Que es el marketing?

Conjunto de tcnicas y
estudios que tienen como
objeto mejorar la
comercializacin de un
producto.
"los estudios de marketing
son fundamentales para el
lanzamiento comercial de
un producto"
Qu es el marketing estratgico?

El marketing estratgico es una

metodologa de anlisis y
conocimiento del mercado,
con el objetivo de detectar
oportunidades que ayuden a la
empresa a satisfacer las
necesidades de los
consumidores de una forma
ms ptima y eficiente, que el
resto de competidores.
 El atractivo de un producto -
mercado depende de su capacidad
para atraer mejor que sus
competidores la demanda de los
compradores. Esta competitividad
existir en la medida que la empresa
posea una ventaja competitiva.
Algn valor agregado del producto.
Delimitar el mercado relevante

La formulacin de una
estrategia parte de la
definicin de la propia
empresa, el producto que
vende o el servicio que
presta y el mercado al
que sirve.
 Las contestaciones a tres
preguntas permiten definir
la misin de la empresa:
Cul es nuestro mbito
de actividad?, en que
mbito de actividad
deberamos estar? Y en
que mbito de actividad
no deberamos estar?
 El mbito de actividad
debe ser definido en
relacin a una
necesidad genrica, en
trminos de solucin
aportada al consumidor
y no en trminos
tcnicos.
La segmentacin del mercado

La segmentacin trata de agrupar

a los consumidores en conjunto
lo mas homogneos posibles en
cuanto a su respuesta a un oferta
comercial, y diferencindoles con
relacin a otros grupos de
consumidores
El proceso de segmentacin es
un elemento clave en la
formulacin de estrategias y
en las posibilidades
competitivas de las empresas.
La segmentacin utiliza
mltiples variables
demogrficas, psicolgicas,
socioeconmicas y
mercadolgicas
Anlisis de competencia

En el entorno competitivo actual

adquiere gran relevancia la
informacin sobre los
competidores y el anlisis de las
distintas fuerzas competitivas. El
anlisis de la competencia supone
lo siguiente:
1. La identificacin de los
competidores
2. Estudiar los objetivos de los
competidores
3. Los puntos fuertes y dbiles
de los competidores
El anlisis de la competencia
implica tambin el anlisis del
sector.
Porter (1982) plantea un
esquema de anlisis del sector
mas amplio que los
competidores inmediatos.
 La nocin de rivalidad
ampliada parte de la idea de
que la capacidad de un
empresa para explotar una
ventaja competitiva en su
mercado de referencia
depende no solamente de la
competencia directa sino
tambin de los
competidores potenciales,
los productos sustitutivos,
los clientes y los
proveedores.
As tenemos:
Competencia interna
La amenaza de nuevos
competidores
La amenaza de productos
sustitutos
El poder de negociacin de
los clientes
El poder de negociacin de
los proveedores