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SESIÓN 01:
AVANCES TECNOLÓGICOS
Globalización de la Industria
• Reducción costes de transporte
• Avances en comunicaciones Globalización de la Competencia
• Tercerización de la producción
• Etc. Homogeneización de las pautas
de consumo
Otros Factores
DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE
El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Razones y Justificación Empresarial
El mercado interior está saturado, no
crece o se ha reducido.
POR NECESIDAD La competencia en el mercado nacional
aumenta.
Capacidad Ociosa de fabricación.
Stocks excesivos.
Exportaciones Pasivas
Exportaciones Activas
Consolidación Exportaciones
Subsidiarias Comerciales
Subsidiarias de Producción
Subsidiaria
ALTO producción
Joint-venture
COMPROMISO DE
RECURSOS Y
Filial de
RIESGO
ventas
Licencia
Exportación Exportación
indirecta directa
BAJO
BAJO ALTO
GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS
Fuente: Jarillo, 91
El porque de la no internacionalización
(i) Dudas por situación política / económica país destino
Riesgo político y comercial
Inseguridad jurídica
Miedo a lo desconocido
(iv) Financiamiento
• Insuficientes recursos propios a medio – largo plazo
• Capital circulante ya comprometido
• Aumento riesgo si financiación bancaria a largo
• Garantías y avales para financiación a filial extranjera
(v) Conformismo
• “Estoy bien como estoy”
• Escaso espíritu emprendedor
• Cúpula directiva de edad avanzada
• Aislamiento
INTERNACIONALIZACIÒN
PROXIMIDAD GLOBALIZACIÓN NUEVOS MERCADOS
CLIENTE COMPETENCIA OPORTUNIDADES
EXIGENCIA CLIENTE SUPERVIVENCIA CRECIMIENTO
Elaborado: PROMPERU
Fuente: SUNAT
POTENCIAL EXPORTADOR DEL PERU POR REGIONES
Cajamarca Amazonas
Loreto
Tumbes Oro Bambú Madera Rolliza
Langostinos, Chirimoya Yuca
Pesca para Pijuayo
consumo Ajo, café, tara Cacao Frijol, yuca
directo
Acuicultura
Piura
Ucayali
Mango San Martin
Café Carbón
Pescado,
marisco
Limón Lambayeque Madera rolliza y
Limón dulce aserrada
Caña de Huánuco Pijuayo, cacao
Azúcar (etanol) Uña de gato,
Frijol castilla Papaya Papaya palma aceitera
Limón Té, olluco Madre de
Madera Dios
Mango Pasco
aserrada Castaña
Plomo
La Libertad Ancash Madera rolliza
Zinc, plata
Caña de Cobre, Oro Melón
Junín Achiote, maca
azúcar (etanol) Harina
d’pescado Alcachofa Cusco
Espárragos
Hierbas Maca, sauco Gas natural
Guanábana medicinales Cítricos
Uva, tara, Ayacucho achiote,
pimiento Marigold cacao, té
Barbasco
alpaca, ovinos
Lima Apurímac Huancavelica Cochinilla, Cochinilla
Ica tuna
Lúcuma Anís Cebada
Higo Vicuñas, Puno
Mandarina Melón Tuna cacao
Uva Alpaca, vicuña
Palta Cochinilla Alpacas
Alcachofa Estaño
Paprika Arequipa
Espárrago Moquegua Tacna quinua
Ajo
Molibdeno, Olivo
Cebolla cobre
Paprika, Orégano
Uva
Cochinilla, Cochinilla
Fuente: Proexpansión olivo Paprika, palta 16
Tacna: Producción de Orégano
Año Producción de Producción Participación de
Tacna TM Nacional TM Tacna
%
2005 3 349 4 335 77,25
2006 3 428 4 782 71,68
2007 4 753 5 585 85,10
2008 6 635 7 797 85,10
2009 7 624 8 959 85,10
Fuente: www.minag.gob.pe
Producción Nacional de Aceitunas 2008 -2009
Fuente: www.minag.gob.pe
Países de destino de las exportaciones
10.882.074,64 37,33%
Brasil
Chile 6.428.820,05 22,05%
TOTAL 29.152.859,89
100%
Principales destino de las
Exportaciones de Tacna
Principales Productos de Exportación de
Tacna (FOB)
Principales Productos Exportados
al Brasil
Principales Productos
Exportados a Chile