ESTUDIODE MERCADO

PARA DESARROLLO DE
PROYECTOS.
 Cuando se trata de Proyectos Privados
(generadores de ingresos), el Objeto del Estudio
de Mercado es determinar la cantidad de bienes
y/o servicios provenientes de la nueva unidad
productora, que en una cierta rea Geogrfica y
bajo determinadas condiciones de Precio y
Cantidad, la comunidad estara dispuesta a
Adquirir para Satisfacer sus necesidades.
Pero si se trata de Proyectos Sociales, su
estudio se Orienta hacia la Estimacin de
Necesidades Colectivas, tengan o no
repaldo de un poder adquisitivo
Metodolgicamente se debe estudiar:
a) El consumidor y las demandas del Mercado y del Proyecto, actuales y
proyectadas.

b) La competencia y las ofertas y las del mercado y del proyecto,

actuales y proyectadas.

c) Comercializacin de producto del Proyecto.

 Dentro de las principales funciones de
un proyecto estn:

El uso del bien o del servicio

 Los sucedneos
 La presentacin
 El consumidor
 El precio
 La distribucin
1. MAPA DE EMPATIA
Una vez realizado este anlisis llegamos a obtener un slido
conocimiento de nuestro cliente, su entorno, preocupaciones,
comportamientos, expectativas y decisiones, lo que nos har
entender:
Que propuesta de valor espera
Cuales son los canales de distribucin por los que espera que
conectemos con el
Que relacin marca/cliente quiere que establezcamos con el
Que est dispuesto a pagar por nuestros servicios y/o productos y nos
ayudar a anticiparnos a sus necesidades abrindonos el camino hacia
la creatividad, innovacin y nuevas oportunidades de negocio.
 CASO PRCTICO
ESTADOS UNIDOS AGREGA SALSA A SUS
HAMBUERGUESAS Y PAPAS FRITAS

McDonalds y Kentucky Fried Chicken conquistaron Amrica

Latina hace largo tiempo. Ahora, algunas de las cadenas de
comida rpida latinoamericanas mas conocidas hacen planes
para invadir Estados Unidos.
VS.
 Pregunta.
Qu variables de la segmentacin del mercado
estn usando restaurantes de comida rpida
latinoamericanos como Campero?
Explique su respuesta y evale la estrategia de
objetivo de Campero.
 2. LEAN STARTUP
Actualmente existe un auge de jvenes emprendedores, con
muchas ganas de crecer en la industria, pero la mayora no lo
logra, por falta de recursos o capacitacin, por esto Eric Ries
escribi el libro de El Mtodo Lean Start up, para darle una gua a
los emprendedores sobre como constituir una empresa con poco
capital y mxima incertidumbre, le da un camino cientfico a los
negocios nuevos hasta lograr hacer una empresa sostenible,
trabajando incansablemente en la innovacin.

"Lean Startup" es una manera
de abordar el lanzamiento de
negocios y productos que se
basa en aprendizaje validado,
experimentacin cientfica e
Iteracin en los lanzamientos
del producto para acortar los
ciclos de desarrollo, medir el
progreso y ganar valiosa
retroalimentacin de los
clientes. De esta manera las
compaas, especialmente
startups pueden disear sus
productos o servicios para
cubrir la demanda de su base de
clientes, sin necesitar grandes
cantidades de financiacin
inicial o grandes gastos para
lanzar un producto.
MTODO LEAN
STARTUP
Lean Startup sigue la
filosofa de Lean
Manufacturing: eliminar
procesos, tareas y prcticas
que no sean imprescindibles
para mejorar, optimizar y
ofrecer soluciones ms
eficientes a los clientes.
Estos beneficios se
obtienen, principalmente,
durante la fase de diseo del
producto o servicio evitando
invertir tiempo y recursos
en funcionalidad que el
cliente no necesita y no va a
valora.
PMV (producto mnimo Pivotar: una vez
Problemas y viable): una vez comprobado el modelo y
necesidades de los identificados los analizados los resultados
clientes: debemos problemas a solucionar a travs de las mtricas
identificar qu vamos a definir y crear el debemos tomar la
problemas y producto o servicio decisin de continuar con
necesidades de un mnimo viable (PMV) que este producto/servicio o
determinado colectivo debemos conseguir para girar hacia otra solucin.
resolver estos problemas Un pvot es un cambio de
queremos resolver
mediante nuestros y necesidades con el rumbo orientado a probar
mnimo esfuerzo posible
productos/servicios. un nuevo diseo del
y en el menor tiempo de producto, cambiar la
desarrollo posible. No estrategia o el motor de
tendr cosas que luego crecimiento.
sern esenciales. Pero
tiene un requerimiento
extra: tenemos que poder
medir el impacto que
tiene en clientes
potenciales.