales (ciudades,
vecindarios o incluso establecimientos concretos).
 Marketing nacional
Una lengua y nacionalidad.
Mercados relativamente
homogneos.
Los factores polticos influyen
poco.
Disponibilidad de datos exactos
y simples.
Situacin estable del entorno.
Clima financiero homogneo.
Una sola moneda.
Reglas del juego claras y
comprensibles.
Marketing internacional
Varias lenguas, nacionalidades y
culturas.
Mercados fragmentados y
diferenciados.
Los factores polticos son vitales.
Obtencin difcil de datos
claros.
Inestabilidad del entorno.
Diferentes climas financieros.
Diferentes monedas.
Reglas del juego diferentes,
cambiantes y poco claras.
 Es en donde se encuentran los consumidores reales y potenciales de
nuestro producto, tambin son creaciones humanas y en
consecuencia se pueden modificar en funcin de sus necesidades.

Constituidos por: Reglas y reglamentos

 Mercado mayorista
Se venden mercancias al por mayor y en
grandes cantidades
Llegan los intermediarios y distribuidores para
comprar en gran cantidad y luego revender a
precios mayores

Mercado minorista
Llamados tambien Abastos
Se venden en pequeas cantidades
Directamente con los consumidores
 Buscar la satisfaccin de las necesidades de los consumidores
(mediante actividades o productos)
Investigar las necesidades para despus
Crear productos que satisfagan los deseos del consumidor
Regular la demanda de productos
 Es un conjunto de variables de Mercadotecnia en los cuales se
realiza una estrategia para producir una respuesta positiva por parte
de los consumidores (4 Ps)

roducto recio
laza romocin
 Lugar en donde est disponible el producto

De acuerdo con el precio, y con la imagen.

No es lo mismo Palacio de Hierro que Comercial
Mexicana

Mtodo de distribucin

Es forma en que el producto se pone a

disposicin del consumidor
Dnde se distribuye, cmo se compra y cmo se
vende.
 QU y CUNTO el cliente paga por un
producto

Es la cantidad que pagas por adquirir el bien o servicio

Influye en las percepciones de marca que tiene el consumidor
Es todo aquello que es susceptible de ser
comprado, cambiado, traspasado,
etctera.

Incluye:
Diseo
Clasificacin
Posicionamiento
Empaque
Reconocimiento (A travs de la marca)
 Son las actividades que tratan de cambiar el comportamiento del
consumidor.
Objetivo

Incrementar las ventas.

Contrarrestar acciones de la competencia.
Conseguir nuevos clientes.
Potenciar la marca.