CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS ESTRATGICOS

Alcanzar y mantener los ms altos estndares de

satisfaccin al cliente en nuestra industria, a travs
de productos y servicios innovadores .

Asegurar una fuerte posicin competitiva en

nuestros mercados relevantes , a travs de un
diseo creativo de productos y excelencia
operacional.

Nos aliamos con los mejores proveedores del

mundo, entregando valor agregado tanto para el
grupo as como para nuestros clientes
 ANLISIS DE SEGMENTACIN Y POSICIONAMIENTO

Obras de infraestructura como presas,

pavimentos rgidos, puentes y elementos
prefabricados de todo tipo.
Elementos estructurales y arquitectnicos
de edificaciones como vigas, losas,
columnas, acabados de hormign vistos,
entre otros.
Aplicaciones en minera e industrias en
general.
ANLISIS DE SEGMENTACIN Y POSICIONAMIENTO
MICRO SEGMENTACIN

Segmentacin Geogrfica:
Pas: Ecuador
Provincia: Pichincha
Ciudad: Quito
Tipo de poblacin: Urbana
Segmentacin Demogrfica:
Actividad econmica: Empresas que se
dediquen a la construccin.
Ingreso: facturacin mayor a $ 5.000
mensuales
 ANLISIS DE SEGMENTACIN Y POSICIONAMIENTO
MICRO SEGMENTACIN
Segmentacin Psicogrfica:
Empresas relacionadas a la construccin de
infraestructuras, elementos estructurales,
minera e industrias en general.
Segmentacin Conductual:
Clase de comprador: empresas constructoras.
Sensibilidad al precio: moderada Sensibilidad al
servicio: moderada
Sensibilidad a la publicidad: moderada.
ndice de uso del producto: gran usuario.
ANLISIS DE SEGMENTACIN Y POSICIONAMIENTO
MICRO SEGMENTACIN

Segmentacin Socioeconmica:

Ingresos: facturacin mayor a $ 5.000

mensuales.
Ocupacin: profesional.
ANLISIS DE SEGMENTACIN Y POSICIONAMIENTO
MACRO SEGMENTACIN
A QUIN QUEREMOS SATISFACER
A aquellas empresas constructoras que utilizan
hormign dentro de sus obras, bsicamente
comprenden un total de 61 clientes recurrentes de la
compaa Holcim.

QU NECESIDAD QUEREMOS CUBRIR

La necesidad que se quiere cubrir es la prestacin
de un servicio gil y cmodo para los clientes, con
la finalidad de reducir los tiempos de entrega de
un producto y cierre de una venta. Optimizando
tiempo y ahorrando dinero.
1.2 ANLISIS DE SEGMENTACIN Y POSICIONAMIENTO

Estamos comprometidos con la creacin de valor a largo plazo, enfocando

nuestros esfuerzos en conservar operaciones con alta productividad y
manteniendo flexibilidad financiera.
 ANLISIS DE LA OFERTA: PRECIO

La solucin ms verstil para la Ventajas:

construccin en general. Cuenta
con principales caractersticas
como su resistencia, durabilidad
y destacado desempeo.
Disponible en sacos de 50 kg en
locales Disensa, distribuidores
autorizado a nivel nacional.
Excelente resistencia mecnica para
todo tipo de construcciones.
Mejora la trabajabilidad de las
mezclas.
Reduce la segregacin y exudacin.
Reduce el calor de hidratacin y por
consiguiente la tendencia a la
fisuracin.
Tiempos de fraguado favorables para
la construccin en general.
1.4 ANLISIS DE LA COMUNICACIN: RR.PP. VENTAS
DIRECTAS.

Los vendedores de la empresa, tanto en el rea

tradicional se encargan de monitorear,
supervisar y manejar, los resultados de todas las
estrategias de mercado aplicadas para el
correcto funcionamiento del nuevo sistema de
venta.
ANLISIS DE LA COMUNICACIN:PROMOCIN DE VENTAS
 PROBLEMS QUEFECTAN A LA EMPRESA

Entorno Econmico
En lo que concierne al aspecto econmico, se analizaran la inflacin, el PIB, la tasa
de inters y el riesgo pas, ya que son aspectos importantes para la proyeccin de
gastos e ingresos del proyecto

Inflacin: Existe una tendencia a la baja dentro de los ltimos dos aos,
lo que resulta beneficioso para el pas, en algunos casos llegando hasta
el 1,71%; los datos existentes muestran que durante el perodo 2012-
2014 la inflacin en el Ecuador ha sido en promedio de 3,46%, ese sera
el valor con el que se afectaran los costos y gastos operativos de una
empresa en la actualidad.
 PROBLEMS QUEFECTAN A LA EMPRESA

PIB: El producto interno bruto del Ecuador alcanz el

4.5%, lo que representa 66,879 millones de dlares
al trmino del ao 2013; esto comparado con el ao
anterior refleja un decrecimiento del 5.1%, en

Riesgo Pas: El ndice de bonos de mercados

emergentes se utiliza para medir el riesgo de un
pas por el EMBI3, este permite los precios que
poseen los ttulos negociados en una moneda
extranjera.