Definio & Identificao

de Oportunidade
Prof.a Silvia C. Gomes

silviacgomes@gmail.com
 Plano de Negcios
Qual o meu negcio?
Aonde quero chegar?
O que vendo?
Para quem vendo?
Plano de Que estratgias utilizarei?
Negcios Como conquistarei mercado?
Quanto vou gastar?
Quais so os fatores crticos de
sucesso do meu negcio?
Que retorno terei sobre meu
investimento
 O que Plano de Negcios

Plano de Negcios (PN) um exerccio de

planejamento da criao de um empreendimento.

um documento que contm:

a caracterizao do negcio
sua forma de operar
suas estratgias
seu plano para conquistar uma fatia do mercado
as projees de despesas, receitas e resultados
financeiros.
 Plano de Negcios

um instrumento que percorre todas as etapas de

planejamento de um negcio:
a oportunidade de mercado detectada,
o planejamento estratgico,
a anlise de mercado,
o desenvolvimento do plano de marketing,
a estrutura de operaes e as projees
financeiras.
 Plano de Negcios (cont.)
Ao fazer esse percurso, torna possvel verificar:
se um negcio vivel,
se lucrativo
se agrega valor aos scios
 Quem l o Plano de Negcios

o scios potenciais
o parceiros
o bancos
o intermedirios
o investidores fundos de capital de risco: venture
capital
o gerentes e pessoal da empresa em geral
o executivos de alto nvel
o fornecedores
o clientes potenciais
o empregados
 Oportunidade
Qualidade de oportuno. Ocasio, ensejo, lance.
Circunstncia adequada ou favorvel (dicionrio
Aurlio)

A importncia de se reconhecer uma oportunidade

A oportunidade no precisa nascer de uma inovao
radical, s vezes simplesmente uma maneira mais
simples, mais barata de fazer as coisas, um
processo de trabalho aprimorado, um produto com
mais qualidade ou adaptado a um segmento
especfico de mercado.
 Reconhecendo Oportunidades

o Gente importante em negcios muitas vezes

no enxerga ou no quer ver uma
oportunidade, uma vez que, esto muito
envolvidos com o dia-a-dia da empresa, e por
isso no conseguem enxergar possibilidades
de mudana, ou melhorias, ou uma nova
forma de trabalhar e fazer as coisas.
 Oportunidades x Necessidade

o Para detectar essas oportunidades,

importante estar atento ao ambiente externo,
verificando o que poderia melhorar a
qualidade de vida das pessoas, reduzir
custos, agilizar processos.

o Olhar para o ambiente externo com esprito

crtico e capacidade de anlise a melhor
maneira de estimular a criatividade para
gerar oportunidades de negcios.
 Exerccio
Fazendo as escolhas certas
Talvez voc j tenha ouvido falar em
Alexandre Accioly, dono da empresa de
telemarketing Quatro A, a maior empresa da
Amrica Latina no setor.

At 1993, Accioly trabalhava em um jornal de

classificados de sua propriedade. Naquele
ano, a recesso que seguiu ao Plano Collor
inviabilizou seu negcio, porque o mercado
de carros usados ficou totalmente estagnado.
 Exerccio
Fazendo as escolhas certas
Ele teve de fechar o jornal, e ficou apenas
com 6 linhas telefnicas, compradas para
receber ligaes dos anunciantes.

A questo para ele ento passou a ser

encontrar alguma forma lucrativa de trabalhar
aquele patrimnio.

Decidiu apostar no telemarketing.

 Exerccio
Fazendo as escolhas certas
Dessa forma nasceu a Quatro A, que pouco
depois teve a oportunidade de vender
assinaturas da TV-A, da editora Abril.

Ao ver que estava diante de um negcio

promissor, Accioly percebeu que teria de
mudar-se da Casa no Rio Comprido e
considerou duas possibilidades: ficar no Rio
de Janeiro ou mudar-se para So Paulo.
 Exerccio
Fazendo as escolhas certas
A cidade paulista j tinha um mercado de
clientes acostumado a usar servios de
telemarketing.

No Rio, a empresa seria a primeira do

mercado, mas enfrentaria o desafio de educar
e informar os clientes sobre esse tipo de
servio.
 Exerccio
Fazendo as escolhas certas
A empresa optou por ficar no Rio, o que lhe
permitiu fortalecer-se antes de entrar no
mercado paulista.

Se tivesse comeado em So Paulo, teria de

enfrentar dificuldades muito grandes, que talvez
no permitissem que a empresa decolasse.

Em 1997, a Quatro A faturou R$ 54 milhes, um

resultado 55% superior ao do ano anterior.
 Exerccio
Fazendo as escolhas certas

No caso que comentamos, qual

foi a chave para o sucesso do
negcio?
 Resposta
Antes de elaborar um Plano de Negcios,
necessrio considerar qual a oportunidade
vislumbrada e como vamos aproveit-la.

O empresrio soube identificar uma

oportunidade de negcio, uma inovao
naquele momento, e, alm disso, avaliou
seus possveis concorrentes, conseguindo
chegar a uma deciso acertada sobre o local
mais indicado para implantar o negcio.
Empreendedorismo
 Exerccio
Fazendo as escolhas certas

No caso que comentamos, qual

foi a chave para o sucesso do
negcio?
 Resposta do Exerccio
Antes de elaborar um Plano de Negcios,
necessrio considerar qual a oportunidade
vislumbrada e como vamos aproveit-la.

O empresrio soube identificar uma

oportunidade de negcio, uma inovao
naquele momento, e, alm disso, avaliou
seus possveis concorrentes, conseguindo
chegar a uma deciso acertada sobre o local
mais indicado para implantar o negcio.
 Empreendedorismo
Empreendedorismo uma maneira
diferenciada de alocao de recursos e
otimizao de processos organizacionais,
sempre de forma criativa, visando
diminuio de custos e melhoria de
resultados.
 Empreendedor

Soaquelas pessoas que identificam as

melhores oportunidades e sabem
aproveit-las.

A grande responsabilidade do
empreendedor justamente PENSAR EM
TUDO para evitar qualquer insucesso nos
negcios
 Empreendedores X Negcios

Os empreendedores so convidados:
a pensar sobre os vrios fatores que
envolvem seu negcio
e realizar um planejamento bem detalhado,
antes de iniciar suas atividades.

No mundo dos negcios, no se pensa mais

em abrir ou manter uma empresa sem fazer
antes um bom Plano de Negcios.
 Empreendedores...

Tem iniciativa para criar, inovar e paixo

pelo o que faz

Utiliza os recursos disponveis de forma

criativa transformando o ambiente social e
econmico onde vive

Aceita assumir os riscos e a possibilidade

de fracassar
A Nova Realidade

Ambigidade
Incerteza
Mudana
Mobilidade
Transitoriedade
Instabilidade
Impreciso
Indefinio
Pendurando o Crebro

Eu produzo
muito mais em
3 horas de
noite em casa
do que em 8
horas no
trabalho
Voc j passou por isso???
Questione regras
O empreendedor

Post-it
Art Fry

Ser empreendedor

Ter esprito empreendedor
 O melhor dos dois mundos

Flexibilidade Segurana
Criatividade Recursos
Generalismo Conhecimento
Responsabilidade Remunerao
Autonomia Tendncias
Comportamento de dono
Equipe?

Fornecedor?
 Se as empresas no encorajam a
inovao

Elas se tornam
obsoletas se no se
Elas perdem seus reinventarem e
melhores talentos oferecerem sempre
que buscam novos e melhores
desafios e produtos e servios
oportunidades para
explorar sua
criatividade
Encarando fracassos

O empreendedor
encara o fracasso e
Sucesso o erro como etapas
Experincia
de um processo
de aprendizado e
Aprendizado
aquisio de
Erro
experincia no
Fracasso
caminho rumo
ao sucesso
 O lder empreendedor
Gerente Tradicional Lder Empreendedor
Motivao Poder Liberdade de ao
Atividades Delegao Colaborao
Competncias Administrador Faro para negcios
Centro de Conhecimentos
interesse internos Tecnologia e mercado
O erro e o
fracasso Evita Aprende
Decises Superiores Segue a prpria viso
Atitude frente ao Rejeita e constitui o
sistema Burocracia protege seu
Relaes com Transaes e
os outros Hierarquia negociao