1.

Concepto de Localización Industrial

2. Factores determinantes Localización Industrial

3. Estrategias de Localización Industrial

4. Selección de un emplazamiento

Anexo: Ciclo Internacional del Producto

2
 es el proceso de
Concepto de localización industrial:
elección de un lugar geográfico para realizar la
actividad productiva, esto es, el emplazamiento a
donde deben trasladarse los inputs del proceso y
desde donde se transportan los productos a los
clientes de la empresa. Esta decisión tiene carácter
estratégico para la empresa ya que requiere de una
alta inversión con implicaciones a largo plazo.

3
Las decisiones de localización afectan en gran
medida los costos fijos y variables. La localización
tiene un impacto importante en el riesgo y la
utilidad globales de la compañía.
Por ejemplo, dependiendo del producto y tipo de producción o
servicio que se lleve a cabo, sólo los costos de transporte
pueden totalizar hasta un 25% del precio de venta del producto.
Es decir, una cuarta parte del ingreso total de la empresa sería
necesaria para cubrir los gastos de flete de las materias primas
que entran y de los productos terminados que salen. La
localización también puede influir en otros costos como
impuestos, salarios, materia prima y rentas. Las compañías
toman decisiones de localización con poca 4
La mejor localización para una empresa depende del tipo de
negocio al que se dedique. Esto puede ser minimización de
costes para plantas que producen productos homogéneos, o
de rapidez de la entrega, cuando la empresa atiende
mercados exigentes.

Para las decisiones de localización industrial, la estrategia usual es minimizar

los costos, aunque la innovación y creatividad también pueden ser críticas.
Para las organizaciones de venta al menudeo o servicios profesionales, la
estrategia se enfoca en maximizar el ingreso. Sin embargo, la estrategia de
localización de almacenes puede ser guiada por una combinación de costos
y rapidez de entrega. El objetivo de la estrategia de localización es maximizar
el beneficio de la ubicación para la compañía.

5
Si una empresa quiere ser líder en costos, intentara
localizarse donde el costo de la materia prima, la
mano de obra y el transporte sean mas bajos.

Si sus prioridades se centran mas en otras variables,

pueden preferir lugares que les permitan un mejor
nivel de servicio, mano de obra mas cualificada,
materias primas de calidad y suplidores confiables.

6
Localización e innovación Cuando las inversiones en creatividad,
innovación, e investigación y desarrollo son cruciales para la
estrategia de operaciones, los criterios de localización pueden
cambiar su enfoque normal en los costos.

Cuando el enfoque está en la innovación, hay cuatro atributos que

parecen afectar la competitividad global tanto como la innovación*:

• La presencia de entradas especializadas y de alta calidad como el talento científico y

técnico
• Un entorno que estimula la inversión y la rivalidad local intensa
• Presión y conocimiento obtenido a partir de un mercado local sofisticado
• Presencia local de industrias relacionadas y de apoyo

1 Vea Michael E. Porter y Scott Stern, “Innovation: Location Matters”, MIT Sloan Management Review 42, núm. 4 (verano de 2001): 28-36. 7
Ejemplo: Motorola e Intel están entre las compañías que han rechazado
localizaciones de bajo costo cuando no garantizaban otros aspectos
importantes de la estrategia. En el caso de Motorola, cuando los
análisis indicaron que los niveles de infraestructura y educación no
podían garantizar tecnologías de producción específicas, las
localizaciones dejaron de ser consideradas aun cuando
representaran menores costos.

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Localización Industrial inicia con la elección del
país, luego la región y la ciudad y por ultimo la
comunidad especifica de la regio o ciudad.
Un enfoque para seleccionar un país consiste en identificar
cuáles son, de acuerdo con la organización, los factores críticos
para el éxito (FCE) necesarios para alcanzar una ventaja
competitiva.

9
10
FACTORES QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE LOCALIZACIÓN

1. Economías de mercado
2. Mejores comunicaciones internacionales;
3. Viajes y embarques más rápidos y confiables;
4. Facilidad de flujo de capital entre países, y
5. Grandes diferencias en los costos de mano de obra.

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Hechos que ocasionan las decisiones de
localización:

1. Insuficientes o excesivas capacidades productivas.

2. Lanzamiento o eliminación de nuevos productos.
3. Cambios tecnológicos.
4. Cambios en los Inputs.
5. Desplazamiento geográfico de la demanda.
6. Fusiones o adquisiciones de empresas.
7. Globalización de la economía.

12
Insuficientes o excesivas capacidades productivas: Las insuficiencias,
pude deber por mercados en expansión, lo que plantea ampliar la
fabrica actual, cerrar la fabrica y construir otra de mayor capacidad
o mantener la actual e instalar otra nueva.
Los excesos de capacidad se deben a una baja en la demanda que
puede llevar al cierre de la instalaciones teniendo que decidir cual
permanece abierta.

Lanzamiento o eliminación de nuevos productos: el lanzamiento de

un nuevo producto exige cambios de localización para disponer de
los recursos necesarios para atender los mercados del nuevo
producto. Mientras que la eliminación de productos pueden
implicar el cierre de las instalaciones.
13
Cambios tecnológicos: la aparición de nuevas tecnologías que provoca la
obsolescencia de la actual utilizada por la empresa.
Cambios en los Inputs: el coste de la mano de obra, las materias primas y
de otros recursos pueden cambiar. (empresas extractoras de recursos
naturales).
Desplazamiento geográfico de la demanda: si los mercados cambian de
lugar y/o surgen nuevos demandas.
Fusiones o adquisiciones de empresas: cuando hay fusiones debido a
exceso de capacidad se tiene que cerrar algunas instalaciones lo que
plantea decidir cuales permanecen abiertas y cuales se cierran.
Globalización de la economía: en el pasado las empresas se ubicaban en
zonas especificas hoy en día la geografía y las distancias se están
volviendo menos relevantes para la localización.

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Factores que determinan la Localización Industrial:

1. Entradas al proceso.
2. Salidas de proceso
3. Disponibilidad de costes de locales y terrenos.
4. Factores legales e incentivos fiscales y financieros.
5. Servicio y actitudes de la comunidad.

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Entradas al proceso o Inputs: determinan en gran medida la decisión de
localización. Existen 3 elementos destacables en este sentido; 1.
Factor humano, 2. los materiales de entrada y 3. la disponibilidad de
tecnología.
El factor humano, afecta de forma determinante la decisión de
localización, hay que tener presente la dimensión del mercado de
trabajo, niveles salariales, productividad de la mano de obra, la
cualificación, grado de sindicación y la legislación laboral del lugar
donde la empresa plantea instalarse.
Los materiales de entrada, hay que distinguirlo entre industrias de
tipo analíticas y sintéticas.

Analítico: la materia prima básica se descompone, transforma y divide en

varios productos y subproductos.
Sintética: distintos materiales y partes del proceso se agrupan para
formar una unidad básica.
16
Como regla general las empresas esencialmente analíticas tienden
a localizarse cerca del origen de la materia prima, mientras que las
esencialmente sintéticas cerca de los mercados.

La disponibilidad de tecnología; una empresa cuya base

competitiva sea la introducción constantes de nuevos productos
en el mercado puede necesitar recursos tecnológicos y de
ingeniería los cuales pueden estar cerca de universidades o
institutos de investigación.

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 Factores que determinan la Localización Industrial

2. Salidas del proceso: esta ha ido ganando peso frente a la

localización cercana a los materiales, de tal manera que la
localización mas adecuada puede ser un lugar próximo a los
mercados.

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 Factores que determinan la Localización Industrial

Importancia de la localización cerca de los mercados;

• Outputs perecederos (rápido Consumo), frágiles (evitar

transporte) y/o productos que aumentan su volumen o peso
durante el proceso de fabricación.
• Cuando los servicios post venta son un factor fundamental del
producto.
• Cuando la empresa realiza obras de ingeniería civil.
• Sistema de producción bajo pedidos.
• Empresas con sistemas JIT.
• Costo de los transportes.
19
Factores que determinan la Localización Industrial

Importancia de la localización cerca de los Proveedores;

Las empresas se localizan cerca de materias primas y

proveedores debido a (1) los productos perecederos;
(2) los costos de transporte, o (3) los volúmenes grandes.
Las panaderías, plantas de productos lácteos y
procesadoras de productos del mar congelados trabajan
con materias primas perecederas, por lo que suelen
instalarse cerca de sus proveedores.

20
 Factores que determinan la Localización Industrial

Disponibilidad de costes de locales y terrenos: la disponibilidad de

espacios adicionales es determinante para la selección de una
localización.

Factores legales e incentivos fiscales: un marco jurídico favorable

puede ser de gran ayuda para el desempeño de las operaciones.

Servicios y actitudes de la comunidad:

21
Estrategias de localización:
Existen tres estrategias básicas para la localización:
1. Ampliar una instalación existente. Es el medio mas popular de incrementar la
capacidad, aunque solo es posible si existe suficiente espacio para ello. El empleo de
modelos cuantitativos constituyen a la popularidad de esta alternativa. Esta estrategia
esta vinculada con las economías de escala y alcance. (pequeñas. Posibilitan relaciones
gerencia/empleados y menor nivel jerárquico)
2. Cerrar instalaciones en algún lugar y abrir en otros. Genera grandes costes por lo
que la empresa debe comparar los beneficio de relocalización y de permanecer en el lugar
actual.
3. Abrir nuevas instalaciones en otros lugares manteniendo las actuales. Supone
que la empresa va contar con instalaciones múltiples donde cada planta puede ser
independiente una de la otra, pero lo habitual es que las diferentes empresas formen una
red logística donde cada una de ellas puede afectar el resto. Para esto se debe decidir: a)
Cuantas instalaciones son convenientes, b) que tamaño ha de tener c/u, c) que
operaciones, productos o actividades realizara, d) que relación de intercambios habra
entre c/u, e) donde estarán ubicadas-que es el aspecto que nos ocupa.

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Estrategias de localización:

A la hora de seleccionar una estrategia para localización se debe distinguir

dos posibilidades:
1. La empresa posee una única instalación productiva.
2. La empresa posea varias instalaciones en iguales o distintas ubicaciones-que
pueden estar o no especializadas en una línea de productos.

23
Según el papel que jueguen las empresas dentro de una red logística pueden
ser;
a) Aplicaciones generalizadas: empresas con una única planta que dedican la misma a la
fabricación de toda la gama de productos que comercializan. Deberían ser fabricas muy
flexibles para poder adaptarse a los cambios del mercado. Este tipos de fabricas
permiten economías de alcance.
b) De producto: fabrica una línea de productos para atender el mercado total de la
empresa. Esto permite a la gerencia centrarse en las gestiones de prioridades
competitivas de la empresa. Este tipos de fabricas permiten economías de escalas.
c) Área de mercado: suelen ser plantas multiproducto, produciendo toda o la mayor parte
de los productos que comercializa, y sirviendo a zonas especificas determinadas. Estas
plantas corresponden con las llamadas sucursales, lo cual permite reducir los costes de
transporte.
d) Producto-Mercado:
e) Proceso: fabricas de productos complejos separa sus procesos en fabricas especializadas
que actúan como suministradoras las unas a las otras. Este tipo de fabricas requieren
una coordinación bien detallada para acoplar las salidas de las diferentes fabricas.

24
Objetivos de la localización internacional.
Razones para fabricar en el extranjero.
Mas tangible •Reducir costes directos e indirectos
•Reducir los costes de capital
•Reducir los impuestos
•Reducir los costes logísticos
•Evitar barreras arancelarias
•Mejorar los servicios a los clientes
•Diversificar riesgos de cambios
•Obtener fuentes de abastecimiento
alternativas.
•Adelantarse a la competencia
•Aprender de los proveedores locales
•Aprender de los clientes extranjeros
•Aprender de los competidores Menos intangible
•Aprender de los centros de investigación
extranjeros
•Atraer el talento global
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Objetivos de la localización internacional

Existen dos objetivos que en las ultimas décadas ha tomado un gran peso a
la hora de plantearse nuevas localizaciones:

1. Introducirse en un nuevo mercado y/o seguir a los clientes.

2. Obtener costes de aprovisionamiento y/o de producción menores, gracias

a salarios mas bajos.

26
MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

Se utilizan cuatro métodos principales para resolver

problemas de localización:

1. Método de calificación de factores,

2. Análisis del punto de equilibrio de la localización,
3. Método del centro de gravedad, y
4. Modelo de transporte.

27
MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

1. Método de calificación de factores,

El método de calificación de factores es popular porque

puede incluir de manera objetiva un gran número de
factores, que van desde la educación hasta la recreación y
las habilidades laborales que afectan las decisiones de
localización.

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MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

El método de calificación de factores consta de seis pasos:

1. Desarrollar una lista de los factores relevantes denominados

factores críticos de éxito.

2. Asignar un peso a cada factor que refleje su importancia

relativa en cuanto a los objetivos de la compañía.

3. Desarrollar una escala para cada factor (por ejemplo, de 1 a

10 o de 1 a 100 puntos).

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MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

4. Hacer que la administración califique cada factor para cada

localización, usando la escala del paso 3.

5. Multiplicar la calificación por los pesos de cada factor y

sumar los puntos de cada localización.

6. Hacer una recomendación basada en la calificación de

mayor puntaje, considerando también los resultados de los
enfoques cuantitativos.

30
31
Ejercicio de aprendizaje: Si el peso para “estructura
fiscal” se reduce a .20 y el peso para “educación y salud”
aumenta a .40, ¿cuál es el nuevo resultado?
Problemas: 8.5, 8.6, 8.7, 8.8, 8.9, 8.10, 8.11, 8.12, 8.13, 8.14, 8.15, 8.24,
8.25
32
MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

2. Análisis del punto de equilibrio de la localización,

El análisis del punto de equilibrio de la localización es el

uso del análisis de costo-volumen para hacer una
comparación económica de las alternativas de localización.

Al identificar los costos fijos y variables y graficarlos para

cada localización, podemos determinar cuál proporciona el
menor costo

33
MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

El análisis del punto de equilibrio de la localización se realiza en

forma gráfica o matemática. El enfoque gráfico tiene la ventaja
de dar un intervalo del volumen para el que es preferible cada
localización.

Los tres pasos para efectuar el análisis del punto de equilibrio de la

localización son los siguientes:

1. Determinar los costos fijos y variables para cada localización.

2. Graficar los costos de cada localización, con los costos en el eje vertical y
el volumen anual en el eje horizontal.
3. Seleccionar la localización que tenga el menor costo total para el volumen
de producción esperado.
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MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

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MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

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MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

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 MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

Ejercicio de aprendizaje: Ahora se espera que el costo variable para Chicago

sea de $22 por unidad. ¿Cuál es el nuevo punto de cruce entre Bowling Green y
Chicago?

Problemas relacionados: 8.16, 8.17, 8.18, 8.19

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MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

Método del centro de gravedad

El método del centro de gravedad es una técnica matemática

que se usa para encontrar la localización de un centro de
distribución que minimice los costos de distribución.

Este método toma en cuenta la ubicación de los mercados, el

volumen de productos que se embarca a esos mercados,
costos de embarque a fin de encontrar la mejor localización de
un centro de distribución.**
**Para consultar un análisis sobre el uso del método del centro de gravedad en un problema de localización y
consolidación de un almacén, vea Charles A. Watts, “Using a Personal Computer to solve a Warehouse
Location/Consolidation Problem”, Production and Inventory Management Journal (4° trimestre de 2000): 23-
28.
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MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

Calculo del centro de gravedad

El primer paso en el método del centro de gravedad consiste en

colocar las localizaciones en un sistema coordenado. El origen
del sistema coordenado y la escala usada son arbitrarios,
siempre y cuando las distancias relativas se representen de
manera correcta.

Esto puede hacerse con facilidad colocando una cuadrícula

sobre un mapa común. El centro de gravedad se determina
mediante las ecuaciones:
40
MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

Observe que ecuaciones incluyen el termino Qi, que es la cantidad de suministros

transferidos hacia o desde la localización i.

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MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

Como el número de contenedores enviados cada mes afecta

el costo, la distancia por sí sola podría no ser el criterio
principal a tomar en cuenta.

El método del centro de gravedad supone que el costo es

directamente proporcional tanto a la distancia como al
volumen enviado. La localización ideal es aquella que
minimiza la distancia ponderada entre el almacén y sus
tiendas al menudeo, donde la distancia se pondera de
acuerdo con el número de contenedores enviados.

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MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

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MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

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MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

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MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

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MÉTODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN

Problemas relacionados: 8.20, 8.21, 8.22, 8.23

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