Proyecto “ Dulces Manos”

Equipo # 2

Asignatura : Estrategia y Tacticas de Precios

 Reseña Histórica

Hace 9 años, mientras la dueña estudiaba, con la idea de cooperativa receta madre e hija, la
primera vez que hicieron la vendieron toda, ahora la familia se incorporó y la empresa empezó a
crecer, distribuye en restaurante y hoteles Y en el Bazar del sábado.

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 Dulces Manos
La empresa se dedica a la realización de Tabletas sabor Coco con jengibre y
jalea en sus diversos sabores que son:

Piña Guayaba Fresa

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 Misión
Elevar el nivel de los dulces tradicionales hondureños, trabajando día a día para superar la
calidad de nuestros productos. Al mismo tiempo ser generadores de empleo y facilitar la
disponibilidad de estas recetas del mercado nacional e internacional.

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 Visión

Somos una empresa familiar que busca rescatar los dulces tradicionales hondureños. Buscamos
brindar a nuestros clientes deleite a través de nuestros productos; ofreciendo calidad y frescura,
manteniendo balance entre sabor y lo saludable, procuramos continuamente satisfacer el
paladar de nuestros consumidores y facilitar el acceso de estos.
Proveedores.
1. Gladys Bonilla -Fruta; Fresa, Durazno.
2. Donaldo Hernández : Coco
3. Bodegas ( Leche Condesada empaques)
Clientes
1. Estelinas
2. City Mall (Dulces ideas)
3. Clarión
4. Mega Plaza
Análisis
La empresa que visitamos es emprendedora y tiene muchos
sueños de crecimiento en el rubro de tabletas y dulces ya que
cuentas desde el 2008 distribuyendo y elaborando su producto
estrella que son las tabletas de coco con jengibre y así poder
satisfacer las necesidades de sus consumidores ya que sus
precios son accesibles

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 Mezcla de Marketing
concept
PRODUCTO-CLIENTE

No Basta con tener un producto para vender. Ya que ahora en realidad se requiere desarrollar un producto
o servicio que el cliente pida. Los clientes cada día están más informados y son más selectivos.

Bring the attention

of your audience
over a key concept
PLAZA-CONVENIENCIA
using icons or
illustrations
Plaza es el lugar donde llega el cliente a hacer sus compras y por medio a facilitar sus compras
es por medio de ferias, productos de exposición y cómo podemos mencionar, la feria del
sábado que es donde se exhibe más el producto.

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PRECIO-COSTO
No se trata de manejar un buen precio, se trata de que el clienta tenga un menor costo de adquisición
de uso. Dentro de los precios de la empresa Dulces Manos están; L.20.00, L.30.00, L.35.00, L.80.00.

PROMOCION-COMUNICACIÓN
Ellos producen sus productos en el hogar y tienen clientes que revenden sus productos a otras empresas
por ejemplo tienen cajitas de representación para regalo para ocasiones especiales.

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 Diagnostico

Plantear objetivos
La venta de dulces y jaleas a incrementado un 20 % del Año Anterior El
planteamiento es que para el 2018 tengamos ventas en diversos puntos nuevos y
incrementar nuestras ventas para crecer como institución
La Metodología Es el mecanismos que utilizamos para saber lo que a nuestros
clientes les gusta más en este caso aplicamos encuestas en las diversas
universidades de san Pedro sula para saber los sabores y que prefieren los Futuros
clientes

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 Diagnostico

Programación de Actividades
Dulces manos crearía degustaciones en los centros universitarios para captar la segmentación de los alumnos
otra actividad seria llegar a los supermercados para ofrecer productos o también degustaciones

Dar a conocer propuestas basa al conocimiento Adquirido

•Implementar un 2x1 Al producto
•Dar un valor Agregado al producto
•Dar tarjetas de fidelidad para posicionarnos en la mente del consumidor
•Dar cupones de descuento por la compra de 3 tarjetas
Observaciones
•Que ellos establezcan su propio local y mejoren su servicio A domicilio
•Deberían de crear diferentes tipos de sabores de tabletas ya que solo cuentan con un sabor que es coco con
jengibre

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 MATRIZ DE CRECIMIENTO

La empresa Dulces manos distribuye sus dulces a nivel nacional, en grandes

cantidades, el próximo año estarán dispuestos a exportar sus dulces a nivel
internacional.
El producto más vendido es la tableta de coco, tableta de coco más leche
condensada, tableta de coco con dulce de leche y tableta de coco más
jengibre ya que esta en diferentes presentaciones y sabores, siempre se
mantiene su venta lo cual es un producto que diferentes empresas y
supermercados lo adquieren.
Hay 2 factores importantes en sus dulces:
• La venta que se da de la fruta de temporada.
• La que se vende en el mercado.

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 Estrategias que esperan cumplir:

1. Buscar distribuidores para que puedan vender el

producto.
2. Hacer crecer su pequeño negocio brindándole la
mayor impresión y satisfacción de su producto.
3. Tener su propio local de lácteos, donde esperan
distribuir sus productos principalmente La Jalea y
poder crecer y dar a conocer sus productos.
4. Determinar la imagen de la empresa, hacer
preguntas de como mantienen a la clientela
atraídos a su producto, los precios que mantiene y
como tienden a cambiar, etc.

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 Lo Aprendido en clase

Durante este trimestre estudiamos algunas cuestiones específicas de las decisiones

sobre los precio, Como su determinación frente a la competencia, La fijación de precios
en una línea de productos y las incidencia del ciclo de vida del producto.

Se determinó también que las estrategias mencionadas sobre precios que una empresa
establece para sus productos o servicios, Se debe tomar como un instrumento
sumamente importante para alcanzar los resultados deseados. La estrategia que se
determinara no debe tomarse a la ligera, esta tiene que ser estudiada y analizada por la
organización o por el encargado de la mercadotecnia.

Aprendimos que al establecer precios debemos asegurarnos que los precios y el nivel
de ventas que crees que vas a obtener que permitirán al negocio ser rentable para
aumentar la contabilidad que la empresa debe de tener.

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ANEXOS
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GRACIAS POR SU
ATENCION

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