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DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
REVISTA DE REVISTA
SEMESTRE: X – “A”
2017 - I
REVISTA
CONTENIDO
PALABRAS CLAVE
DESARROLLO DEL TEMA
MAPA CONCEPTUAL
ANALISIS CRITICO
CONCLUSIONES
REFERENCIAS
PUBLICADO EN:
FECHA DE PUBLICACION:
2-11-2017
ESCRITO POR:
ELIZABETH PENICHE
Fundadora y Directora General de T-inspiras agencia
de mercadotecnia social, apasionada por la
mercadotecnia, la tecnología y causa sociales con más
de 20 años de experiencia en el área de Marketing en
empresas transnacionales de tecnología a nivel
corporativo como Oracle y Microsoft. Maestra de
cátedra en la Universidad Anáhuac México
impartiendo clases de Marketing y Creatividad e
Innovación.
PALABRAS CLAVES:
ACCOUNT BASED MARKETING: consiste en que los recursos de marketing y ventas se concentren
en una serie claramente definida de cuentas objetivo, y diseñen campañas altamente
personalizadas para que los mensajes sean muy relevantes para cada cuenta.
B2B: es aquel en el que una empresa vende a otra empresa y no al consumidor final.
CUENTA: una empresa representa ser una cuenta específica, para el cual se determina quien es el
tomador de decisiones.