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UNIP Universidade Paulista

Prof. Wesley Vieira Borges


e-mail: wesleyvb1@hotmail.com

Jogo de Empresas
Fase de Preparao Apresentao e Teoria

Todos os direitos reservados

SDE SPRE1
SDE simulao de estratgia
FASE DE PREPARAO
MDULOS
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Apresentao do jogo de empresas SDE

Fundamentao terica

Modelo do negcio (Manual do participante)

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APRESENTAO
C O N T E X TO
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Complexidade e sofisticao da dinmica ambiental

Demandam competncia estratgica dos dirigentes

Demandam compreenso das influncias provocadas


pelas mudanas

Demandam capacidade de fazer escolhas estratgicas


adequadas

O jogo de empresas SDE uma potente ferramenta para


auxiliar no desenvolvimento dessas habilidades

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APRESENTAO
VISO GERAL DO SDE
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Simulao de estratgia empresarial
Participantes assumem o papel de diretores
Respondem pelo planejamento e implementao da estratgia
Durao aproximada de 2 anos e meio (8 a 11 trimestres)
Competem num amplo mercado com 3 regies
Produzem e vendem um bem de consumo durvel
O produto uma inovao, o RPB - refrigerador porttil de bebida
O cenrio virtual exclusivamente definido para a simulao

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APRESENTAO
DINMICA DO SDE
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Ambiente da Internet

SDE rea Exclusiva das Empresas

Teoria e
Modelo do Jogo Parmetros do
(Manual) jogo SDE

Relatrios Decises da
Confidenciais Empresa

Portal Sistema
SDE NEWS Simulador SDE

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APRESENTAO
OBJETIVOS PEDAGGICOS
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Contribuir para obteno/ampliao de:

Viso estratgica

Viso competitiva

Viso sistmica

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APRESENTAO
OBJETIVOS PEDAGGICOS - CAPACIDADES
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Analisar o ambiente para insero competitiva de um novo negcio.

Definir estratgia, construindo uma viso de futuro para a empresa,


com indicadores de resultados de longo prazo e meios para atingi-los.

Implementar estratgias e polticas para as reas e processos da


empresa, utilizando conceitos e tcnicas de gesto estratgica.

Avaliar a estratgia e seus resultados qualitativos e quantitativos.

Reconhecer as relaes sistmicas existentes nos fenmenos


organizacionais e no correspondente processo decisrio.
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FUNDAMENTOS TERICOS
CONCEITOS QUE APOIAM A SIMULAO
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Jogos de empresas
Estratgia empresarial
Planejamento estratgico
Anlise competitiva
Viso sistmica

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FUNDAMENTOS TERICOS
JOGOS DE EMPRESAS - HISTRICO
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3000 A.C. jogos ancestrais Wei-Hai (China) e Chaturanga (India)
Sculos XVII e XVIII jogos de tabuleiros: Kings Game (1664), War
Chess (1780) e New Kriegspeil (1798)
1955 Rand Corporation Game Monopolies simulao do
gerenciamento de estoques da fora area americana
1956 Top Management Decision da American Management
Association, amplamente conhecido como o primeiro jogo de empresas
1957 Business Management Game da consultoria McKinsey &
Company e o Top Management Decison Game da University of
Washington (1 vez em sala de aula)
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FUNDAMENTOS TERICOS
JOGOS DE EMPRESAS VALOR PEDAGGICO
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KEYS e WOLFE (1990) Correlaes significativas entre a


utilizao de jogos e desempenho superior de aprendizagem,
relativamente a outros mtodos mais ortodoxos.
SAUAIA (1989) - Comprova a tese segundo a qual os
jogos podem oferecer, efetivamente, aprendizagem cognitiva
associada satisfao dos participantes.
MARTINELLI (1988) - No so excludentes entre si, ao
contrrio, podem funcionar bem de maneira complementar.
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FUNDAMENTOS TERICOS
JOGOS DE EMPRESAS TIPOLOGIA
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Classificao geral: simulaes de decises tticas e
as simulaes de processos sociais.
Simulaes de decises tticas: subdividem-se em
simulaes de diagnsticos, simulaes de gerenciamento de
crises e simulaes de gerenciamento de dados.
Simulaes de gerenciamento de dados: podem ser de
estrutura fechada, onde os participantes desenvolvem papis
individuais, ou de estrutura aberta com tomada de
decises em grupo.
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JOGOS DE EMPRESAS TIPOLOGIA
continuao
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Principais caractersticas das simulaes de
gerenciamento de dados (GREDLER, 1994):
Foco est nas inter-relaes e trade-offs entre variveis mensurveis;
Tarefa essencial dos participantes alocar recursos disponveis para
atingir determinadas metas estratgicas geralmente de carter
econmico;
Algoritmos baseados em modelos matemticos que estabelecem os
impactos de alteraes em uma varivel nas demais existentes no modelo;
Flexibilidade na tomada de deciso e processo controlvel pelos
participantes.
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JOGOS DE EMPRESAS TIPOLOGIA
continuao
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Outras classificaes dos jogos de empresas:

Funcional ou Total
Competitivo ou No-competitivo
Especfico ou genrico
Individuais ou em equipes
Determinsticos ou estocsticos

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JOGOS DE EMPRESAS CONCEITO E PROPSITO
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Conceito de simulao de gerenciamento de dados:


Simulao de decises de rea ou processo empresarial
especfico ou da organizao como um todo, que baseia-se
em modelos representativos da realidade.

Propsito:
Permitir a aprendizagem vivencial de abordagens tcnicas e
conceituais de gesto empresarial.

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JOGOS DE EMPRESAS VANTAGENS
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Realismo

Economia de tempo

Eliminao dos riscos econmicos

Aprendizado com satisfao

Desenvolvimento de habilidades

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JOGOS DE EMPRESAS TEORIA DOS JOGOS
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Representa, classifica e modela processos decisrios e


auxilia a melhor qualidade no processo de escolha;
o estudo das tomadas de decises entre indivduos
quando o resultado de cada um depende das decises dos
outros, numa interdependncia similar a um jogo;
Estuda cenrios nos quais existem vrios interessados
em otimizar os prprios ganhos, as vezes em conflito
entre si.
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JOGOS DE EMPRESAS TEORIA DOS JOGOS
continuao
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O resultado (ganho ou perda) de uma deciso depende


obrigatoriamente da movimentao dos concorrentes,
tornando a tomada de deciso muito mais complexa;
Exige explicitamente a comprovao lgica dos vnculos
entre a motivao dos agentes e os meios utilizados para
alcanar os resultados desejados.

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ESTRATGIA VISO ESTRATGICA
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Competncia fundamental para os executivos de


negcios.

Refere-se capacidade de compreender o ambiente


em mudana e ajustar dinamicamente a organizao
a diferentes e sucessivas configuraes ambientais.

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ESTRATGIA CONCEITO
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Conceito complexo e muito controvertido com inmeras abordagens


tericas, algumas mais prescritivas e outras emergentes, apoiadas no
aprendizado (Mintzberg, Ahlstrand e Lampel, 2000).

A escola do planejamento a mais destacada na literatura e tem


como ferramenta o planejamento estratgico. adotada no SDE.

Um conceito abrangente:
Estratgia um conjunto de decises complexas, interrelacionadas e
antecipadas da ao, que expressam os objetivos de longo prazo da
organizao e os meios para ating-los. (GHEMAWAT, 2000).

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ESTRATGIA DECISES
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Caractersticas das decises estratgicas:

Distintas dimenses das decises: a deciso


estratgica envolve fins e meios.
Efeitos de longo prazo produzidos: sempre
produz efeitos e conseqncias a longo prazo.
Abrangncia das decises: abrange a empresa
como um todo e no apenas uma rea funcional.

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ESTRATGIA FUNDAMENTOS
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Dois fundamentos tornam a estratgia indispensvel:


As empresas so sistemas abertos que trocam
influncias com o ambiente. Quando variveis ambientais
se modificam afetam os processos e resultados das
empresas.
As mudanas no ambiente so inexorveis, ou seja,
queiramos ou no elas acontecem. Portanto,
fundamental preparar-se da melhor maneira possvel,
sejam elas positivas ou negativas.
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ESTRATGIA PLANEJAMENTO ESTRATGICO
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Um plano estratgico consistente indispensvel


para reduzir os riscos e melhorar significativamente as
chances de sucesso.
Deve considerar as circunstncias ambientais atuais,
cenrios ambientais futuros mais provveis de ocorrer e
estar em linha com as capacidades e recursos da
organizao.

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ESTRATGIA PROCESSO DE PLANEJAMENTO
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Planejamento estratgico um processo racional de formulao


da estratgia e:

Pressupe aes preparatrias de motivao, organizao e


homogeneizao da cultura sobre o tema;

Em geral, desenvolve-se atravs de trs grandes momentos


claramente definidos: o diagnstico estratgico; a formulao da
macroestratgia; e a formulao das estratgias funcionais.
(Essas etapas sero desenvolvidas na simulao do jogo
de empresas SDE).
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ESTRATGIA DIAGNSTICO ESTRATGICO
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O diagnstico fundamental para se compreender a


configurao do ambiente antes de planejar a estratgia;

Busca compreender como esto configuradas as


variveis econmicas, sociais, polticas, tecnolgicas e as
do ambiente competitivo da empresa, como os
fornecedores, clientes, concorrentes, alm de aspectos
internos da empresa;

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ESTRATGIA DIAGNSTICO ESTRATGICO
continuao
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Externamente, orienta-se para aspectos estruturais do ambiente,


variveis e fatores sobre os quais a empresa no tem controle e que
podem se constituir em uma ameaa ou oportunidade para o
desenvolvimento da empresa.

Internamente, orienta-se para os recursos e capacidades que a


empresa controla e que podem se constituir em pontos fracos ou
pontos fortes da empresa.

No diagnstico a empresa no toma decises, apenas busca


compreender o ambiente, nas etapas seguintes que decide a
estratgia.
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ESTRATGIA SWOT E POSTURA ESTRATGICA
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INTERNA
ANLISE
PONTOS FRACOS PONTOS FORTES

AMEAAS SOBREVIVNCIA MANUTENO


EXTERNA

OPORTUNIDADES CRESCIMENTO DESENVOLVIMENTO

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ESTRATGIA MATRIZ PRODUTO/MERCADO
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Para crescer ou desenvolver deve escolher um dos 4 vetores
MERCADO
ANLISE
ATUAL NOVO
DESENVOLVI-
PENETRAO NO
ATUAL MENTO DE
PRODUTO

MERCADO
MERCADO
DESENVOLVI-
NOVO MENTO DE DIVERSIFICAO
PRODUTO

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ESTRATGIA MACROESTRATGIA
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Dimenso fim: definio da misso empresarial e da


viso de futuro da empresa;

Dimenso meio: visa estabelecer grandes decises sobre


o negcio, seus principais investimentos em estruturas, sua
localizao e o dimensionamento de sua capacidade.

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ESTRATGIA ESTRATGIAS FUNCIONAIS
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Baseados no diagnstico estratgico, inspirados pela


viso e delimitados pela macroestratgia a empresa define
as estratgias e polticas funcionais.

Fundamentalmente, define as aes a realizar em cada


rea da empresa como marketing, produo, finanas,
pessoas, entre outras, para conduzir a empresa a seus
objetivos

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ANALISE COMPETITIVA - ESTRATGIA
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Fatores distintivos Estratgia Genrica Estratgia Competitiva

Questo do valor Valor social Valor empresarial

Restrio do valor Valor do cliente > Custo Preo > Custo

Indicador de sucesso Crescimento de vendas Valor empresarial maior

Tarefa estratgica Inovao, imitao, deter


Adaptao mudana
bsica o rival
Como a estratgia Vantagem, posio e
Definio produto/mercado
expressa polticas..
Abordagem bsica da Estudo amplo de uma
Comparao dos rivais
anlise indstria
Fonte: Rumelt (1980) apud Mintzberg et alli (2001) SDE SPRE1
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ANALISE COMPETITIVA ESCOLA DO POSICIONAMENTO

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A estratgia uma posio competitiva genrica dentro da
indstria;
A estratgia competitiva construda a partir de um processo
analtico rigoroso da indstria;
So considerados diversos aspectos tcnicos e econmicos
relativos aos elementos estruturais da indstria, quais sejam,
concorrentes, fornecedores, compradores, entrantes
potenciais e fabricantes de produtos substitutos;
O propsito identificar a intensidade das correspondentes
foras competitivas que esses elementos desenvolvem.
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ANALISE COMPETITIVA MODELO DE ANLISE

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ANALISE COMPETITIVA 3 ESTRATGIAS GENRICAS
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Liderana em custo
Diferenciao
Enfoque

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ANALISE COMPETITIVA LIDERANA EM CUSTO
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Estratgia de liderana em custo, que na prtica permite
assegurar a liderana em preo;
Explora muito a gesto da capacidade da operao e,
portanto, o escopo competitivo deve ser amplo,
vislumbrando grandes mercados de massa e explorando a
padronizao;
Principais estratgias relacionadas capacidade para
construir a vantagem em custos: economia de escala;
curva de aprendizagem; e propagao de custos fixos.
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ANALISE COMPETITIVA DIFERENCIAO
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Desenvolvimento de competncias centrais que
permitam produzir produtos ou servios nicos, diferentes
e superiores em relao concorrncia;

Sustenta, com isso, sua vantagem competitiva;

Explora a lealdade dos clientes s suas caractersticas


distintivas, como marca e qualidade, por exemplo, e
sustenta nisso preos e margens mais elevadas.

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ANALISE COMPETITIVA ENFOQUE
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Explorar uma das


estratgias genricas
anteriores, liderana
em custos e
diferenciao, numa
perspectiva de nicho,
com escopo
competitivo estreito,
em segmentos de
mercado bem
definidos.

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VISO SISTMICA COMPLEXIDADE
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Viso sistmica a capacidade de compreender as relaes de
causa e efeito entre fenmenos organizacionais de maneira
abrangente, da empresa como um todo e na relao com o ambiente;
A ao administrativa nessa complexidade dinmica gera efeitos
espacialmente distribudos pela estrutura organizacional e defasados
no tempo, portanto, no plano estratgico, os problemas so
empresariais e permeiam todas as reas;
Na ausncia de uma viso sistmica da empresa e de uma
estratgia que coordene a ao empresarial, as reas funcionais
tendem a perseguir seus prprios objetivos.

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VISO SISTMICA SUBSISTEMAS INTERRELACIONADOS

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VISO SISTMICA COMPLEXIDADE
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O principal obstculo da ao administrativa efetiva a falta de
compreenso da complexidade sistmica existente no processo
empresarial;
As estruturas fragmentadas dos curriculos dos cursos na rea de
negcios e o imperativo da departamentalizao organizacional no
contribuem para reduzir este obstculo e oferecer uma viso integrada
e sistmica da organizao;
Os jogos e simulaes, como o SDE, contribuem de maneira
significativa para reduzir esses efeitos provocados pela fragmentao e
ampliar essa habilidade fundamental que a viso sistmica.

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ACESSO

http://jogosempresariais.ead.unip.br/sde/