David Chávez

LAN DE MARKETING DE

06 / 01 / 2018
 NTECEDENTES DEL MERCADO
El mercado de las zapatillas deportivas de fútbol, abarca un universo muy amplio en
todo el País, la cantidad de jóvenes que practican el fútbol es muy grande, el número
de jóvenes lo podemos deducir.
Según las estadísticas actuales la población del Ecuador bordean los 16 millones de
Ecuatorianos, por grupos de edad, las estimaciones del 2016 señalan que un 4,9% de
los Ecuatorianos tiene 65 o más años; 61,4% entre 15 y 64 años; y 33,7% de cero a 14
años. o sea en la capital aproximadamente hay cerca de 1 millón jóvenes en edad de
jugar fútbol , todos ellos potenciales clientes del producto que fabrica Adidas,
evidentemente que no en todos los lugares de la capital va llegar el producto, por
razones de costo, de envió y las condiciones económicas de los jóvenes de lugares
remotas y de escasos recursos económicos , pero las estimaciones estadísticas es que
existe en la capital un 1 millón posibles compradores de productos.
 ISION
Adidas tiene la misión, de “ser la marca líder mundial de productos deportivos”, la
empresa de confecciones de zapatillas deportivas Adidas tiene la misión de brindar
un buen servicio de calidad a los usuarios deportistas amantes del deporte,
ofertando sus productos con precios competitivos, en especial se orienta su
atención a la línea de zapatillas deportivas de fútbol, a precios realmente cómodos
alcance de todas las economías, de igual manera cumplir una labor con sus
trabajadores para logren alcanzar sus metas personales y familiares.
 ISION
Adidas tiene como misión “ser la marca líder mundial de productos deportivos’’ y
su visión yace en que“ la pasión por el deporte puede contribuir a un mundo
mejor’’. Estos dos elementos deben ser llevados a cabo apoyándose siempre en los
valores de la compañía: rendimiento, pasión, integridad y diversidad.
BJETIVOS DEL MARKETING
Toda empresa persigue objetivos financieros y sus accionistas buscaran un
rendimiento a su inversión a largo plazo y unos determinados beneficios en el año
actual. La dirección de Adidas que cada línea de zapatillas quiere un tipo de
rendimiento sobre la inversión, determinados beneficios y que la línea de zapatillas
deportivas de fútbol crezca mas sostenidamente. Asegurar su permanencia en el
tiempo y maximizar el valor de la empresa, logrando que los consumidores
perciban a Adidas como una empresa especialista en artículos deportivos, bajo el
concepto de alta tecnología y calidad, además de ser percibida como una empresa
seria y moderna a la vez.
BJETIVOS DEL MARKETING

EL DIRECTOR DEL PRODUCTO ESTABLECE LOS SIGUIENTES OBJETIVOS

• Obtener una tasa de rendimiento sobre la inversión en los próximos 5 años del
15% después de impuestos.

• Producir beneficios netos de 12 millones de dólares en el año 2018.

• Producir una generación de fondos de 14 millones de dólares en el 2018.

BJETIVOS DEL MARKETING
Tanto los usurarios actuales como los usuarios nuevos son parte del plan de Marketing,
se sabe que las zapatillas deportivas Adidas, es una de las marcas mas conocidas a nivel
mundial debido a ello, el objetivo del plan es ambicioso se busca incrementar las ventas
en un 40% del monto actual.
Usuarios actuales.
• Retener los actuales usuarios, tanto desde el punto de vista del número de usuarios
como de compras realizadas
• Incrementar las compras de los usuarios actuales, consiguiendo más compras en un
periodo de tiempo, vendiendo más cantidad de producto o vendiendo productos con
más margen de beneficio.
Nuevos usuarios
• Incrementar el número de nuevos clientes
• Conseguir la fidelidad de los nuevos clientes
BJETIVOS DEL MARKETING

La participación en el mercado de la empresa Adidas se debe incrementar

sustantivamente en un 40 %, estas metas son las para el presente año. Como se ha
dicho definidos lo objetivos de ventas, es necesario determinar a quien va dirigido el
producto, esto constituye el estudio del mercado. Es posible concentrar los esfuerzos en
un grupo de consumidores con las mismas necesidades y hábitos de compras. La línea
de zapatillas deportivas de fútbol Adidas esta orientado hacia los jóvenes deportistas de
las instituciones educativas publicas y privadas , de igual manera a los jóvenes de los
clubes deportivos en especial a los que practican el fútbol .
BJETIVOS DEL MARKETING

En este año Adidas espera facturar unos US$13 millones tan solo en el Ecuador debido a
que sus tiendas quedaron chicas para el mercado local de artículos deportivos, el cual
aunque todavía es muy pequeño comparado con países vecinos ha crecido
constantemente en los últimos años. Por ello Adidas invertirá dinero en nuevas tiendas
según informó el gerente general de la filial de la marca alemana en el Ecuador, aunque
aun no dijo dónde estaría ubicado el local tan solo se sabe que su plan es abrir un outlet
y otra tienda más. Por el lado de colocar tiendas Adidas en provincias por el momento
queda descartado.
NLISIS SITUACIONAL ACTUAL DEL MERCADO

En cuanto a la competencia de Adidas su mayor rival es Nike quien no solo pelea por el
liderazgo en las ventas de zapatillas sino que a demostrado también que es un duro rival
si en cuanto a camiseta hablamos y mas por estas fechas cuando el mundial esta en
boca de todos los teleespectadores, hinchas acérrimos de todo tipo de edades los cuales
siempre tratan de imitar a sus mejores estrellas del fútbol, ya que el fútbol se ha
convertido en uno de los grandes negocios deportivos de nuestro planeta es algo que no
se le escapa prácticamente a nadie. El fútbol no discrimina ni razas, ni edades, ni
géneros y esto lo convierte en un negocio fructífero el cual da millones de ganancias en
todo el mundo.
NLISIS SITUACIONAL ACTUAL DEL MERCADO

Otra competencia que tiene Adidas aparte de Nike son marcas como Puma o Umbro
que son las marcas más populares en cuanto ha calzado deportivo.
Sobre las distribuciones, cuentan con 6 tiendas oficiales de la marca ADIDAS en todo
Ecuador, Otros sitios donde distribuyen las zapatillas son en tiendas oficiales para el
calzado deportivo como la empresa Marathon; pero la distribución en esta en cuanto a
modelo no es tan variado.
Los consumidores de las Zapatillas deportivas ADIDAS, se ubican en los sectores medios,
y altos de la población Ecuatoriana, sin embargo la empresa ha considerado una oferta
de zapatillas con precios mas cómodos con un precio promedio de $80 el par, dirigido a
los sectores medio bajo y los sectores populares, realizando un esfuerzo para capturar el
mercado y obtener mas utilidades, pero con mayor esfuerzo e inversión.
NALISIS FODA
Fortalezas
Innovación permanente en diseño
de calzado deportivo
Reconocimiento a nivel mundial
Fuerte identificación de los
clientes con el logotipo y
eslóganes de Adidas.
Tecnología de punta para la
elaboración de productos
Grandes campañas publicitarias
Patrocinio a deportistas de alto
nivel
Patrocinador, proveedor y titular
oficial de la Copa Mundial de
Fútbol
Oportunidades
Fututos eventos deportivos:
juegos olímpicos, mundial de
futbol , etc
Todo evento que promueva una
vida saludable
Patrocinio a deportistas de alto
nivel
Expansión del mercado tras la
adquisición de Reebook
Debilidades Amenazas
Búsqueda de aumento de la
participación en el mercado por
En ciertos deportes no se lo parte de empresas rivales.
considera un competidor fuerte
(baloncesto, tenis, etc)
Imitaciones ilegales de sus
productos
Lanzamiento de productos
Gran cantidad de empresas en el
innovadores por parte de la
sector con productos similares
competencia
Imprevisibilidad de las decisiones
políticas en materia económica
En los países donde tiene sus
fábricas existe manipulación y
explotación de los trabajadores Inestabilidad económica por
complicaciones debido a la
compra de Reebok y Salomon
ORMULACION DE ESTRATEGIAS
SEGMENTACIÓN
• Segmentación Geográfica
• Región: Costa.
• Densidad: Urbana.
• Segmentación Demográfica
• Edad: entre 8 años a 45 años.
• Sexo: Masculino y femenino.
• Ocupación: Estadía laboral segura.
• Segmentación Psicográfica
• Clase Socio-Económica: familias de alto poder mediano y alto poder
adquisitivo, especialmente a los jóvenes y padres amantes del fútbol
• Estilo de vida: Tradicional, Acomodada, Planificada.
• Personalidad: Deportista especialmente personas que practican el fútbol.
ORMULACION DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
• Orientación al cliente, lo hace con tres divisiones: Sport Performance, donde busca
satisfacer a todos los deportistas, innovar para mejorar los rendimientos; Sport
Heritage, busca ropa de la calle, celebrar la originalidad; y Sport Stile, más orientada
hacia consumidores que buscan ropa exclusiva. También se da cuenta de que el
consumidor varía sus hábitos de compras, por lo que es importante invertir en
conocer al consumidor.
• Extensión de línea, porque no solo hace zapatillas deportivas sino que también hay
ropa, perfumes, accesorios como mochilas, etc.
• Posicionamiento: Las zapatillas deportivas Adidas son cómodas y buena calidad, su
mayor presencia en el mercado depende de la publicidad, las estrategias de venta y
su poder de marca lo cual hace que las personas tenga credibilidad en ella.
ORMULACION DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
• Distribución, Es fundamental que el producto sea accesible. Adidas realiza esto a
través de tres canales: Los clientes de distribución tradicional, espacios propios en
tiendas y con tiendas propias. En este mercado se utiliza el precio para atraer al
consumidor, lo que provoca una guerra de precios.
• Liderazgo en innovación y diseño. Se trata de crear conceptos que atraigan al
consumidor. Adidas ha llevado a cabo numerosas innovaciones en todos sus años de
existencia, y su propósito sigue siendo introducir cada año una nueva innovación o
una nueva tecnología en el mercado.
• Patrocinio y promoción. Adidas tiene acuerdos con Federaciones de Fútbol de países
(España, Corea, Alemania, etc.), con clubes (Real Madrid...) y con muchos jugadores
(Messi, Raúl, Villa, etc.). Además patrocina eventos deportivos como el gran
europeo de 2008 y los próximos Juegos Olímpicos de Beijin también en ese año,
dónde Adidas será el patrocinador oficial para impulsar el conocimiento de la marca
en el Este
ORMULACION DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
• Investigación de MARKETING: Incrementar el presupuesto en un 10% para mejor
conocimiento del proceso de elección de los consumidores y los movimientos de la
competencial.
• Diferenciación de su producto con el de la competencia, tratando siempre de
innovar con modelos nuevo y tecnología nueva en el calzado como cuando lanzo al
mercado la zapatilla “Adidas 1” con un microchip bajo el arco del pie para
asegurarse de que no está demasiado suelta o apretada.
 RODUCTO
El producto principal son las zapatillas deportivas. Los productos sustitutivos son otra
clase de calzado más barato y asequible para todos los bolsillos y los productos
complementarios son: cordones, plantillas, etc. El producto de la empresa Adidas
tiene ventajas comparativas con los productos de los competidores a razón de su
calidad y satisfacción en los clientes que compran estos productos. Lo importante
dentro el plan de marketing es difundir el confort y la calidad que expresan .En cuanto
al producto es necesario precisar que la línea principal constituye productos que
tienen un precio.
 RODUCTO
CONSUMIDOR:
Este producto está destinado a todo tipo de personas que practican fútbol y que
tienen un nivel adquisitivo para comprar sus productos.
Respecto en la edad del grupo al que va dirigido y al sexo, va destinado a personas de
todas las edades y tanto a hombres como a mujeres, o ya sean simplemente fanáticos.
DEMANDA DEL PRODUCTO:
Este producto está muy demandado por la población; ya que esta marca de deporte es
muy famosa y es de las más compradas por los consumidores.
OFERTA DEL PRODUCTO:
Adidas ofrece variedades de cada uno de los modelos que tiene, posee una gran
participación en el mercado, una excelente capacidad técnica y administrativa. Tiene
diferentes precios según el modelo de zapatillas que se elijan y su calidad y la
presentación de su producto son máximas e inmejorables.
PRECIO:
Los precios de los productos de Adidas varían según cómo sea el material utilizado, la
publicidad que haya tenido, sus costes y la demanda de la población.
El precio de las deportivas de esta marca suele estar entre 50 y 150 € por unidad.
 LAZA & ROMOCIÓN
PLAZA
En este aspecto la empresa Adidas mantiene una red de distribución de sus
tiendas a nivel de Lima, cuenta con 26 puntos de ventas distribuidos en toda la
Ciudad de Lima , El plan de Marketing busca incrementar sus puntos de venta a 35
puntos de venta . La distribución de los nuevos puntos de venta están en función
de los demanda de nuestros productos en los distritos del sector.
PROMOCIÓN
Esta marca utiliza gran cantidad de publicidad para la promoción de sus productos,
empaques, el servicio al cliente está siempre disponible y el transporte es
primordial porque las deportivas se trasladan muchos kilómetros para llegar a los
mayores sitios posibles. Con lo cual suben los costes que ocasionan el producto.