Comalcalco. Tab.

Septiembre 3 de 2011
EL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES
REDUCIR
Cuales variables se deben reducir
muy por debajo de la norma de la
industria

CREAR
Cuales variables se deben crear
porque la industria nunca las ha
ofrecido.

INCREMENTAR
Cuales variables se deben
incrementar muy por encima de la
norma de la industria.

ELIMINAR
Cuales variables que la industria
da por sentadas se deben
La estrategia
eliminar. del Océano Azul

PRINCIPIOS

EL LIENZO ESTRATÉGICO
 Focalizar en el cuadro total, no en los números Buscar más allá de la demanda existente

La primera se La segunda la tercer categoría se

categoría de no halla compuesta por
halla compuesta aquellas personas que
por aquellos no clientes está
nunca han pensado en
constituida por

NO CLIENTES
clientes que se aquellos que se
sus ofertas de
encuentran al mercado como una
niegan a las ofertas opción.
borde del de su industria.
mercado.

Adopción
Costo del
producto
Precio

Superar los
Utilidad obstáculos
Escasez de
Mirar a través de
las industrias
recursos. organizacion
alternativas ales claves

Mirar a través de Cognitivo Motivación

los grupos Mirar a través de
estratégicos la cadena de
dentro de la compradores
industria
Construir la ejecución aspectos

RECONSTRUCCIÓN
dentro de la estrategia políticos

DE LAS
FRONTERAS DEL
MERCADO Sólo cuando todos los miembros de una
organización se encuentran alineados
con la estrategia y la sostienen, una
organización puede constituirse en
Mirar a través de ejecutora consistente de la misma.
la oferta de
Mirar a través del
productos y
tiempo
servicios
complementarios

Mirar a través del

llamamiento
funcional o
emocional a los
compradores