INTEGRANTES:

-STEFANI RUIZ G. 20175709

-LVARO ZUMARN B. 20176114
-IRINA LEN M. 20175873
-JOS RODRIGUEZ G. 20175957
-BLANCA PESANTES Q. 20175861
 CASO
El supermercado
COMPRAFAST quiere
elevar sus ventas
aplicando algunas
estrategias de
marketing. Para ello
contrata expertos en el
tema, los cuales
informan que usarn
tres mtodos basados
en la psicologa que
han sido usados con un
alto grado de
efectividad en grandes
empresas comerciales.
 COMPOSICIN
-Para esto se han escogido 3 tipos de productos con los cuales se aplicarn las
siguientes estrategias de marketing:
Ms por menos: Hacer sentir al cliente que consigue ms valor por su dinero tambin
es un buen recurso para vender, sobre todo porque el consumidor raramente calcula
el precio final que paga por unidad (2x1, 3x2).
Incremento de un precio y luego descenso de este: La empresa aumenta en un
alto porcentaje el precio de un producto, y cuando no hay demanda, hace una
rebaja considerable. Entonces, los consumidores creen que es una compra
conveniente pero en realidad la empresa sigue ganando.
Precio psicolgico: Trata de quitarle un cntimo al precio para que parezca que el
producto sale ms econmico (s/3.99 en vez de s/4).
CONTENIDOS
MATEMTICOS
1. MCM
2. Funcin lineal
3. Funcin cuadrtica
4. Funcin exponencial
5. Variacin porcentual
6. Grficos estadsticos
7. Escalas
8. Combinaciones
PROBLEMAS MATEMTICOS:
1.El supermercado COMPRAFAST aplica la estrategia de
elevar un precio y luego bajarlo, puesto que quiere ganar el
100% de un producto que les cuesta 20 soles y quieren
ofrecerlo con un descuento del 60%.
A) Halle cual debera ser el precio de venta al pblico para
ganar lo deseado
B) Si la empresa decidi comprar 350 unidades del producto,
halle la ganancia de la
empresa
2.Stefany quiere comprar aceite; por ello, va al supermercado COMPRAFAST y se da
con la sorpresa de que cada aceite cuesta 10.50 soles. Sin embargo, hay una
promocin de 3x2 en aceites en el supermercado COMPRAFAST y en el
supermercado Timbo (la competencia) lo estn vendiendo a 8 soles.
A) Encuentre el precio unitario del aceite en COMPRAFAST.
B) Recomindele a Stefany donde le conviene comprar 9 botellas de aceite si para
llegar a COMPRAFAST el pasaje le cuesta 3 soles y para llegar TIMBO no le
cuesta nada
3.El supermercado COMPRAFAST decide hacer publicidad repartiendo folletos en las
calles para ello quieren reducir el tamao de un cartel a un pedazo de papel de
10cmx10cm. Se sabe que el tamao del cartel es de 33.
A)Halle la escala que se usara para el cartel
4.En la seccin de prendas de vestir del supermercado COMPRAFAST, el precio de estas
dependen de la demanda. Lo que ms se vende son polos, por lo que el supermercado ha
planteado una frmula para incrementar sus ingresos (esta frmula est basada en una estrategia
de incremento del precio real, para luego ser disminuido de una manera en que la persona es
manipulada y compra el producto con la idea de que est ahorrando una buena cantidad de
dinero). Se debe tener en cuenta, tambin, que el mximo de polos que se han producido son 30.
= 90
= 5 x 5 10 20
= y 575 1400 3800
=

A) Segn los datos proporcionados, halle la regla de correspondencia de ().Considere

que es una funcin cuadrtica.
B) Cul sera el ingreso estimado al vender 30 polos? Utilice la regla de correspondencia.
C) Esboce la grfica de la utilidad del mercado COMPRAFAST segn los datos
proporcionados.
D) Halle el dominio y rango de la funcin
5.Como ya se acerca la Navidad, el supermercado
COMPRAFAST empezar a vender panetones; por
ello, han decidido realizar un estudio sobre las
preferencias de los clientes hacia los diferentes tipos
de materiales con los que sern envasados los
panetones: bolsa, caja o lata.
Al analizar el grfico se llega a la conclusin de que
hay una mayor preferencia por los panetones
envasados en bolsas; sin embargo, en un principio
estos ltimos eran ms pedidos porque presentaban
un menor precio, pero ahora ha habido un
incremento en la demanda de panetones
envasados en cajas o latas, puesto que hay una
mayor preferencia por los productos de calidad.
Usando los datos del grfico determina la cantidad
de personas que prefieren los panetones envasados
en bolsa y los que los prefieren envasados en cajas o
latas. (Dato: la cantidad de personas entrevistadas
son 296,890) Fuente: INEI 2010.
6. El supermercado COMPRAFAST decidi vender panetones de la empresa
DOnofrio; sin embargo, antes de lanzar los panetones al mercado han decidido
realizar una investigacin sobre la cantidad de panetones vendidos desde el 2006 hasta
el ao 2009.
A) Determina qu tipo de funcin es e indique la regla de correspondencia de la
funcin f(x)
B) Esboce la grfica de la funcin f(x) e indique su dominio
C) Cul ser la cantidad estimada de panetones que se vendern en el ao 2010?

AO 2006 2007 2008 2009

PANETONES
VENDIDOS 10988 12500 14706 17100
(miles)
Fuente: Artculo publicado en El Comercio
7.La produccin de aceites (en caja de un solo tipo) de la tienda
COMPRAFAST requiere personal especializado en ventas para lo
cual publica un anuncio con las siguientes opciones de pago:
Opcin A: Un sueldo fijo mensual de S/. 500 ms S/. 1,5 por cada
caja de aceites
vendida
Opcin B: Un sueldo fijo mensual de S/.250 ms S/. 2 por cada
caja de aceites
vendida
Se sabe tambin que los empleados pueden vender como mximo
500 cajas de aceites. A partir de la informacin dada:
A) Determine la expresin matemtica para cada una de las dos
opciones de pago, que permita calcular el sueldo mensual (S) en
soles, en funcin del nmero de caja de aceites vendidos (n).
B) Cuntas cajas de aceite se tendran que vender para que el
sueldo mensual del empleado en ambas opciones sea el mismo?
Cul sera dicho sueldo?
C) Bosqueje la representacin grfica de cada una de las
expresiones que modela el sueldo del vendedor segn la opcin
de venta.
8. El supermercado COMPRAFAST se ha basado, nuevamente, en
la estrategia de marketing 3x2 para vender galoneras de yogurt.
Joaqun ve esta oferta y le parece que es muy buena, ya que l
tiene una familia muy grande y necesita comprar seis galoneras,
en consecuencia cree que este descuento le va muy bien. El
problema es que hay diez sabores por elegir: fresa, durazno,
vainilla, pltano, granadilla, linaza, mandarina, lcuma, limn y
chirimoya.
Cules son las combinaciones posibles que puede hacer
Joaqun si a su esposa no le gusta que compre yogurt de limn y
mandarina al mismo tiempo?
1.El supermercado COMPRAFAST aplica la estrategia de elevar un
precio y luego bajarlo, puesto que quiere ganar el 100% de un
producto que les cuesta 20 soles y quieren ofrecerlo con un
descuento del 60%.

A) Halle cual debera ser el precio de venta al pblico para ganar lo deseado
: ganancia
:compra
+ = 40%
= 20
= 20
40 = 40%
= 100

Respuesta: La empresa COMPRAFAST tiene que venderlo a 100 soles para ganar el 100% de
lo que le cost el producto
B) Si la empresa decidi comprar 350 unidades del producto, halle la
ganancia de la empresa

35020 = 7000
Respuesta: La ganancia es de 7000 soles

2.Stefany quiere comprar aceite; por ello, va al supermercado COMPRAFAST y se da con la

sorpresa de que cada aceite cuesta 10.50 soles. Sin embargo, hay una promocin de 3x2 en
aceites en el supermercado COMPRAFAST y en el supermercado Timbo (la competencia) lo
estn vendiendo a 8 soles.
A) Encuentre el precio unitario del aceite en COMPRAFAST.

Precio de la unidad en COMPRAFAST

Respuesta: (10.50 + 10.50)/3 = 7
B) Recomindele a Stefany donde le conviene comprar 9 botellas
de aceite si para llegar a COMPRAFAST el pasaje le cuesta 3 soles
y para llegar TIMBO no le cuesta nada.

Precio que gastara Stefany en

COMPRAFAST: 7(9) + 3 = 66
Precio que gastara en Timbo: 8 (9) = 72

Respuesta: A Stefany le saldra ms barato comprar en COMPRAFAST porque en TIMBO

gastara 6 soles ms que en COMPRAFAST.
PREGUNTA N3:
El supermercado COMPRAFAST decide hacer publicidad repartiendo folletos en las calles para
ello quieren reducir el tamao de un cartel a un pedazo de papel de 10cmx10cm. Se sabe que el
tamao del cartel es de .
A)Halle la escala que se usara para el cartel
 3 <> 300

Escala:

D: dibujo
R: realidad
D:10cm R:300cm
10 1
Respuesta: = =
300 30

PREGUNTA N4:
En la seccin de prendas de vestir del supermercado COMPRAFAST, el precio de estas dependen
de la demanda. Lo que ms se vende son polos, por lo que el supermercado ha planteado una
frmula para incrementar sus ingresos (esta frmula est basada en una estrategia de incremento
del precio real, para luego ser disminuido de una manera en que la persona es manipulada y
compra el producto con la idea de que est ahorrando una buena cantidad de dinero). Se debe
tener en cuenta, tambin, que el mximo de polos que se han producido son 30.
 = 90
= 5
=
=
A) Segn los datos proporcionados, halle la regla de correspondencia de f(x).Considere
que es una funcin cuadrtica.
x 5 10 20

y= a 2 +bx+c y 575 1400 3800

x=0 y=0 ya que si no se venden los polos, no habra x=10 (10)2 +

ingreso 10=1400
X=5 (5)2 +5b= 575 (115=5a+b)- 100a+10b=1400
25a+5b=575 140 = 10a+b 10a+b=140
5a+b=115 25=5a
5=a
90=b
y= 5 2 +90x
B) Cul sera el ingreso estimado al vender 30 polos? Utilice la
regla de correspondencia

= 30
= 5(30)2 + 90(30)
= 5(900) + 2700
= 4500 + 2700
= 7200

C) Esboce la grfica de la utilidad del

mercado COMPRAFAST segn los datos
proporcionados.
D) Halle el dominio y rango de la funcin

= [ 0; 30
= [ 0; 7200
PREGUNTA N5:
Como ya se acerca la Navidad, el supermercado COMPRAFAST
empezar a vender panetones; por ello, han decidido realizar un
estudio sobre las preferencias de los clientes hacia los diferentes
tipos de materiales con los que sern envasados los panetones:
bolsa, caja o lata.
Al analizar el grfico se llega a la conclusin de que hay una
mayor preferencia por los panetones envasados en bolsas; sin
embargo, en un principio estos ltimos eran ms pedidos porque
presentaban un menor precio, pero ahora ha habido un
incremento en la demanda de panetones envasados en cajas o
latas, puesto que hay una mayor preferencia por los productos de
calidad.
Usando los datos del grfico determina la cantidad de personas
que prefieren los panetones envasados en bolsa y los que los
prefieren envasados en cajas o latas. (Dato: la cantidad de
personas entrevistadas son 296,890) Fuente: INEI 2010.

Total de personas = 296,890

-Personas que prefieren envase de bolsa = X
-Personas que prefieren envase de lata o caja = Y
 = 56% T
= 56% (296890)
= 166258.4
= 44% T
= 44% (296890)
= 130631.6
Respuesta: La cantidad de personas que prefieren comprar panetones con envase de bolsa es de
166258 personas y las que prefieren comprar panetones con envase de lata o caja son 130631
personas.
PREGUNTA N6:
El supermercado COMPRAFAST decidi vender panetones de la empresa DOnofrio; sin
embargo, antes de lanzar los panetones al mercado han decidido realizar una investigacin
sobre la cantidad de panetones vendidos desde el 2006 hasta el ao 2009.
A) Determina qu tipo de funcin es e indique la regla de correspondencia de la
funcin f(x)
AO 2006 2007 2008 2009
PANETONES VENDIDOS
(miles) 10988 12500 14706 17100

Fuente: Artculo publicado en El Comercio

Considerando que el ao 2006 es como el ao 0; el ao 2007, el ao
1; el ao 2008, 2; y as sucesivamente. Se llega a concluir que
X Y
0 10988
1 12500

=
0 = 10988
= 10988
109881 = 12500
= 1.13
= 10988(1.13) ; 0 < +

B) Esboce la grfica de la funcin f(x) e indique su dominio

=[0;+ [
C) Cul ser la cantidad estimada de panetones que se vendern
en el ao 2010?

El ao 2010 es como si fuese el ao 4

= 10988(1.13)4
= 17914.64
Respuesta: En el ao 2010 se vendern 17914 panetones.
PROBLEMA N7:
La produccin de aceites (en caja de un solo tipo) de la tienda COMPRAFAST requiere personal
especializado en ventas para lo cual publica un anuncio con las siguientes opciones de pago:
Opcin A: Un sueldo fijo mensual de S/. 500 ms S/. 1,5 por cada caja de aceites
vendida
Opcin B: Un sueldo fijo mensual de S/.250 ms S/. 2 por cada caja de aceites
Se sabe tambin que los empleados pueden vender como mximo 500 cajas de aceites. A
partir de la informacin dada:
A) Determine la expresin matemtica para cada una de las dos opciones de pago, que
permita calcular el sueldo mensual (S) en soles, en funcin del nmero de caja de aceites
vendidos (n).
 Opcin A: S (n) = 500 + 1,5n
Opcin B: S(n) = 250 + 2n

B) Cuntas cajas de aceite se tendran que vender para que el sueldo

mensual del empleado en ambas opciones sea el mismo? Cul sera
dicho sueldo?
=
500 + 1,5 = 250 + 2
250 = 0,5
500 =
Respuesta: Para que el sueldo mensual del empleado sea el mismo, se
tendran que vender 500 cajas de aceite. Adems, el sueldo mensual del
empleado sera S/.1250.
C) Bosqueje la representacin grfica de cada una de las
expresiones que modela el sueldo del vendedor segn la
opcin de venta.
PROBLEMA N8:
El supermercado COMPRAFAST se ha basado, nuevamente, en la
estrategia de marketing 3x2 para vender galoneras de yogurt. Joaqun
ve esta oferta y le parece que es muy buena, ya que l tiene una
familia muy grande y necesita comprar seis galoneras, en
consecuencia cree que este descuento le va muy bien. El problema
es que hay diez sabores por elegir: fresa, durazno, vainilla, pltano,
granadilla, linaza, mandarina, lcuma, limn y chirimoya.Cules son
las combinaciones posibles que puede hacer Joaqun si a su esposa
no le gusta que compre yogurt de limn y mandarina al mismo
tiempo?
10987
610 = = 210
432

8765
22 48 = = 70
432

210 70 = 140
Respuesta: Es posible que Joaqun pueda hacer 140 combinaciones con los sabores de yogurt
 BIBLIOGRAFA
Nogueira, C. M. H., & Zwarg, F. A. (1991). Marketing de servicios: Conceptos y estrategias.
Bogota: McGraw-Hill Interamericana.

https://www.youtube.com/watch?v=gv4fhdz3SUY&t=151s

https://es.scribd.com/doc/116503510/Trabajo-Final-de-Mkt-Estrategico-de-Panetones