MATRIZ FODA

XTREMO SPORTS SHOP

 FORTALEZAS
F1: El punto de venta es amplio, tiene almacén propio.
F2: Único local de toda la barraca (del rubro) que ofrece
productos de marca (originales).
F3: Local cuenta con una marca y logotipo.
F4: Personal capacitado en atención al cliente y ventas.
F5: El negocio cuenta con liquidez para futuras inversiones y el
comerciante tiene fácil acceso al crédito en entidades
financieras formales.
OPRTUNIDADES
O1: Captación de clientes mediante redes sociales y
comercio on line
O2: Importación de mercadería del extranjero.
O3: Diferenciación del local.
O4: Crecimiento de la población arequipeña que tiene
necesidades por satisfacer.
O5: Inicio de presencia publicitaria a través de convenios con
medios de comunicación.
DEBILIDADES
D1: Proveedores limitados, quienes reparten a los demás
comercios.
D2: Escasez de tiempo pues el comerciante tiene otros
compromisos comerciales.
D3: Poca estabilidad de los vendedores contratados.
D4: Poca rotación de mercadería original.
D5: Oferta de productos poco diversificada.
AMENAZAS
A1: Aparición de competencia directa
A2: Variación del costo de alquiler por cambio de moneda
A3: Presencia de centros comerciales (retailers) que tienen
una mayor oferta y que se encuentran ampliamente
diferenciados.
A4: Que la economía peruana entre en recesión y el
segmento de consumidores con los que trabaja retraiga su
consumo.
A5: Productos de imitación que se venden en otros comercios
que perjudican la imagen que quiere proyectar el negocio.
 ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS FO
F1O4: Compra de mayor volumen de mercadería para atender
a una demanda en crecimiento, segmentación del mercado
que se verá reflejada en el producto.
F2O1: Comunicación a través de redes sociales que tenga
como foco los productos originales que oferta el negocio y que
lo diferencian de los demás comercios similares en la Barraca.
F3O3: Comunicación de la diferenciación a través de
publicidad en redes sociales y desarrollo de diferenciación a
través del buen servicio de atención al cliente.
F505: Inicio de inversión publicitaria en radio, en redes y en
medios impresos con pauta publicitaria constante.
F502: Importación de mercadería de China mediante de
IMPORT 360 (Lima) que asesora a los importadores principiantes.
ESTRATEGIAS DO
D4O3: A partir de la diferenciación en el punto de venta
(mejora en la exhibición de los productos originales) se
hará menos difícil la venta de dicha mercadería.
D2D3O4: Contratación de personal de ventas para
suplir la ausencia del comerciante debido a su falta de
tiempo.
D4O5: Se promocionarán los productos originales en las
redes sociales, además se realizaran convenios con
empresas relacionadas como gimnasios.
D1D502: Se empezará a trabajar con proveedores del
extranjero gracias a la posibilidad de importación.
 ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS FA
F4A4: El personal capacitado contará con las estrategias de
cierre de venta adecuadas para enfrentar a un consumidor
reacio al consumo debido a una posible recesión.
F3A5: A través de una marca posicionada se podrá
contrarrestar a los competidores que venden productos de
imitación.
F5A3: Con la liquidez que tiene el negocio se podrá hacer frente
a la competencia de grandes retailers con la compra de
mercadería de mayor calidad, mejorar la exhibición el punto de
ventas, realizar estudios de mercado
F2A1: Se diferenciará al negocio mediante la venta de zapatillas
originales y de una exhibición adecuada para hacer frente a la
nueva competencia directa que pueda aparecer.
ESTRATEGIAS DA
D4A5: Se mejorará la exhibición y promoción de los productos
originales para que el cliente los reconozca como tales y pueda
diferenciarlos de los productos de imitación que venden los
competidores. Estos se realizará a través de módulos de cada
marca (adidas, nike, etc) y con publicidad en redes.
D5A3: Se hará un análisis de los productos y marcas que venden
los grandes retailers modernos para por comparación poder
traer mercadería similar que también pueda tener éxito en la
barraca.
D1A3: Realizar conexiones con nuevos proveedores o
distribuidores que comercialicen con los retailers para poder
establecer negocios con ellos y tener una mercadería igual de
buena. Organizar un clúster de comerciantes de zapatillas para
poder hacer pedidos más grandes.