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GERENCIA DE MARKETING
INTEGRANTES
• Lizbeth Rodríguez
• German Travi
• Enzo Tolentino
• Marco Fabián
AGENDA
SECTOR SUPERMERCADOS
LA EMPRESA SUPERMERCADOS PERUANOS
MARCA VIVANDA
MERCADO DEL VINO EN EL PERU
CAMPAÑA VIVANDA RECOMIENDA
OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA
MERCADO OBJETIVO
ESTRATEGIAS
RESULTADOS
SECTOR SUPERMERCADOS: ANALISIS
El sector Retail se ha mantenido dinámico como consecuencia Indice de Desarrollo de Retail Global (GRDI) 2013
Ranking País Región Mercado Riesgo Saturación de Presión del Calificación
del crecimiento económico y estabilidad política del país 2013 Atractivo (%) País (%) mercado (%) tiempo (%) GRDI
1 Brasil Latinoamérica 100 98.2 43.3 48.3 89.5
En Lima: Poca disponibilidad de terrenos ,alto costo en zonas 2 Chile Latinoamérica 95.6 100 18.7 54.3 87.1
El desarrollo de la gastronomía favorece el crecimiento de otras 7 Mongolia Asia 17.3 37 99 56.5 82.5
8 Georgia Asia Central 36.6 83.8 83.4 61.9 81.4
industrias relacionadas al sector como la vitivinícola 9 Kuwait Medio Oriente 87.8 87.1 83.4 83.4 81.9
10 Armenia Asia Central 32.3 83.8 93.5 43.6 58.2
Evolución Indicadores de la Industria (2008-2012) 11 Kazajstán Asia Central 44.1 83.6 76.2 57.8 57.5
12 Perú Latinoamérica 52.9 51.9 53.4 49.3 58.5
30.00%
13 Malasia Asia 62.4 50.4 22 38.8 58.3
24.60%
25.00% 14 India Asia 36.8 95.8 53.3 60.6 58
19.20% 15 Sri Lanka Asia 15.6 59.4 81.8 58.6 54.4
20.00%
13.60% 16 Arabia Saudita Medio Oriente 71.4 50.5 35.6 30.7 54.2
14.00%
15.00% 17 Omán Medio Oriente 77.5 97.8 11.3 29.1 53.9
12.30%
10.00% 8.50% 13.10% 18 Colombia Latinoamérica 59.2 73.6 43 32.4 52.1
7.20% 7.40%
19 Indonesia Asia 47.4 49.6 49.3 61.4 51.9
5.00% 8.80% 6.40%
2.40% 6.00% 5.80% 20 Jordania Medio Oriente 53.1 65 65.9 50.9
0.00% 21 México Latinoamérica 70 75 12.1 30.6 49.2
2008 2009-2.90% 2010 2011 2012 22 Panamá Latinoamérica 49.7 70.8 37.2 37.2 48.7
-5.00%
23 Rusia Europa oriental 92.4 44 21.1 37.4 48.7
Demanda Interna Consumo Privado Industria Supermercados
SECTOR SUPERMERCADOS: TIPOS
ESTRATEGIAS
GRUPO ALTO NIVEL BAJOS
ECONOMICO DE SERVICIO PRECIOS
Grupo Cencosud WONG METRO
Grupo Interbank VIVANDA PLAZA VEA
Grupo Falabella TOTTUS
SUPERMERCADOS PERUANOS: LA HISTORIA
Se crea Plaza Vea Súper y
Mini sol cambia de
nombre a Mass
1993 2001 2003 2005 2006 2007 - 2009 2010 2011 2012
Ingreso al La empresa
Perú AHOLD LA VICTORIA
supermerca (empresa TRUJILLO NUEVO CHIMBOTE
CHACLACAYO POSEEN 86 TIENDAS A
dos Santa holandesa) CHICLAYO HUACHO CANTO GRANDE NIVEL NACIONAL
Isabel adquiere las AREQUIPA CHINCHA SANTA ELVIRA
(empresa acciones de HUANCAYO TACNA SANTA ROSA
chilena) Santa Isabel Grupo Interbank compra ICA PIURA
LURIN
VILLA MARINA
las acciones a AHOLD, en el CHACARERO JULIACA LA PAZ
2005 se creó un nuevo CHIMBOTE
formato
EL EJERCITO
EMPRESAS
Supermercados Peruanos S.A.
PRODUCTOS
“Ser la primera opción de
Misión compra para todos los Tarjeta VEA /Tarjeta Vivanda Marcas Propias
peruanos”
“Generamos excelentes
experiencias de compra para que
Visión
nuestros clientes regresen y
tengan una mejor calidad de vida”
FORMATOS DE TIENDAS
Formato Formato Formato
Hipermercado Supermercado Precio
“ Queremos convertirnos en la
primera opción de compra fresca e
Visión innovadora para las familias
peruanas”
LA CAVA
Supermercado con área de 1000 •Exhibición de vinos y licores
PESCADOS Y MARISCOS
m2. •Incluye accesorios y complementos •Exhibición de pescados y mariscos de todo
tipo
relacionados
EL OVALO
El ingreso al mundo de las frutas y ABARROTES
•Exhibición de comida preparada
verduras. •Embutidos, fiambres, quesos y •Aceites, conservas, fideos, entre otros
acompañamientos productos de las mejores marcas
característicos de la sección
Uso de materiales naturales como EL RINCON
R
Sommelier y chef para ayudar al
+ 83%
+ 27%
RESUMEN
Duplicaron el objetivo
ROI estimado 5%
ROI obtenido 10%
Mayor fidelización del cliente
OBJ
Sofisticación del compra del consumidor final
30%
OBJ
20%
Triangulación con los especialistas,
productos y marcas
GRACIAS