CAPITULO III

PRINCIPIOS DE COMERCIALIZACION
DE MINERALES Y METALES

Dr. Ing. Jos Luis Vega Farfn

Comercializacin de minerales
La comercializacin de minerales comprende una visin
general sobre los mercados de produccin y consumo, de
los minerales y metales en el mundo.

Los productos metlicos bsicos de mayor demanda y

volumen de produccin son: cobre, plomo, zinc, aluminio,
nquel y estao
 Tambin tienen significacin por su valor de mercado, los
minerales y metales clasificados en el rubro de preciosos
como es el caso del oro, la plata y el platino.
La comercializacin de minerales, permite definir la oferta y
demanda de los productos mineros en un horizonte de
tiempo, en funcin del clculo del tipo y cantidades de
productos minerales que producirn y consumirn en el
futuro los diferentes actores de la industria.
La comercializacin incluye genricamente diversos
elementos y depende de:
a. El aprovisionamiento del producto.
b. La produccin disponible.
c. La venta o negociacin directa.
d. La logstica, entrega oportuna y adecuada
Productos de los minerales para su
comercializacin
Concentrados
Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos
procesos (flotacin, lixiviacin, gravimetra, entre otros),
para separar la mayor parte de la ganga del mineral y
recuperar los contenidos valiosos.

Los concentrados llevan el nombre del mayor metal

contenido (lo que no quiere decir que sean productos
metlicos), por lo que pueden ser concentrados de zinc,
cobre, plomo y otros.
 Los concentrados contienen el metal principal pero que
est acompaado por otros elementos, adems de
materiales residuales, que en la negociacin se convierten
en elementos pagables y/o penalizables, dependiendo de
las condiciones operativas del comprador (o refinera) que
tratar (procesara) el concentrado.

El contenido de los concentrados siempre es distinto. Esto

se puede atribuir al lugar de procedencia (ya que cada
yacimiento tiene sus caractersticas particulares) y a que el
contenido del yacimiento no es homogneo.
 Por tal motivo el concentrado tendr contenidos similares
pero no iguales, a pesar de que se trate de mineral del mismo
yacimiento.

Por lo tanto, cada concentrado tendr un grado de

concentracin distinto y un valor diferente dependiendo de
sus caractersticas.

Como ejemplos de concentrados, podemos citar:

Concentrado de Zn: (50-60) % de contenido de Zn
Concentrado de Pb: (50 -70) % de contenido de Pb
Mercados de metales
Metales fundidos

Los concentrados se procesan en otros lugares y en

otras infraestructuras bajo procesos totalmente
diferentes de la concentracin, en general son
procesados por otras empresas en hornos de
reverberos con la finalidad de eliminar las
impurezas y el contenido de azufre, para obtener
de ellos metales con un mayor nivel de pureza (de
modo que puedan ser utilizados en galvanizadoras,
aceras, manufactureras, etc.)
Metales fundidos

Ejemplo:
a) Plomo Metlico.- Se recupera en el proceso de
fundicin con una ley de 99 % de Pb.
b) Zinc Fundido.- Obtenido en el proceso de fundicin
con una ley de 99.5% de Zn.

Se debe aclarar sin embargo, que los productores

del concentrado no reciben el 100% del valor del
metal fino recuperable, dada la aplicacin de
deducciones estndar que no son controlables por
ninguna de las partes.
Metales refinados

Proceso mediante el cual se obtiene productos metlicos

libre de impurezas; provenientes de procesos electrolticos,
en los cuales, se aplica fluidos elctricos, que transfiere el
metal de los nodos, o tambin a una solucin a los
ctodos; en donde se produce la acumulacin del catin
liberado de sustancias extraas.
Ejemplos: Se tiene.
a) Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de
99.85%.
b) Zinc Refinado.- Presenta 2 variedades:
b.1) Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de
zinc.
b.2) High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.
 Metales refinados

c) Plata Refinada.-
Como sub-productos de refinacin de la plata presenta las
siguientes variedades:
c.1) Plata Fina.- 100.0% de Plata.
c.2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata ms 7.5% de
Cobre.
c.3) Plata Bulln.- 99.9 a 99.99% de Plata.

d)Chatarra.-Producto secundario, que proviene

99.95% de zinc.
Principales mercados de
minerales
El mercado de minerales y metales
CHINA.- Es el mayor productor de minerales en el mundo, sin
embargo, no es autosuficiente en la produccin de cobre, zinc y plomo;
por tanto, tiene que importar.
EE.UU.- A pesar de su actual crisis, en el mbito mundial se ubica como
un importante productor de cobre y plomo. Sin embargo, debido a su
estructura industrial altamente desarrollada; seala insuficiencia en su
produccin minera y de reciclaje.
LA COMUNIDAD EUROPEA.- Muestra una produccin de minerales
de Cu, Pb y Zn, insuficientes para su requerimiento industrial. Este
detalle, indica un importante mercado de importacin de
concentrados.
JAPN.- Es un pas desarrollado en el campo industrial luego de la
2daGuerra Mundial, en las ltimas 4 dcadas, se ha convertido en
importante comprador de minerales, manteniendo contratos de largo
plazo para la compra de concentrados en especial de cobre y zinc.
.LA REGIN SUDAMERICANA.- Liderada por Brasil, Chile y Argentina
en sus consumos cada vez mayores de los metales industriales (en
especial el zinc y cobre).
Participantes en la comercializacin de minerales

El Comercio Internacional de productos mineros, lo

realizan distintos tipos de empresas vendedoras y
compradoras.

Las empresas vendedoras, constituidas por productores

independientes (mineros), productores integrados e
intermediarios comerciales (comercializadores).

Las empresas compradoras, que pueden ser consumidoras

independientes (refineras), productores integrados,
intermediarios comerciales (comercializadores).
Mercado de metales
Cotizaciones internacionales
Precios:
Los precios de los metales ms importantes se
determinan en las entidades llamadas BOLSAS DE
METALES.
Fundamentalmente los precios de los metales, estn
determinados por las fuerzas de la oferta y la demanda,
en un determinado mercado o bolsa.
Estos mercados renen a vendedores y compradores y
brindan a los valores-ttulos o acciones gran liquidez.
Cotizaciones internacionales
Es importante sealar que las Bolsas de Metales no
compran ni venden metales.
Tampoco fijan los precios de stos, pero si significa un
lugar que garantiza las transacciones de compra-venta.
En una Bolsa de Metales, la cotizacin de los metales
pueden variar por:
1. Flujo de Inversiones.
2. Niveles de rentabilidad presente y futuras.
3. Situacin Econmica actual de las empresas ofertantes
y demandantes
LME
En operaciones a futuros, es la principal bolsa de metales
del mundo, concretamente en ella se negocian el aluminio,
cobre, plomo, zinc, nquel, plata y estao.
Las negociaciones comerciales a plazo en el LME, con el
transcurso del tiempo se convierten en una obligacin al
contado y su aplicacin es frecuente por los fabricantes,
almacenistas, comerciantes, consumidores y
transformadores en general, con el fin de reducir el riesgo
inherente a las fluctuaciones de los precios en cualquier de
las etapas por las que atraviesa un metal, hasta su ltimo
comprador.
LME
La variacin diaria o volatilidad se debe a muchos factores:
a los costos de financiamiento,
almacenamiento y seguro del metal, a la escasez o aumento en
la oferta y la demanda,
problemas econmicos y polticos en los pases productores
de materias primas,
descensos en los almacenes del LME, entre otros
Duracin y rings de cotizacin
COMEX
El COMEX es la segunda bolsa de metales ms
importante del mundo, concretamente se especializa
en el mercado (cotizacin) del oro, la plata, el cobre y
el aluminio, adems de otros metales no frreos
PRECIO A PAGAR
Esta constituido por:
Elementos Pagables -
Deducciones
Elementos Pagables
En los contratos tipos para concentrados de zinc y de plomo, se han
establecido como usuales las siguientes frmulas de pago en funcin de
los contenidos pagables:
Concentrados de zinc:
Zn: Se paga 85% contenido final de zinc, sujeto a una deduccin mnima de
8 unidades a la cotizacin SHG Settlement, como se publica en el London
Metal Bulletin, durante el periodo de cotizacin correspondiente.
Ag: Sobre el contenido de este elemento en el concentrado de zinc, se
deducen 4 unidades de plata y se pagan solo el 65% del saldo al promedio
de la cotizacin durante el perodo correspondiente.
Elementos Pagables
Concentrados de plomo:
Pb: Se paga el 95% del contenido final de plomo, sujeto a
una deduccin mnima de 3 unidades a la cotizacin
Cash Settlement del LME.
Ag: Se paga el 95% del contenido final de plata, sujeto a
una deduccin mnima de 50 gramos a la cotizacin spot
del London Bullion Market Association para plata.
Au: Se paga el 95% del contenido final de oro, sujeto a
una deduccin mnima de 1 gramo y se paga el saldo al
promedio de las cotizaciones diarias London initial (am)
/ London final (pm).
Trminos utilizados en la comercializacin de
minerales
Existen varios trminos utilizados en la
comercializacin de minerales:
Mermas
Deducciones
DESCUENTOS
Castigos
Bonificaciones o bonos
Maquila
Elementos Pagables
A. MERMAS

Son pequeas e inevitables perdidas, desgaste o

disminucin de peso de los productos minerales,
principalmente como consecuencia a de la manipulacin
y traslados a que estn sometidos.
Especial influencia en las mermas, es la destruccin de
los BIG BAG (sacos grandes).
Las mayores mermas se producen cuando los minerales
tienen una granulometra fina que una gruesa
Se expresa en % y en la practica no debe ser superior al
4%
MERMAS
Tipo de mineral % de merma
Mineral entregados sin 3 a 3.5 %
envasar finamente triturados
(LLAMPOS)
Mineral con granulometra 2%
gruesa (COLPAS)
Caso A pero entregado a 1%
tolva de fundicin
Caso B entregado a tolva de 0.5 %
fundicin
Concentrados ensacados 0.5 a 1%
Para precipitados ensacados 1a2%
Casos e y f entregados a 0.5 %
tolvas de fundicin
Para llampos muy finos 10 a 12 %

En monto de esta merma, se agrega al % de humedad obtenido por el producto y se

descuenta tambin del peso hmedo.
B: DEDUCCIONES METALURGICAS

Se expresan en % o gr/tn y son consecuencia de

imposibilidad de recuperar el 100 % de los metales a
travs de diversos procesos de transformacin.
Ejemplo
En el proceso de benficamente de cc de Cobre, hay perdida de
contenido metlico en:
Los relaves finos

Los relaves gruesos

En la fundicin, en las escorias

Refinacin de cobre blister: en la electrolisis

C: CASTIGOS

Debido a las presencia de impurezas o de elementos

contaminantes en las materias primas que actan en
forma perjudicial en los procesos de fundicin o
refinacin.

Ejemplos:

Arsnico, cloro en minerales de cobre

Fosforo en minerales de hierro
Bismuto y cobre en minerales de plomo
C: CASTIGOS

Su accin perjudicial o contaminante se logra reducir o

desaparecer mediante:
A : blendig con otra similar que no contenga impurezas en alta
proporcin
B: Mediante tratamiento qumico

Estas impurezas afecta el precio por pagar y el castigo

que ellos motivan se puede materializar deduciendo un
cierto porcentaje o peso del metal base o descontando
una cierta suma por los EXCESOS de materias
perjudiciales segn escalas que se dan o con referencia a
un valor determinado.
OTROS DESCUENTOS

Son derivados de convenios y contratos por cietas

prestaciones de servicios que hace el COMPRADOR por
cuenta de VENDEDOR

Ejemplos:

Pagos anticipados de fletes

Descargas de minerales
D: ABONOS

Se otorga a ciertos vendedores de mineral por ciertas ventajas

que estos proporcionan al comprador o tambien por alzas en
las cotizaciones en el mercado internacional.

Ejemplo:
Entregas de minerales en cantidades escalonadas superiores a
un mnimo fijado
Entrega de minerales de alta ley

Por que la cotizacin en el mercado es MAYOR que la

cotizacin BASE pactada de acuerdo con transacciones
internacionales conocidas como Bolsa de Metales de Londres
Por aceptar muestreo mecnico en vez de muestreo de mano
 E: MAQUILA

Es el costo del proceso de fundicin y/o refinacin al que

debe someterse el concentrado para obtener el metal y
que se descuenta de los valores pagables del
concentrado.
Este costo se negocia entre el comprador y el vendedor y
depende, fundamentalmente, de las condiciones en las
que se encuentre el mercado.
Por ejemplo, cuando hay exceso de concentrados el costo
de la maquila es mayor, cuando hay dficit, la maquila es
menor.
 E: MAQUILA

En la comercializacin de concentrados, los gastos de los

procesos metalrgicos se establecen en las transacciones
comerciales (contrato), ya que la situacin del mercado
influir bien sea a favor del minero/comercializador o
del fundidor.
Tambin es importante tener en cuenta que el gasto de
tratamiento est basado a variaciones temporales como
los salarios, transportes, fletes, combustibles, gastos de
energa, ndices generales de costos, servicios, etc., y se
aplicar durante el perodo de fusin y refinado del
metal de cada entrega de concentrados.
E: MAQUILA

Llamada tambin maquila de TRATAMIENTO,

Se refiere al tratamiento de preparacin mecanica, de
fundicin (smelting charge) o de refinacin (refinig
charge)
Comprende los gastos totales del beneficio
Tiene especial aplicacin en la fase tratamiento
metalrgico de los minerales al someterse estos
productos al benfico en Plantas o USINAS (CUSTOM
SMELTERS) para llegar a un alto contenido de fino.
El producto final , que tiene un mayor valor, puede:
Pasar a ser propiedad de la planta (caso de tratamiento y
compra del producto)
Ser devuelto a sus dueo, previo pago de la maquila y otro
descuentos (Caso de tratamiento y devolucin del producto).
E: MAQUILA

El monto de la maquila puede depender de:

En ella se incluya gastos de fletes, que son variables de acuerdo a
la distancia que recorren los productos hasta la planta.
De la ley de fino del producto que se somete a beneficio. Existen
algunos minerales de ley de fino ms alta que funden ms
fcilmente y por consiguiente con menos costos
Que el producto por beneficiar contenga sustancias que mejoren
el funcionamiento metalrgico de la planta maquiladora,.
De que contenga sustancias perjudiciales para el tratamiento
metalrgico
Que se incluya o no gastos de financiamiento, comisiones de
venta
Que la planta maquiladora disponga de otros productos
minerales que agregados al producto que se enva, mejoren las
condiciones del tratamiento metalrgico, caso favorable para
bajar el monto de la maquila
E: MAQUILA

Variacin de la maquila puede tomar lo siguientes criterios:

Relacionar el monto de la maquila con la mayor o menor ley de fino con se
entrega el producto mineral a beneficiar
Modificar su valor de acuerdo con la variacin que haya experimentado , en
cierta fecha del ao, ciertos ndices del costo de refinacin como salario
medio de operadores, precio de combustibles. SE USA UNA CLAUSULA
ESCALADOR.
Ligar la modificacin del monto de la maquila con un estndar (Refinera
de TACOMA EEUU
E: ESCALADORES

Mediante la aplicacin de esta herramienta se busca vincular el

costo de la maquila con las variaciones que pudiesen registrarse en la
cotizacin internacional. As, se establecen rangos de referencia ante
incrementos de la cotizacin que se reflejarn en pagos o descuentos
adicionales por concepto de maquila.
Es frecuente la aplicacin de unas frmulas de ajuste de escaladores
que relaciona la cotizacin del metal y el gasto de tratamiento,
que es aplicable cuando los precios de referencia sean mayores o
menores (en caso hayan escaladores positivos o negativos) al precio
actual de cotizacin.
Ejemplo
Concentrado de Zinc:
Gasto de tratamiento: US$ 230/tms, CIF Puerto de Lianyungang -
China.
El gasto de tratamiento est basado en un precio aplicable de zinc de US$
2,300/tms; ser incrementado en US$ 0.15/tms por cada US$1.00 cuando el
precio aplicable de zinc exceda de US$ 2,300, fracciones prorrata.
Ser disminuido en US$0.10/tms por cada US$1.00 cuando el precio
aplicable de zinc est por debajo de US$2,300/tms, fracciones prorrata.

Penalidades:
Fierro: US$1.50/tms por cada 1% cuando el contenido final de fierro exceda
8%, fracciones prorrata.
Concentrado de Plomo

Gasto de tratamiento: US$ 300/tms, FOB ST Antofagasta,

Chile.
El gasto de tratamiento est basado en un precio aplicable
de plomo de US$2,400/tms FOB ST Antofagasta, Chile y
ser incrementado en US$0.15/tms por cada US$1.00
cuando el precio aplicable de plomo exceda de US$ 2,400,
fracciones prorrata.
Concentrado de Plomo
Costo por refinacin de Plata:
US$2.50/tms por cada onza pagable, fracciones prorrata.
Costo por refinacin de Oro:
US$ 8/tms por cada onza pagable, fracciones prorrata.
Penalidades:
Arsnico: US$2.50/tms por cada 0.1% cuando el contenido
final de arsnico exceda 0.50%, fracciones prorrata.
Antimonio: US$1.75/tms por cada 0.1% cuando el contenido
final de antimonio exceda 0.80%, fracciones prorrata.
Bismuto: US$2.00/tms por cada 0.01% cuando el contenido
final de bismuto exceda 0.2%, fracciones prorrata.
Concentrado de Plomo
Costo por refinacin de Plata:
US$2.50/tms por cada onza pagable, fracciones prorrata.
Costo por refinacin de Oro:
US$ 8/tms por cada onza pagable, fracciones prorrata.
Penalidades:
Arsnico: US$2.50/tms por cada 0.1% cuando el contenido
final de arsnico exceda 0.50%, fracciones prorrata.
Antimonio: US$1.75/tms por cada 0.1% cuando el contenido
final de antimonio exceda 0.80%, fracciones prorrata.
Bismuto: US$2.00/tms por cada 0.01% cuando el contenido
final de bismuto exceda 0.2%, fracciones prorrata.
Concentrado de cobre
Gasto de tratamiento: US$ 150.00/tms, CIF FO Puerto
Principal Japons.
Cargo por refinacin de Cobre:
US$0.15 por libra de cobre pagable, fracciones prorrata.
Cargo por refinacin de Plata:
US$0.70 por onza de plata pagable, fracciones prorrata.
Gasto de refinacin de Oro:
US$10.00 por onza de oro pagable, fracciones prorrata
Concentrado de cobre
Penalidades:
Arsnico: US$2.50/tms por cada 0.1% que el contenido
final de arsnico exceda 0.3%, fracciones prorrata.
Antimonio: US$2.50/tms por cada 0.1% cuando el
contenido final de antimonio excede 0.5%, fracciones
prorrata.
Mercurio: US$20.00/tms por cada 50ppm que el
contenido final de mercurio exceda 50ppm, fracciones
prorrata.
Plomo + zinc: US$2.50/tms por cada 1% que el contenido
final de plomo + zinc exceda 9%, fracciones prorrata.
Principales elementos pagables y
penalizables
Unidad
Se denominad unidad al 1% de la tonelada de
producto mineral
LA UNIDAD EQUIVALE:

TM mtrica 10 KG
TM larga inglesa 22.4 libras
TM corta americana 20 libras
Conclusin
En la prctica, la Fundicin o Refinera no paga al minero el
metal contenido en el concentrado que este realmente
entrega, sino un porcentaje estndar del metal recuperado
que es el producto final del proceso metalrgico.
En esta etapa es cuando se aplican las unidades de
deduccin.
Los factores de deduccin que se aplican son estndares
internacionales y no representan necesariamente la
capacitad real que tiene la fundicin para extraer el metal
Ejemplo
Un comprador ofrece un precio basico por el contenido
en un precipitado de cobre de 76% , previa deduccin
metalrgica de 4 unidades .

Pagara por Tn mtrica un contenido de :

(76 -4)* 10 = 720 kg de Cu

Si la oferta hubiera sido pagar el mismo precio bsico por

el 96% del contenido, el comprador pagara por cada Tn
un contenido de :
760 * 0.96 = 729.60 kg de Cu
Periodo de cotizacin

Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales,

generalmente no se negocian a precio fijo sino a una cotizacin no
conocida referida a un cierto perodo de tiempo durante el cual el
contenido pagable metlico ser preciado o denominado Perodo de
Cotizaciones.

Ejemplos:
Mes anterior al mes programado de entrega en puerto de Embarque.
Segundo mes siguiente al mes de arribo de la nave a puerto de Destino.
Tercer mes siguiente al mes de arribo a la Refinera de destino
Modalidades de Venta Tipos
de contratos
Las ventas de productos mineros, se realizan bajo
diversas modalidades de contratos, entre las
principales:
a. Corto plazo: estipula la venta de un tonelaje
determinado en una sola entrega.
b. Largo plazo: estipula la venta de un tonelaje
determinado en varias entregas o embarques, con un
periodo de duracin que abarca de un ao a ms.