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Sustentante
María Teresa Martínez Agustín 09-EMRS-1-153
Milagros peguero 14-MMRS-1-048
Luisa María De Los Santos 13-mmrs-1-135
Rosa Maurely Lorenzo 14-SMRS-1-016
Nelly Elaine Moreta Santos 13-EMRT-1-038
Dorka Robles 14-SMRS-1-004
Elizabeth Abreu López 14-MMRS-1-075
Deisy Altagracia Curiel Sánchez 15-MMRS-1-095
Yuderka Abad Concepción 14-SMRS-1-053
28 De Octubre, 2017
Santo Domingo, D.N.
Gestión De Los
Canales De Distribución
Podemos dividir este tema en los
siguientes aspectos:
• Asignación territorial
•Aceptación de devoluciones
•Compensaciones sobre la
devaluación de stocks por
descuentos de fábrica
•Preparación de la mercadería en
lotes o forma adecuada para el
intermediario
•Capacitación y asesoramiento
•Otros
(3) Ejercicio del liderazgo para la
motivación de los miembros del canal
Más allá del tipo de táctica que la empresa utilice para motivar al resto
de los participantes del canal, mantener la primacía y el liderazgo
deberá ser la principal preocupación para lograr que estos programas
operen en forma eficiente y efectiva.
Por ejemplo cuando Crush lanzó con gran éxito la Gini de litro y
cuarto sabor lima/limón al precio de un litro en botellas de vidrio
(fue una experiencia pionera de ese tamaño de botella en Buenos
Aires),
(2) El ciclo de vida del producto y su
gestión en los canales de distribución
Tomaremos en cuenta el comportamiento de la variable canales
dentro de este ciclo, suponiendo un comportamiento
razonablemente similar al modelo típico, cuenta que muchos
productos no pasan necesariamente por todas las etapas clásicas ni
tampoco hay un tiempo uniforme para las mismas.
1 Asegurarse que la
disponibilidad del producto por
parte de los miembros del canal
sea la adecuada a los efectos de
no inhibir el crecimiento.
2 Investigar permanentemente a
los intermediarios con respecto a
la incorporación de productos
competitivos, que con toda
seguridad estarán haciendo su
aparición en esta etapa.
Etapa de madurez
De Gestión Seducción
Visual o presentación