DISTRIBUCIN Y GESTIN

DEL CANAL.
MARKETING : PROFESOR: MARCELO LEN .
Integrantes:
Alanis Sebastin
Araya Williams
Dzib Sheyla
Fuentes Daniel
 DISTRIBUCIN COMERCIAL.

Es una herramienta de
marketing que relaciona la
produccin con el consumo.

La finalidad es poner
Es un sistema
los productos y
formado por agentes
servicios a disposicin
comerciales.
del consumidor.
CREA 3 TIPOS DE UTILIDAD.

Se pone a disposicin
Utilidad de tiempo del consumidor en el
momento preciso.

Mediante la existencia
de suficientes puntos
Utilidad. Utilidad de lugar. de venta, est donde el
consumidor lo
necesita.

En la que se entrega el
Utilidad de posesin.
producto.
DECISIONES DE DISTRIBUCIN DEL FABRIC ANTE.

Seleccin del sistema de distribucin.

Seleccin de los canales de distribucin adecuados.

Seleccin de los centros adecuados.

Seleccin de los productos y marcas idneas.

Realizacin de promociones conjuntas con el canal de distribucin.

Realizacin de promociones conjuntas con el canal de distribucin.

Comunicacin con el canal de distribucin.

Fijacin de precios y polticas de descuento al consumidor.

DESICIONES DEL DISTRIBUIDOR.

Decisiones sobre
Ubicacin fsica y la amplitud y Ubicacin del
centros de venta. profundidad del surtido.
surtido.

Decisiones sobre Fijacin de Eleccin de

lanzamientos y precios y formas acciones
marcas propias. de pago. promocionales.

Comunicacin
con el
consumidor
local.
 CANAL DE DISTRIBUCIN

Es el camino ruta
por el cual circula
el flujo de
productos desde su
creacin hasta su
consumo.

El punto de partida del canal de

distribucin es el fabricante y el punto final
es el consumidor.

Al conjunto de personas u organizaciones

que estn entre el productor y el
consumidor se le llama intermediarios
 Disminucin
de costos.
Acceso a la Mayor
informacin control sobre
de los las variables
clientes. de marketing.
Ventajas de la
relacin
directa del
fabricante
con el cliente.
 CLASIFICACIN DE LOS MAYORISTAS.

Segn el sector de

Agricultura, y alimentacin.
Textil, confeccin y calzado

actividad

Droguera, farmacias y hogar
Vehiculos y accesorios
Consumo duradero

Segn las relaciones de la Mayoristas independientes

Centrales de compra
propiedad.
Mayoristas de origen
Por la localizacin Mayoristas de destino

Por la forma de Servicios plenos

Servicios parciales
desarrollar la actividad.
Por la trasmisin de la Mayoristas que transmiten la propiedad
Mayoristas que NO transmiten la propiedad (bookers, agentes
propiedad de mercancas. comerciales)
 LOS MINORISTAS.

Es el comerciante que
El comercio
vende directamente a los independiente.
consumidores finales.

Categoras

El comercio El comercio
asociado. integrado.
 LAS FRANQUICIAS.

Son las formas de distribucin mas

importantes, por el ahorro de costes
hacia el fabricante.
 MERCHANDISING.

Es un conjunto de
tcnicas psicolgicas de
venta aplicadas de
forma conjunta o
Implantacin Localizacin de puntos fros y
puntos calientes.
separada por de un punto
fabricantes y
distribuidores.
de venta.
Sus funciones principales son
La gestin del atraer la atencin, facilitar la
lineal. eleccin , provocar la
compra.

La animacin Animacin interna, animacin

externa, y publicidad dentro
del punto de del punto de venta.
venta.
 C ARACTERSTIC AS DEL
MERCHANDISING.
Implantacin de un La gestin del lineal La animacin del
punto de venta. punto de venta.
PUNTOS CALIENTES Es el punto clave para Animacin externa:
Localizacin fsica del que se produzca la ubicacin de la tienda.
establecimiento donde compra por parte del Animacin interna:
se concentra una consumidor. Animacin en los
parte grande de la puntos de venta.
clientela. Se divide: cabeza, ojos,
manos y pies.
PUNTOS FROS.
Son aquellos que
reducen la facilidad de
compra.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN DEL
Estrategia de
FABRIC ANTE. distribucin
intensiva.

El fabricante
Estrategia de
De cobertura de decide con que
distribucin
mercado. canales va a cubrir
Selectiva.
el mercado.

Estrategia de
distribucin
Estrategias. masiva.

Push busca una

presin vertical del
fabricante hacia los
Utiliza los dos canales.
De relacin y
enfoques
negociacin con el
denominados Pull
distribuidor. Pull se basa en una
y Push
activacin vertical
de la cadena de
distribucin.
 FILOSOFA DEL ECR

Efficient Consumer Response. Sugiere acuerdos entre los

principales fabricantes y distribuidores para ser mas eficientes a lo
largo de todo el proceso de abastecimiento.

Categora del Categora de Categora Categora de

destino. la rutina. estacional. conveniencia.
 BILIOGRAFA.

http://www.economia48.com/spa/d/minorista/minorista.htm , visitado el 10 de
noviembre del 2017.