Managementul ciclului de viaţă al produsului

CORP ILUMINAT
STRADAL
Analiza strategică

Grup:
Aura Ghenea
Alexandru Andrici
Claudiu Pasalică Ionuț
 Definire produs

Corp de iluminat stradal multiled

- cea mai avansată tehnologie din industria sistemelor de iluminat;

- avantaje care le diferentiază net față de corpurile de iluminat clasice.

 Setul nevoilor acoperite
Piramida lui Maslow

• Siguranța si securitate personală;

• Apartenență;

• Recunoaștere socială (capital politic).

 Domenii și situații de utilizare

• Public (unități teritorial-administrative);

• Privat (persoane juridice).

• Caracteristici tehnice:

• Puterea nominală de consum:

120W/55W/42W/36W/30W;
• Eficiență luminoasă: 135 lumeni/W;
• Greutate: max. 5 Kg
• Carcasă metalică, vopsită în câmp electrostatic;
• Protecție la suprasarcină. Atribute:
• 100.000 ore funcționare;
• Garantie 5 ani;
• Claritatea luminii – 5.500 K;
• Întreținerea foarte economică;
• Aprindere instantanee.
 Funcţiunile produsului:
• Iluminat - avantaj fata de produsele concurente si beneficiu pentru client

Avantaje Beneficii

Eficență luminoasă ridicata Reducerea facturii la current pana la 90%

Garanție extinsă Recunoaștere socială

Preț avantajos Confort- Siguranță

Produs Românesc Capital politic

 Descrierea produsului ,,total “

GreenLine 350 ron fără TVA

5 ani Drumurile de acces, noile parcuri sau intersectii - toate

Garanție beneficiaza acum de siguranță datorită acestui nou concept.
 6. Când se folsește mai îndelungat ?

Octombrie - Martie
22 decembrie 2017
(Cea mai lungă noapte din an - 15 ore şi 10 minute)
 Produse asociate

• Curentul electric;

• Stâlpii stradali;

• Suport de prindere pe stâlpi.

 • Sistem dimabil - permite reglarea
treptată a intensității
luminii, printr-un variator, aducând un
plus de confort prin adaptarea luminii la
Produse activitatea desfasurată.
complementare

• Sistem telegestiune- permite reglarea

intensității luminii sau oprirea acestora,
printr-o aplicație de pe telefonul mobil.
 Valoarea ofertei pentru consumator
Utilitate pentru client Costuri pentru client
Durabililitate Preț achiziție
Eficiență Cheltuieli transport
Capital politic Cheltuieli montaj
Distinctiv Produse asociate = curentul electric

Siguranță rutieră Costuri de mentenanță după expirarea garanției

Atractivitate Echipamente

Prevenire infracționalitate stradală Cheltuieli neașteptate – de depozitare, stres, imagine

 Etapa ciclului de viață
Maturitate
Green line

Creștere
Declin

Inițiere
Segmentare produs în corelație cu segmentarea pieței.

• Segmentul : primării (țintă);

persoane juridice.

• Profilul:

• Primăriile comunelor/orașelor, care dispun de fonduri,

• Au tehnologia iluminatului stradal depășită, cu costuri mari ale

facturii electrice.
 Structurarea pieței produsului
• Cumpărători proprii
• Mărci Concurente: concurenți direcți:

Înfiinţată în Timişoara, cu o tradiţie de aproape 100 de

www.elba.ro/
www.electromagnetica.ro/
ani, ELBA este cel mai important producător de corpuri
de iluminat din ţară;
ELECTROMAGNETICA este recunoscută ca
producător şi furnizor tradiţional de echipamente
electrice;

Concurenți indirecți:
Ecosolaris este recunoscut ca producător şi furnizor
www.ecosolaris.ro/ de echipamente fotovoltaice;

UrbioLED este recunoscut ca producător şi furnizor de iluminat eolian;

urbioled.ro/
• Noncumpărători :

• Relativi
• Cauze obiective: preț ridicat (lipsa fonduri), nu au acces la produs, nu
sunt informați
• Cauze subiective: Nu au încredere în tehnologie modernă, de modă
veche, se opun schimbării, experiențe anterioare negative.

• Absoluți:
• Locuitorii din zonele fără curent.
• Copiii.
• Persoanele fizice care locuiesc in mediul urban, la bloc.
 14. Caracteristici ale produsului;
Scala implicării

GreenLine

Neimplicat Implicat
 14. Caracteristici ale produsului;
Gradul de vizibilitate în consum

GreenLine

Scăzut Ridicat
 14. Caracteristici ale produsului;
Scala tangibilității

GreenLine

Intangibil Tangibil
 14. Caracteristici ale produsului;
Gradul de raționalitate

GreenLine

Emoțional Rațional
 Diferențiere strategică

GreenLine

Produs Preț Promovare Plasament

Nume Conditii de plata Mesaje Stocuri

Marca Conditii de Internet Canale de
Ambalaj credit Vanzare distributie
Garantie Reduceri personala Transport
Imagine Modalitati de Promovare Sortimente
Durata de viata adaptare directa
 Produse substituibile

Produse substituibile

Tehnologie verde Tehnologie depașită

Corpuri multiled Becuri cu LED Iluminat fotovoltaic Becuri economice Vapori de sodiu

GreenLine
Vă mulțumim!!!