 NECESIDAD DE ACERCAR LAS POSICIONES

EMPRESA DE SERVICIOS  AGREGAR VALOR AL BIEN

 PRUEBA Y ERROR
JORGE ANTÚNEZ VEGA “ MEDIO FUNDAMENTAL”:
EL PRODUCTO
CONFIANZA
LEGAJO CON LA DOCUMENTACION RESPECTIVA
AUTORIZACION FORMAL
MIGUEL TORNQUIST: LA VOZ DE
LA EXPERIENCIA
ADEMAS DE UN BUEN TASADOR DEBEMOS SER GRANDES Y CAPACITADOS
VENDEDORES
SOBRETASAR: PERJUICIOS
DEBEMOS TENER EN CUENTA CUALIDADES Y CARACTERISTICAS DEL INMUEBLE
ASI COMO LOS DEFECTOS
NO MENTIR NI ENGAÑAR , NO VENDER COMO CIRCUNSTANCIA SINO COMO
MODO DE VIDA
PREFERIR UN CLIENTE QUE UNA VENTA
EDUARDO ZUNINI: REVALORIZAR
EL ROL DEL CORREDOR
DEDICARSE TAMBIEN A TASAR Y NO SOLO A CAPTAR
CONSECUENCIAS DE LA DESVIRTUACION DE ESTE ROL
DEBEMOS SER LA UNICA BASE DE VALORIZACION DE UN INMUEBLE
CONSEJOS:
Arme su base de datos para enviado de correspondencia masiva con: Su entorno ,
profesiones afines a la actividad inmobiliaria , clientes , posibles clientes , vecinos.
Implemente un sistema ágil de consultas telefónicas: Tele-marketing, Líneas rotativas ,
derivación automática de llamadas.
Utilice internet: E-mail, publicite en paginas de la red , mandar e-mails
Carteles lindos explícitos y visibles.
HUGO MENNELLA: EL PROCESO DE
PROFESIONALIZACION DEL CORREDOR
 A partir de la sanción de la ley 2340 se creo el colegio de Corredores Inmobiliarios
de BS AS (Ente publico , no estatal)
Control del ejercicio profesional de la actividad , la matriculación de los corredores ,
y la defensa asesoramiento y representación.
Llegar a la mayor cantidad de matriculados y asegurar la representatividad.
Concientización del consumidor final de la necesidad de la participación de un
matriculado
ALEJANDRA COVELLO : MARKETING
INMOBILIARIO
1. CONSTRUCCION DE UN PRODUCTO INMOBILIARIO (NECESIDAD Y DEMANDA)
2. CONOCIMIENTO DEL MERCADO
3. DESARROLLO DE UNA MARCA (TARGET)
4. CREATIVIDAD COMO ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION.
5. PROFESIONALIZACION EN EL ASESORAMIENTO.
CONSUMIDORES
NIVEL SOCIO ECONOMICO
PERFIL DEL CONSUMIDOR , GUSTOS
CALENDARIO
ALFREDO LÓPEZ SALTERI: LA LLAVE DEL CAMBIO
LOGRAR UN SERVICIO SUPERIOR
LO QUE MAS SE DESTACA ES EL CLIENTE
DEBEMOS CUIDAR LOS INTERESES DE AMBAS PARTES
DAR UN SERVICIO DE CALIDAD