Asignacin de precio sobre Margen de utilidad

sobre-punto de equilibrio

wilber roque flores

puno peru
2017
 El precio
Asignacin de precio
es el elemento de la mezcla de
marketing que produce ingresos; los otros
producen costos. El precio tambin es unos
de los elementos ms flexibles: se puede
modificar rpidamente, a diferencia de las
caractersticas de los productos y los
compromisos con el canal.
 DE DIVERSAS CRISIS ECONMICAS ORIGINADAS POR TURBULENCIAS EN
TODO PRODUCTO TIENE UN PRECIO Y PRECIO ES EL VALOR DEL PRODUCTO
EXPRESADO ENTRMINOS MONETARIOS COMO MEDIO DE INTERCAMBIO
LA IMPORTANCIA ESTRATGICA DE LA FIJACIN DE PRECIOS PARA LA EMPRESA ES
FUNDAMENTAL, LUEGO NTES VARIABLES ECONMICAS, PROCESOS
INFLACIONARIOS, ALTA EN LOS COSTOS DELAS MATERIAS PRIMAS, ALZA EN LA TASA
DE INTERSY UNA MAYOR AGRESIVIDAD EN LA COMPETITIVIDAD.
APARTE DE LAS CARACTERSTICAS Y COSTES DEL PRODUCTO PARA LA FIJACIN DE
PRECIOS MNIMOS, HAY CONDICIONANTES EXTERNAS A LOS EFECTOS DE LA
FIJACIN DE PRECIOS MXIMOS, COMO SON LOS SIGUIENTES:
NATURALEZA DEL MERCADO (MONOPOLIOS, COMPETENCIA PERFECTA).
FACTORES ECONMICOS Y POLTICOS A NIVEL INTERNACIONAL.
- POLTICA ECONMICA DEL ESTADO.
- NIVEL DE INGRESOS DE LA POBLACIN OBJETIVO.
- EVOLUCIN DE LOS ARTCULOS SUSTITUTIVOS.
- EVOLUCIN Y AMPLIACIN DEL MERCADO.
DIFERENTES METODOS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS
1)EL PRECIO DE COSTE DONDE SE TOMA EN CUENTA TODOS COSTES DIRECTOS
E INDIRECTOS PARA LA FABRICACIN DE DETERMINADO PRODUCTO COMO
SON:

- MATERIA PRIMA
- MATERIALES
- TRANSPORTE
 DE LA COMPETENCIA.

DEPRECIACIN DE EQUIPOS E INSTALACIONES (AMORTIZACIONES)

- GASTOS DE ADMINISTRACIN (LUZ, AGUA, TELFONO, SALARIOS, ETC.)
- MANTENIMIENTO DE EQUIPOS E INSTALACIONES

2)POLITICA COMERCIAL DE LA EMPRESA

PESO DE LA MARCA, VARIEDAD EN EL MERCADO.
3)TIPO DE PRODUCTO

DE TEMPORADA, VARIACIN DE PRECIO DE ACUERDO A ALTA-BAJA TEMPORADA.

DE VENTA CONTNUA, EN BASE A POLTICAS ON ALTO COSTE DE PUBLICIDAD.
DE PRIMER PRECIO, SON AQUELLOS QUE SE FIJAN PARA GANAR MERCADO.
- EXCLUSIVO, NO TIENEN COMPETENCIA, C- ALQUILERES
- ALIDAD- PRECIO.
ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS
PROCEDIMIENTOS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS
1- SELECCIONAR EL OBJETIVO DE FIJACIN DE PRECIOS

2 - DETERMINAR LA DEMANDA

3 - ESTIMAR LOS COSTOS

4 - ANALIZAR : COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA

5 - ESCOGER EL METODO DE FIJACIN DE PRECIOS

6- SELECCIONAR Y DETERMINAR EL PRECIO FINAL

 margen de utilidad

Los clculos de margen de utilidad son operaciones

relativamente simples que muestran la proporcin de varios
nmeros de ganancias sobre ventas. Los mrgenes de utilidad
incluyen tres proporciones financieras comunes del reporte de
resultados de tu empresa. stos incluyen margen de utilidad
bruta, margen de utilidad de operacin y margen de utilidad
neta, tambin conocido como margen de ingresos neto.
Mantener firmes mrgenes de utilidad es especialmente
importante para negocios pequeos que necesitan generar
ingresos adecuados sobre ventas.
Tipos de margen de utilidad

Margen de utilidad bruta

Margen de utilidad neta
 Margen de utilidad bruta
Calculas el margen de utilidad bruta dividiendo las ganancias
brutas entre las ventas. El clculo de ganancias brutas es el
primer rubro importante en el estado financiero de tu empresa.
La utilidad bruta es la diferencia entre las ventas y el costo de los
bienes vendidos. El costo de bienes vendidos incluye todos los
costos variables como mano de obra directa y costos de
materiales directos. Una vez que calculas la utilidad bruta tomas
este resultado y lo divides entre el total de las ventas del perodo.
 Margen de utilidad neta

Calculas el margen de utilidad neta al dividir el ingreso neto despus de

impuestos entre las ventas. El margen de utilidad neto es una proporcin de
utilidades importante que muestra qu tan eficientemente la compaa
puede convertir ventas en ganancias netas. El ingreso neto es el clculo final
en el estado de ingresos y mantener un margen de utilidad neto alto
muestra que la empresa est en una buena posicin para ganar utilidades en
el mercado actual.
 Punto de equilibrio
Punto de equilibrio es un concepto de las
finanzas que hace referencia al nivel de
ventas donde los costos fijos y variables se
encuentran cubiertos. Esto supone que la
empresa, en su punto de equilibrio, tiene un
beneficio que es igual a cero (no gana dinero,
pero tampoco pierde).
 Factores determinantes

Los datos
El volumen de reales y
produccin El tiempo
afecta al Los artculos y presupuestado La competencia
afectara de las lneas de s de los Que se lance un
forma directa Punto de produccin Estados Financ producto similar
a los costos Equilibrio de deben tomarse a ieros al mercado, con
variables, forma que se consideracin permitirn un menor precio
mientras que puede dar para no caer en " determinar las de venta/Obliga
los costos fijos solucin a los Producciones variaciones, al reestudio del
no son problemas de que no generan analizar que Punto de
influidos por forma utilidades" situacin las Equilibrio.
este oportuna provoco, a fin
de aplicar
soluciones.
 Conclusiones del trabajo

La estrategia de fijacin de precios correcta que una empresa establece para

sus productos, debe tomarse como una herramienta muy importante
(aunque no la nica) para lograr los resultados deseados.
La estrategia a seguir no debe tomarse a la ligera, puesto que de esto
depender el futuro de la compaa.
La correcta eleccin de una estrategia debe tener como base la siguiente
informacin vital para que sea un xito