Contabilidad de

Comercio
Internacional
Valiente P. RAMÍREZ HUERTA
 Comercio Internacional (CI)
International trade
• ¿Qué es el comercio internacional?
• ¿Cuáles son las complejidades del comercio
internacional?
• ¿Por qué participar en el comercio
internacional?
• ¿Cuál son las teorías del comercio
internacional?
• ¿Cuál es la teoría predominante del comercio
internacional?
I. Aspectos Generales CI
 Contexto
Globalización Competencia

Empresa Comercio internacional

MYPES Exportación y Importación

Alianzas
empresariales
 Comercio Internacional
Es el intercambio de productos (bienes y
servicios) entre un sujeto domiciliado en un país
y otro no domiciliado independientemente del
lugar donde ocurran.

Los países que lo facilitan y Demanda

promueven son consideran

economías abiertas.
Oferta
 Negocio Internacional
Además la técnica de la negociación de dos partes la
transacción es el fruto de factores culturales, políticos,
sociales, individuales, morales, comunicativos, jurídicos,
empresariales y económicos, que se entrelazan en un
momento histórico y en un espacio determinado.

Es una nueva dimensión humana, conjunto de procesos que

están llevando al hombre contemporáneo a vivir una realidad
distinta al de lo local y que suponen una construcción diaria
global y superior a la nacional.
 Operatividad del CI

Facilitación al comercio
Libre comercio

Producto

Estado
promotor

Productor Consumidor
Organismos mundiales de comercio
 Complejidad del C I
Negocio de exportación implica

Procedi- Estándares
Riesgos Financiación
mientos técnicas
altos significativa
complejos rigurosas

Asociación empresarial Joint

Consorcio
sub venture
licencia
contra- franquicia de
tación marca
Razones para participar en el CI
Los países participan en el comercio internacional
por:
a) Diversidad de las condiciones de producción.
El clima, la dotación de recursos naturales, de
capital físico y humano, tecnologías, etc., son
diferentes. El comercio es el resultado lógico de la
diversidad en las posibilidades de producción de los
diferentes países.
b) Diferencia de gustos de los consumidores que
justifican el comercio internacional. Por ejemplo, la
industria textil en Francia y España, siendo
parecidos pero los consumidores españoles
prefieren el diseño francés y los franceses el color
español.
c) Existencia de economías de escala.
El comercio internacional permite la
producción en masa y, de esa forma,
logra apreciables reducciones de costos.
Esta especialización hace posible las
economías de escala.
 Importancia del Comercio
Internacional
Cuando los países se venden mutuamente Bs. y Ss., se
produce, casi siempre un beneficio mutuo, pese a las diferencias
tecnológicas y salariales. El CI es beneficioso porque los países
exportan bienes cuya producción se realiza con una relativa
intensidad de recursos que son abundantes en el país, e
importan bienes cuya producción requiere un uso intensivo de
recursos relativamente escasos en el país. La especialización
en la producción, permite la eficiencia al alcanzar economías de
escala en la producción.

El CI puede afectar en forma negativa a propietarios de

recursos específicos para las industrias que compiten con las
importaciones. Altera la distribución de la renta entre grandes
grupos, trabajadores, etc.
Según Krugman, Et. Al. (2012)
 Comercio Internacional y
Crecimiento Económico
CI
contribuye al
logro del
Bienestar
CI Permite un Colectivo.
marco más
estable para
mejorar el
volumen y la
calidad de lo
CI contribuye comerciado
al
crecimiento
económico
sostenido
Teorías del Comercio
Internacional
 Teorías del Comercio
Internacional
1. Mercantilista.
2. Ventaja Absoluta.
3. Ventaja Comparativa.
4. Dotación de factores de Heckscher - Ohlin.
5. Ciclo de Vida internacional del producto.
6. Ventaja Competitiva.
 1. Teoría Mercantilista
Sostiene que la Riqueza de una Nación depende del
tesoro acumulado, por lo general Oro.

Para acumular riquezas las políticas de gobierno deben

promover las exportaciones y desalentar las
importaciones, el excedente comercial se debía
cobrar en metales preciosos. Busca tener una
Balanza Comercial “Favorable”.

Terminó en el Siglo XVIII, pero hoy

se llama: “Nacionalismo Económico”.
2. Teoría de la Ventaja Absoluta
Un País tiene una Ventaja Absoluta con relación a otro
País cuando produce un Bien (o Servicio) utilizando,
para tal efecto, menor cantidad de Recursos (de
Trabajo) que los que utiliza el otro País.

El libre comercio, es la vía para la división

internacional del trabajo.
Adam Smith
Las naciones concentraban su producción en donde les
resultaba más fácil y menos costoso, introdujo el
concepto de productividad que le daba las ventajas
naturales y adquiridas que en definitiva son las ventajas
absolutas.
2. Teoría de la Ventaja Absoluta

Producto por unidad de insumo

Mercancía Argentina Perú

Trigo
8 1
(Kilos/hora-hombre)
Camisas de Algodón
(Unidades/hora-hombre) 1 4

Argentina tiene ventaja Perú tiene ventaja

absoluta en producción absoluta en producción
de de
3. Teoría de la Ventaja Comparativa
Un país tiene Ventaja Comparativa en la
producción de un Bien (o Ss.), en relación con otro
País, cuando puede producirlo a un menor
costo que en el otro país, en términos de otros
Bienes.

“lo que cuesta producir un bien en términos

de otro” sigue siendo la base teórica de los
defensores del libre comercio hasta ahora. David
Ricardo
Los países tienden a especializarse en la
producción y exportación de aquellas mercancías
en las que poseen más ventajas comparativas
 Teoría de la Ventaja Comparativa

Producto por unidad de insumo

Mercancía Argentina Perú

Carne de res
6 1
(kilos/hora-hombre)
Tela de algodón
6 3
(kilos/hora-hombre)
Argentina tiene ventaja Perú tiene ventaja
absoluta en producción de comparativa en
Ambos productos y ventaja tela
comparativa en Carne de res
 Teoría de la Ventaja Comparativa
(Costo de Oportunidad)
Número de unidades de un producto (Bs. o Ss.) a
los que la economía debe renunciar para producir
una unidad adicional de otro producto.
Si cada país produce
Mercancía
Carne de res Tela de algodón
Argentina (kilos/hora MO) 6 6
Perú (kilos/hora MO) 1 3
Costo de oportunidad de producir
País
Carne de res Tela de algodón
Argentina 1 kl. tela de algodón 1 kl. de carne de res
Perú 3 kls. de tela de algodón 1/3 kl. de carne de res
 Teoría de la Ventaja Comparativa
(Costo de Oportunidad)
Número de unidades de un producto (bien y servicio) a
los que la economía debe renunciar para producir una
unidad adicional de otro producto.
Si cada país produce
Mercancía
Conserva durazno Aceite de pescado
Chile (TM/hora MO) 2 4
Perú (TM/hora MO) 5 3

Costo de oportunidad de producir

País
Conserva durazno Aceite de pescado
Chile 4/2 TM aceite 2/4 TM de conserva
Perú 3/5 TM aceite 5/3 TM de conserva
 Teoría de la Ventaja Comparativa
Cuando los Países se especializan en la
Producción de los Bienes o Servicios en los
que tienen una Ventaja Comparativa,
aumentan al máximo su producto
combinado y distribuye sus recursos de
manera más eficiente.
Las Ganancias del Comercio se comparten
entre los países involucrados, quienes definen
los límites, dentro de los cuales quedan situados
los términos del intercambio.
 Teoría de la Ventaja Comparativa

Producto por unidad de insumo

Mercancía
Argentina Perú
Carne de res
6 1
(Kilos/hora-hombre)
Tela de algodón
6 3
(Kilos/hora-hombre)

Total de Recurso = 10 horas-hombre en cada país

 Teoría de la Ventaja Comparativa
Producción y Consumo Sin Comercio

Total de Recurso = 10 horas-hombre en cada país

Mercancía Producción total

Argentina Perú
Carne de res
60 0
Kilos
Tela de algodón
0 30
Kilos

Relación de Intercambio = 6 Kilos de Carne x 12 Kilos de

tela
 Teoría de la Ventaja Comparativa
Consumo con Comercio
Se Comercia 02 Veces
Total de Recurso = 10 horas-hombre
Relación de Intercambio = 6 kilos de carne x 12 kilos de tela

Producción total y consumo

Mercancía
Argentina Perú
Carne de res (kilos) 60 – 12 = 48 12
Tela de algodón (kilos) 24 30 – 24 = 6

Total Horas-Hombre
De los productos que = ¿ ? ¿?
Consume c/u
 Teoría de la Ventaja Comparativa
Consumo con Comercio
Total de Recurso = 10 horas-hombre Se Comercia 02 Veces
1. Sube El Precio de la Tela
NUEVA Relación de Intercambio = 6 kls. de carne x 9 kls. de tela

Producción total y consumo

Mercancía
Argentina Perú
Carne de res (Kilos) 60 – 12 = 48 12
Tela de algodón (Kilos) 18 30 – 18 = 12

(48/6)+(18/6) (12/1)+(12/3)

Total Horas - Hombre = 11 16

Beneficio = 11 - 10 = 1 16 – 10 = 6
 Teoría de la Ventaja Comparativa
Consumo con Comercio
Total de Recurso = 10 horas-hombre Se Comercia 03 Veces
1. Sube el precio de la tela
NUEVA Relación de Intercambio = 6 kls. de carne x 9 kls. de tela

Producción total y consumo

Mercancía
Argentina Perú
Carne de res (Kilos) 60 – 18 = 42 18
Tela de algodón (Kilos) 27 30 – 27 = 3

(42/6)+(27/6) (18/1)+(3/3)

Total Horas - Hombre = 11.5 19

Beneficio = 11.5 - 10 = 1.5 19 – 10 = 9
 Teoría de la Ventaja Comparativa
Consumo con Comercio
Se Comercia 02 Veces
Total de Recurso = 10 horas-hombre
2. Sube el precio de la tela
NUEVA Relación de Intercambio = 6 kls. de carne x 6 kls. de tela

Producción total y consumo

Mercancía
Argentina Perú
Carne de res (Kilos) 60 – 12 = 48 12
Tela de algodón (Kilos) 12 30 – 12 = 18
(48/6)+(12/6) (12/1)+(18/3)

Total Horas - Hombre = 10 18

Beneficio = 10 - 10 = 0 18 – 10 = 8
 Teoría de la Ventaja Comparativa
Consumo con Comercio
Total de Recurso = 10 horas-hombre
2. NUEVA Relación de Intercambio = 6 kls. de carne x 6 kls. de tela
Aumenta el volumen de comercio: se comercia 03 veces

Producción total y consumo

Mercancía
Argentina Perú
Carne de res (Kilos) 60 – 18 = 42 18
Tela de algodón (Kilos) 18 30 – 18 = 12

(42/6)+(18/6) (18/1)+(12/3)

Total Horas - Hombre = 10 22

Beneficio = 10 - 10 = 0 22 – 10 = 12
 Teoría de la Ventaja Comparativa
Consumo con Comercio
Total de Recurso = 10 horas-hombre Se Comercia 02 Veces
3. Sube el precio de la tela
NUEVA Relación de Intercambio = 6 kls. de carne x 3 kls. de tela

Producción total y consumo

Mercancía
Argentina Perú
Carne de res (Kilos) 60 – 12 = 48 12
Tela de algodón (Kilos) 6 30 – 6 = 24

(48/6)+(6/6) (12/1)+(24/3)

Total Horas - Hombre = 9 20

Beneficio = 9 - 10 = -1 20 – 10 = 10
 Teoría de la Ventaja Comparativa
Consumo con Comercio
Total de Recurso = 10 horas-hombre Se Comercia 02 Veces
3. Sube el precio de la tela
NUEVA Relación de Intercambio = 6 kls. de carne x 3 kls. de tela
Aumenta el volumen de comercio: se comercia 03 veces

Producción total y consumo

Mercancía
Argentina Perú
Carne de res (Kilos) 60 – 18 = 42 18
Tela de algodón (Kilos) 9 30 – 9 = 21
(42/6)+(9/6) (18/1)+(21/3)

Total Horas - Hombre = 8.5 25

Beneficio = 8.5 - 10 = -1.5 25 – 10 = 15
 Ejercicio de ventaja comparativa
Producto por unidad de insumo
Mercancía
Venezuela Perú
Conservas de espárrago
2 10
(Toneladas./hora-hombre)
Derivados de petróleo
9 4
(Barriles/hora-hombre)
Total de Recurso = 1000 horas-hombre en cada país
Cuanto importa - exporta cada país, si comercian 1, 2, 3 veces si:
Relación de Intercambio:
a) 2 TM de conserva x 6 barriles de derivados
b) 1 TM de conserva x 6 barriles de derivados de petróleo.
c) 2 TM de conserva x 3 barriles de derivados de petróleo.
 4. Teoría de Heckscher – Ohlin
(economistas suecos)

Los países exportan productos que requieren

grandes cantidades de los factores que
abundan en la producción.
Los Países importan Productos que
demandan grandes cantidades de factores
escasos en la producción.
Un País tiene una ventaja Comparativa en
aquellos Bienes que utiliza sus factores
abundantes de manera intensiva.
 Antecedentes
Modelo matemático de equilibrio general del Comercio
internacional, basado en la ventaja comparativa de Ricardo,
buscando superarlos y a la vez tratar de responder a:

a) ¿Cómo se determina la ventaja comparativa de un país, es

decir cuáles son sus causas?
b) ¿Cómo la ventaja comparativa puede cambiar con el
tiempo?
c) ¿Cómo el comercio internacional puede afectar el tamaño
de varias industrias de una economía?
d) ¿Cómo el comercio internacional puede no resultar
beneficioso para todos dentro de la economía de un país?
 Idea central modelo
Son los factores de producción disponibles en una
economía, que al ser empleados plenamente para
producir bienes dan origen a las diferencias de
productividad entre los países y a las diferencias de
precios relativos de los bienes.

La ventaja comparativa en la producción de un bien que tiene

un país, puede deberse a la interacción entre los factores
de producción disponibles y la tecnología de producción
que indica las proporciones en las que se deben combinar
esos factores disponibles.
La interacción comprende:
i. La intensidad factorial: los factores requeridos o empleados
en cada actividad productiva, establecida por la tecnología
ii. La abundancia factorial: cantidad del factor que posee cada
economía.

De este modo:
i. los bienes se diferencian entre sí por la mayor o menor cantidad
de factores que se requiere en su producción.
ii. los países difieren en sus dotaciones de factores.

Así un país tiende a producir en forma comparativamente más

barata aquellos bienes que requieran una utilización más intensiva
del factor abundante.
 Intensidad
factorial
Supongamos 2 bienes: máquinas y
tela, que se producen combinando
diferentes proporciones de capital y
de trabajo de acuerdo a:
Cuadro 1: Requerimientos
productivos en la producción
por unidad producida se
requiere
Abundancia
factorial
Supongamos dos países: EEUU e
India. Cada uno está dotado en
cantidades diferentes de capital y
trabajo, de acuerdo al siguiente
cuadro
Cuadro 2: Cantidades físicas de
factores presentes en

Trabajo Capital EEUU India

Máquinas 1 4 Trabajo 750 1000
Tela 2 2 Capital 750 500
 Marco teórico modelo
Heckscher - Ohlin
A. Los supuestos teóricos
Los supuestos teóricos básicos neoclásicos siguen vigentes:
• La producción y el consumo se dan en condiciones de
Competencia. Ello implica que:
 las empresas son tomadoras de precio,
 los precios de los bienes y los factores se determinan por
la oferta y la demanda en cada mercado.
 En el largo plazo, los precios de los bienes se igualan a
sus respectivos costos de producción.
• No existen costos de transporte.
• Libre comercio.
• El comercio Internacional no conduce a una especialización
completa.
• Los países son idénticos en gustos y preferencias =tienen
idénticas condiciones s de demanda.
• Los países están dotados con factores De producción
homogéneos en cantidades limitadas.
• Estos factores de producción se encuentran plenamente
empleados.
• Estos factores son totalmente móviles al interior de los
países, pero no internacionalmente
• Los países no se diferencian por su tecnología.
• Se produce bajo condiciones de rendimientos constantes a
escala
B. Tres supuestos prácticos
• La economía mundial está integrada por dos países –
EEUU e India – que producen dos bienes – máquinas y
tela -, utilizando dos factores homogéneos capital (K) y
trabajo (L).
• Las condiciones de producción son las indicadas en el
cuadro Nº 1 y las dotaciones factoriales son las indicadas
en el cuadro Nº 2.
• En estas condiciones:
• la tela es el bien intensivo en trabajo y las máquinas el
bien intensivo en capital
• Los EEUU es abundante en capital y la India en trabajo.
 5. Teoría del Ciclo de Vida
del Producto
Un Producto que comienza como Exportación de
una País, pasa por último a convertirse en artículo de
Importación.

Etapas del Ciclo:

1. Exportaciones de Estados Unidos.
2. Comienza la producción extranjera.
3. Competencia extranjera en los mercados de
exportación
4. Competencia de importación en Estados Unidos.
 Ciclo de vida internacional del
producto (R. Vernon, 1966)
Volumen
de ventas
fase 1 fase2 fase 3
en el país
de origen
lanzamiento Madurez declino
y crecimiento

Puntos Etapas del ciclo de vida

distribución,
fuertes promoción y
innovación precio
del mix publicidad
Competición en Optimización
Explican la I&D
los mercados abastecimiento y cadena
internacionalización
internacionales de producción.
Etapa del Exportación Producción Deslocalización
desarrollo desde el país local producción y
internacional de origen reexportación
Adaptado de H. de Bodinat et al.,
Gestion internationale de l'entreprise
6. Teoría de la Ventaja Competitiva

• La razón de que los países y empresas triunfan o

fracasan se debe a su nivel de Competitividad.

• La abundancia de Recursos Naturales es un factor

positivo pero no suficiente para lograr el éxito
competitivo.

• Se requiere dar “Valor Agregado” en el marco

de una Estrategia deliberada, donde otros
factores necesarios no son tan abundantes.
 Ventajas Competitivas
Provienen de las habilidades (gerencia
eficiente) y la tecnología que se incorporan a
los procesos productivos. Son las fortalezas
para generar más valor para sus clientes y que
no se puede imitar, resulta muy costoso
hacerlo y es perdurable en el tiempo.

Permiten diferenciar entre las exportaciones Michael Porter

tradicionales de materia prima respecto a las

exportaciones con valor agregado.
 Competitividad
• Es la capacidad de ocupar y liderar los espacios más
dinámicos del Mercado en proporciones cada vez
mayores.
• La creación y desarrollo de Ventajas Competitivas
provienen de esfuerzos por incrementar la
productividad, los que, a su vez, requieren mejorar la
Eficiencia y Calidad de las Empresas.
• Las Ventajas Competitivas hay que crearlas.
 Algunas fuentes de ventaja
competitiva
 Registro de patente, permite tener propiedad intelectual
 Registro de una marca, permite identificar y posicionar un
producto o una empresa.
 Ubicación privilegiada, que ninguna otra empresa pudiera
tener por un tiempo determinado
 Maquinaria que por su nivel de especialización tecnológica
no puede ser adquirido por los competidores en el mediano
plazo.
 Sistema de información, que permita tomar decisiones
rápidas y eficientes, así estar un paso delante de los
competidores
 Equipos de trabajo capaces, fieles al ente y plenamente
comprometidos con la calidad del servicio al cliente.
 Comercio Internacional
Transacción entre un sujeto
• ¿Qué es el comercio domiciliado en un país y otro no
domiciliado
internacional?
• Procedimientos
• ¿Cuáles son las • Riesgos
complejidades del •
•
Estándares
Financiamiento
comercio internacional? Diversidad de factores
• ¿Por qué participar en el Diferencias de gustos
Economías de escala
comercio internacional?
1. Mercantilista.
• ¿Cuáles son las teorías del 2. Ventaja Absoluta.
3. Ventaja Comparativa.
C. I.? 4. Dotación de factores
5. Ciclo de Vida
• ¿Cuál es la teoría 6. Ventaja Competitiva
predominante del C. I.? Ventaja comparativa
¡ Thank !