Fatores que

influenciam o
consumo
Produo e Produto
Sendo o consumo um fenmeno social
complexo/pluridimensional, h mltiplos fatores que
influenciam o ato de consumir.

Vejamos alguns desses fatores uns de natureza

econmica; outros de natureza no econmica.
Fatores econmicos que
influenciam o consumo

- o preo dos bens e servios

- o rendimento disponvel dos consumidores
- a inovao
- a poltica de crdito
- outros
 Fatores que influenciam o consumo

FATORES ECONMICOS

Aumento no rendimento (mantendo-se

Rendimento tudo o resto constante) provoca aumentos
do consumo dos bens.

Inovao A introduo de novos bens e/ou servios,

tecnolgica no mercado, faz surgir novas
necessidades.
.
Preos Perante o aumento do preo do bem prev-se
que o consumidor ir consumir esse bem em
quantidade menor (mantendo-se tudo o resto
constante).
 Fatores que influenciam o consumo

FATORES EXTRAECONMICOS

Moda

Publicidade Modos de vida

Estrutura etria da famlia Tradio

Fatores econmicos que
influenciam o consumo
Rendimento

O consumo uma funo do rendimento.

A estrutura do consumo a forma como os consumidores repartem o

seu rendimento pelos diversos consumos.

Para conhecer a estrutura de consumo de uma populao ou de uma

famlia calculam-se os coeficientes oramentais.

Alteraes do rendimento (mantendo-se tudo o resto constante)

traduzem-se em alteraes na estrutura do consumo.
Fatores econmicos que
influenciam o consumo
O RENDIMENTO
O rendimento um fator determinante do consumo.
Naturalmente, quando este aumenta, maiores sero as
possibilidades de consumir. (ceteris paribus, isto , mantendo-
se todos os outros fatores constantes)

Rendimento

Consumo

Pg. 60
manual
Quantidades
Fatores econmicos que
influenciam o consumo
Estrutura da despesa anual mdia,
Portugal, 1989/90-2010/2011
Fatores econmicos que influenciam
o consumo
Despesa total anual mdia por agregado, por escales de
rendimento . Portugal (2010/2011)
 Fatores econmicos que
influenciam o consumo
O PREO
Segundo estudos cientficos, o preo o fator que mais
influencia as intenes de consumo (ceteris paribus, isto ,
mantendo-se todos os outros fatores constantes).
Preos

Consumo

Pg. 60
manual
Quantidades
 Fatores econmicos que influenciam
o consumo
Preo dos bens
Para analisarmos o efeito do preo de um bem sobre o consumo desse
bem temos de admitir que:

as restantes variveis, rendimento, outros preos, inovao tecnolgica e

todos os fatores extraeconmicos so invariveis, constantes, ao longo desse
estudo (condio ceteris paribus).

Se o preo de um bem aumentar

Prev-se que o consumidor ir consumir esse bem em menor

quantidade, considerando que as outras variveis condicionantes do
consumo permanecem constantes.
 Fatores econmicos que influenciam
o consumo
Preo dos bens
Consideremos que o preo do casaco de peles de vison aumenta e
todos os restantes fatores condicionantes do consumo no sofrem
alteraes.
- Como se comportam os consumidores?

Como o casaco de peles tem outros bens substitutos, o consumo

deste bem decresce, sendo substitudo por outro tipo de casaco.
Este comportamento verifica-se para a generalidade dos
indivduos.

Efeito substituio
 Fatores econmicos que influenciam
o consumo
Preo dos bens
Consideremos que o preo do casaco de peles de vison aumenta e todos
os restantes fatores condicionantes do consumo no sofrem alteraes.
Como se comportam os consumidores?

Para alguns indivduos a posse e a possibilidade de ostentarem um casaco

de peles to importante, que acabam por aumentar o seu consumo
quando o preo do mesmo aumenta.

Efeito demonstrao ou Veblen

Fatores econmicos que influenciam
o consumo
Preo dos bens

Consideremos que o preo da eletricidade duplica de

valor e os restantes fatores no sofrem qualquer
alterao.
- Qual o efeito desta alterao no consumo deste bem?

Como a eletricidade no tem outro bem substituto e indispensvel

ento o consumo da eletricidade mantm-se provocando a reduo
do rendimento aps a sua aquisio, obrigando a uma reduo do
consumo de todos os outros bens.
Efeito demonstrao ou Veblen

Efeito rendimento
 Fatores econmicos que influenciam
o consumo
Preo dos bens
Consideremos que o preo de um frasco de perfume duplica de valor,
mantendo-se os restantes fatores condicionantes do consumo constantes.

- Qual o efeito desta alterao no consumo deste bem?

Como o perfume apresenta outros bens substitutos, o consumidor,

facilmente, transfere o consumo de um perfume de determinada marca
para outro de uma marca diferente.
Esta mudana provoca a reduo do consumo do bem cujo preo
aumentou e aumenta o consumo do bem cujo preo se manteve
inalterado.

Efeito substituio
Fatores econmicos que
influenciam o consumo
A INOVAO
A inovao posta ao servio dos bens ( na produo, distribuio,
funcionalidade ou apresentao dos bens, por exemplo) um fator de
grande influncia sobre o consumo.

Assim, (mantendo-se tudo o resto constante), pode-se considerar a

inovao como um fator econmico de grande presso sobre o
consumo.
 Inovao Tecnolgica
A inovao
tecnolgica, ao
lanar no mercado
novos produtos e/ou
servios, faz surgir
novas necessidades
As novas necessidades
surgidas traduzem-se em
novos consumos
Fatores econmicos que
influenciam o consumo
O CRDITO
O crdito, ao facilitar a compra, torna-se num poderoso fator que
influencia o consumo, (mantendo-se tudo o resto constante).

Taxa de juro(*) Consumo

Quantidades

(*) A taxa de juro representa o preo da cedncia do dinheiro .

Fatores no econmicos
que influenciam o consumo
- a moda
- a tradio
- o grupo social de pertena
- o marketing: - publicidade
- merchandising
- tcnicas de vendas

- Modos de Vida
- Estrutura etria da famlia
...
Fatores no econmicos
que influenciam o consumo
Moda
A moda corresponde ao bem que mais utilizado pela
populao;

A moda provoca a renovao/a substituio dos bens,

em perodo de vida til, por outros mais inovadores, mais
de acordo com o grupo de pertena, mais de acordo com o
padro imposto pelas figuras pblicas;

A moda provoca reduo do ciclo de vida dos bens; bens

ainda aptos a serem consumidos so preteridos perante
outros mais recentes;

A moda provoca o aumento da produo e do emprego

nos ramos de atividade associados aos produtos da moda e
reduz a capacidade de produo e de emprego de outros
ramos.
 A moda
A moda um poderoso agente de persuaso.
 Fatores no econmicos
que influenciam o consumo
Moda e publicidade
Na sociedade atual os bens tm um ciclo de vida cada vez mais curto.

So lanados no mercado novos produtos e produtos renovados.

Atravs da publicidade, os consumidores so estimulados a adquirir esses

bens com o objetivo de acompanhar a moda ou de seguir as tendncias.
 Marketing/Publicidade
O marketing e, em particular, a publicidade so outros
fatores que influenciam o consumo.
 Marketing/Merchandising
O merchandising uma estratgia de apresentao
dos bens e sua colocao nos espaos comerciais
que influencia o consumo.
 Fatores no econmicos
que influenciam o consumo
Tradio
A tradio representa o conjunto de hbitos, costumes, crenas de uma
comunidade;

A tradio manifesta-se em rituais que envolvem a utilizao de bens e de

servios em determinadas pocas do ano;

A tradio leva as famlias portuguesas a utilizarem na ceia de Natal bacalhau

e bolo rei, obrigando esta situao colocao, no mercado, por parte das
empresas, nesta poca do ano, de maiores quantidades destes bens com
reflexos na capacidade de emprego destas indstrias.

O consumo influenciado pelas tradies e pelos hbitos culturais.

Essas tradies podem incidir sobre o consumo dos
mais diversos bens (por exemplo, amndoas, na
Pscoa; peru no Natal).
 Fatores no econmicos
que influenciam o consumo
Modos de vida

Os modos de vida representam a forma como o indivduo vive em grupo, as

interaes e a sua capacidade de influenciar e de ser influenciado; a forma com
condicionado pela atividade profissional que desempenha;

O consumo acaba por representar uma forma de expresso do grupo a que

cada um pertence, refletindo-se na capacidade de produo das empresas.

Assim,
o consumo reflete determinados estilos de vida,
podendo constituir uma forma de expresso do
estrato social a que se pertence.

O uso de certas marcas de calado

ou de roupa ilustram esta situao.
 O grupo social de pertena
O grupo social de pertena um fator de grande
influncia sobre o consumo.
 Fatores no econmicos
que influenciam o consumo
Estrutura etria dos agregados familiares
O ciclo de vida do indivduo condiciona o seu consumo;

A posio do indivduo no seio do agregado familiar condiciona o seu

consumo;

A idade dos membros que compem

uma famlia constitui um dos fatores que
influenciam o consumo.

Agregados familiares com crianas

apresentaro uma estrutura de
consumo diferente da dos agregados
familiares compostos apenas por
idosos.