Caso de Análisis Integrador

Datos del Grupo

• Nombre: Marketineros 3.0
• Comisión 2: Profesora Josefina Terán.
• Nº del Grupo para Caso Integrador: 2.3.
• Integrantes del Grupo
o Argañaraz, Franco – DNI: 40.436.516
o Cantone, Angel – DNI: 35.199.625
o García Benegas, Lucas – DNI: 37.997.781
o Guanuco, Ricardo – DNI: 33.455.250
 ¿Cómo nació Imix?
Hace un poco más de un año, Imix Juguetería, nació de la
mano de su fundadora, Carolina Lasarte, madre de un
pequeño niño con dificultades de aprendizaje.
Carolina, comprobó junto a su hijo, los diversos beneficios
que traen aparejados en el desarrollo de habilidades
cognitivas, los juegos didácticos, y pensó que todos los
padres de la ciudad deberían estar al tanto de este tipo de
soluciones.
Misión: Aportar al desarrollo de diversas
habilidades, como la observación, concentración,
atención, interés, fantasía, imaginación,
creatividad, entre otras, y la adquisición de
nuevos conocimientos de los niños de la sociedad
a través de soluciones lúdicas y a un precio justo.
Visión: Convertirse en la empresa referente y
pionera en lo que hace a venta de juguetes
didácticos e innovadores en SMT y alrededores.
 Imix, es un comercio minorista.
Su forma de negocio es B2C,
ya que solo venden a consumidores finales.
 Variables del Entorno que afectan a Imix
• Proveedores: El poder de negociación de Imix
con sus proveedores es BAJO, ya que al tener
solo un pequeño local, diferentes proveedores y
no comprar en grandes cantidades no tienen la
capacidad suficiente para mejorar las
condiciones de compra.
• Competidores: Imix compite con varias
jugueterías que, venden algunos de sus tipos de
productos.
 Variables del Entorno que afectan a Imix
• Clientes: La flexibilidad o “apertura” que se vive en la sociedad
moderna actual, beneficia a Imix, debido a que, este tipo de
juegos son cada vez más aceptados por los potenciales
consumidores.
• Estacionalidad: En épocas festivas, como el Día del Niño, Navidad
y Reyes Magos, las ventas aumentan exponencialmente. En la
temporada baja se reduce el stock y el horario de atención.
• Políticas del Estado: Imix, al igual que, la mayoría de las
empresas, se ve afectada por los cambios en materia impositiva y
eso repercute en los precios finales.
 Segmento Objetivo Nro. 1: De nicho.
(80-90% de las Ventas)
• Geográfica: Padres de San Miguel de Tucumán y alrededores.
• Demográfica: Padres jóvenes, entre 25-40 años, con hijos
pequeños con o sin capacidades diferentes, que no tienen
miedos ni preconceptos en la búsqueda de nuevas alternativas
educativas con el fin de que beneficien a sus hijos en el
desarrollo de sus capacidades, entre dichas alternativas se
encuentran las actividades lúdicas innovadoras, juegos con
música, etc.
• Psicográfica: Familias de clase media y alta.
 Segmento Objetivo Nro. 2: Masivo
(10-20% de las Ventas)

• Geográfica: Padres de San Miguel de Tucumán y alrededores.

• Demográfica: Padres y abuelos, con hijos y/o nietos pequeños.
• Psicográfica: Familias de clase media y alta.
A continuación analizaremos en
detalle
el
Segmento Nº 1
 Comportamiento de Compra de cada segmento
Al ser una juguetería especializada en Juegos Didácticos, la mayor parte de su
stock está abocado a cumplir con dicha especialización y solo un 10-20% del
stock esta formado por productos que, en general, se pueden encontrar en
cualquier otra juguetería.
Por lo tanto, el segmento más importante en lo que hace a la composición de
las Ventas, es el indicado recién como el número 1.

El segmento número 1, es más inelástico con respecto a los cambios de precios

ya que, Imix al brindar soluciones especializadas y que satisfacen a sus clientes,
mantiene constante sus ventas durante todo el año. Dichas ventas se ven
afectadas positivamente, como dijimos recién, por los días festivos.
 Propuestas de Valor para cada segmento

Segmento 1:
Brindamos la más amplia gama de soluciones lúdicas para que tu hijo desarrolle
sus habilidades y capacidades cognitivas al máximo. Contamos con atención
especializada que te garantizará llevarte el juego que más se adecue a las
necesidades de tu niño.
¡Ahora se puede aprender mucho y jugando!
 Mezcla Comercial para cada Target o Mercado Meta
Segmento Nº 1

Cartera de Productos: -Juegos de Mesa

-Psicomotricidad
-Juegos de Construcción
-Juegos de Rol
-Juegos Matemáticos
-Primera Infancia
-Waldorf: Actividad creativa y sensorial
Mezcla Comercial para cada Target o Mercado Meta
Segmento Nº 1
Niveles de Producto:
1. Valor Esencial: Brindar al hijo/nieto del cliente la posibilidad de divertirse y aprender al mismo
tiempo junto a un precio razonable para el adulto.
2. Producto Real:
-Marcas: Imix trabaja con marcas argentinas como Didácticos LSA que vende productos para niños
sordos.
-Características y Calidad: Todos son productos resistentes para que sean durables y soporten las caídas
propias que tienen los juguetes para niños.
-Diseño y Empaque: Todos los diseños y empaques están detalladamente pensados y ejecutados para
cumplir con la finalidad que ya hemos mencionado, aportar al desarrollo cognitivo y de las capacidades
de los niños usuarios.
3. Producto Aumentado: Imix recibe todas las tarjetas de crédito y asesora a los usuarios en el uso
correcto del producto, antes y después de la compra. Los juguetes solo tienen cambio y/o devolución si
se mantienen en el empaque original de la misma forma que fue entregado por Imix.
Mezcla Comercial para cada Target o Mercado Meta
Segmento Nº 1

Estrategia de Marca: Imix intenta posicionarse a través de sus estrategias de

Marketing, en especial, marketing digital en redes sociales, como:

“La juguetería más didáctica e inclusiva de la ciudad de

San Miguel de Tucumán”
 Mezcla Comercial para cada Target o Mercado Meta
Segmento Nº 1

Estrategia en la Fijación de los Precios: Imix define sus precios a través