Amenaza de

nuevos
competidores

Poder de Rivalidad
Poder de
negociación entre los
negociación
de los competidores
de los clientes
proveedores existentes

Amenaza de
productos y
servicios
sustitutos
 Amenaza de nuevos competidores Amenaza de nuevos productos y
Puede clasificarse como MEDIA ALTA debido a varios factores servicios sustitutos
Su impacto es alto ya que en el caso de bebidas
como el requerimiento de capital, que comprende: gastos
alcohólicas la variedad de productos sustitutos es
administrativos como no administrativos, costos de
amplia. En el mercado existen productos nacionales e
infraestructura, costos de producción, inversión en personal
internacionales con una amplia diversidad de tipos de
capacitado, además de los factores generales que influyen en
licor que satisfacen los diferentes gustos de los
la entrada a mercados, como la capacidad de lograr
consumidores y que además están a la elección de los
economías de escala que reduzcan el costo de producción,
mismos por calidad, precio, textura, aroma, nivel
que permitan ser más competitivos y a su vez permitan
alcohólico, etc.
reducir los precios.
Poder de negociación de los clientes
En la industria de bebidas alcohólicas, tiene un
impacto MEDIO, es decir la barrera MEDIA ya que la
fuente principal de ingresos y cuota del mercado está
dividida entre los grandes supermercados, licoreras y
pequeños distribuidores o negocios, donde en caso de
ser clientes especiales y tener un conocimiento
notable sobre el producto, buscaran y pagaran precios
diferenciados.

Poder de negociación de los

proveedores
Debido a que los ingredientes necesarios para
producir las bebidas alcohólicas de la empresa son
de dos tipos: básicos y únicos el impacto de este
factor es MEDIO.
A través de un convenio se escogerá a los mejores
proveedores que nos
Abastezcan de la mejor y suficiente materia prima
Rivalidad entre los competidores existentes
En la industria de bebidas alcohólicas existe una
intensidad de rivalidad MEDIA-ALTA debido a que las
empresas tratan producir y comercializar diferentes
marcas por tipos de licores con el fin de acoplarse a
todos los gustos y necesidades de sus clientes meta.
En Ecuador para el caso de bebidas alcohólicas
existen empresas y grupos empresariales con marcas
posesionadas en la mente del consumidor como:
 Estrategias genéricas de Porter
Liderazgo en costos
• Negociar con los proveedores, estableciendo contratos a largo plazo o bien acordando
descuentos por pronto pago.
• Reducir costos mediante la tecnología.

Diferenciación
• Entregar al cliente un servicio y atención personalizada de calidad antes, mientras y después
de la venta del producto, por medio de capacitación al personal en servicio de ventas y
atención.

Concentración
• Enfocarse en personas mayores de 18 años.
• Apuntalar a diferentes zonas geográficas, donde exista una demanda potencial y que
representen un mercado atractivo.