PREGUNTA N° 1.

Describa y explique ¿Cómo se aplican las estrategias para

competir en industrias emergentes? fundamente la respuesta con ejemplos

 Trate de ganar la primera carrera para lograr el liderazgo, antes que alguna
otra empresa lo haga.
 Mejorar la calidad del producto y desarrollar indicadores que permitan evaluar
el desempeño de la empresa.
 Estar siempre informado de los avances en tecnología.
 Contar con el apoyo de sus proveedores claves o formar alianzas estratégica.
 Trate de potenciar y retener cualquiera de las ventajas de quien da el primer
paso.
 No conformarse con actuales clientes
 promover una cultura organizacional fuerte y positiva,
 orientada a la excelencia y superar las expectativas de los cliente
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 Iniciativas estratégicas para fortalecer y ampliar su posición

en los negocios existentes. Añadir nuevos elementos a la
línea actual de productos de la compañía.
 Iniciativas estratégicas para aprovechar los recursos y
capacidades existentes por medio de la incursión de
nuevos negocios que ofrezcan un potencial de
crecimiento prometedor. Aprovechar las oportunidades de
incursionar en nuevos negocios
 Iniciativas estratégicas que siembran las semillas para
incursionar en negocios que todavía no existen. Invertir en
compañías de nueva creación.
 Reducción de los productos y modelos
marginales
 Mas énfasis en la innovación de la cadena
de valor
 Un enfoque mas marcado en la reducción
de costos
 Aumentar las ventas a los clientes actuales
 Comprar empresas rivales a precios de oferta
 Ampliación internacional
 Creación de capacidades nuevas o mas
flexibles
Las empresas que compiten en industrias estancadas o en
decadencia deben resignarse a objetivos de desempeño congruentes
con las oportunidades disponibles en el mercado . Los negocios que
triunfan en industrias estancadas emplean uno de tres criterios
estratégicos:
1. Aplicar una estrategia enfocada dirigida a los segmentos de mayor
crecimiento del mercado dentro de la industria. Un competidor
astuto que se centra en los segmentos de rápido crecimiento y
satisface lo mejor posible las necesidades de los competidores
2. Resaltar la diferenciación basada en la mejora de la calidad y la
innovación de los productos. Una mejor calidad o la innovación
estimulan la demanda al crear nuevos e importantes segmentos
de crecimiento
3. Esforzarse por bajar los costos y llegar a ser el líder de los costos
bajos en la industria. Pueden mejorar los márgenes de utilidad y el
rendimiento sobre la inversión si aplican una estrategia innovadora
de reducción año tras año
La característica competitiva más sobresaliente de
una industria fragmentada es la ausencia de lideres
en el mercado con participación mayoritaria o
reconocimiento generalizado por parte de los
compradores.
Opciones convenientes de estrategias competitivas
en una industria fragmentada:
 Construir y operar instalaciones de “formula”.
Implica la construcción de puntos de venta
estandarizados en ubicaciones favorables a un
costo mínimo y operarlo de manera muy
eficiente.
 Especializarse por tipo de producto. Concentrarse
en una categoría de algún producto suele ser
muy eficaz
 Especializarse por tipo de cliente. Destacarse en
un nicho de mercado
En la práctica, las estrategias de la mayoría de las compañías son una mezcla
entre lo planificado acuciosamente, y lo emergente. Ejemplo: la empresa
CATERPILLAR se encargaba de fabricar indumentaria apropiada para el
trabajo pesado de un segmento determinado del mercado, aquellos
compradores de maquinaria pesada. Como la finalidad de la ropa y bototos
era el trabajo de obra gruesa, el aspecto importante de ella era su resistencia
y durabilidad, por lo cual poco se preocupaban de que resultara agradable a
la vista. Sin embargo, se percataron que pronto sus prendas de vestir eran
vendidas por los mismos trabajadores en mercados y tiendas, donde además
percibían gran aceptación, llegando a ser usados por la gente joven como
símbolo de rudeza y virilidad. Pronto la empresa cambió su esquema de
trabajo, dando paso a una estrategia emergente, que los llevó a ampliar su
cartera de productos e incluso terminaron produciendo prendas femeninas,
donde ha llegado a ser más conocida que en su rubro inicial.
La mayor parte de empresas fallan a la hora de desarrollar sus estrategias de
contenidos cometiendo errores que hacen que todo el esfuerzo sea en vano
Para ello debemos comprender lo siguiente:
 Comprender que una estrategia competitiva clara y congruente, cuando se
diseña y se ejecuta bien, crea una reputación y una posición distintiva en la
industria; una estrategia que se cambia con frecuencia, orientada a captura
oportunidades de mercado momentáneas.
 Evitar las estrategias de “quedarse atrapado a la mitad” que representan
avenencias entre costos más bajos y una mayor diferenciación y entre un
atractivo de mercado amplio y uno limitado.
 Invertir en la creación de una ventaja competitiva sostenible.
 Implantar una ofensiva agresiva para crear una ventaja competitiva y una
defensa agresiva para protegerla.
 Evitar las estrategias que solo pueden tener éxito en las circunstancias más
optimistas.