[Nombre del producto]

Plan de marketing

[Nombre]
Resumen del mercado

 Mercado: pasado, presente y futuro

 Revisar los cambios de la cuota del mercado,
líderes, participantes, fluctuaciones del mercado,
costes, precios, competencia
Mercado general
Seguidores

Número
de
clientes Primeros Fin del ciclo
compradores

Tiempo
Definición del producto

 Describir el producto o servicio del que

se está realizando el plan de marketing
Competencia

 El panorama de la
competencia
 Información general B
A
de la competencia,

Precio
puntos fuertes y
débiles
 Definir posición del C
D
nuevo producto frente
a cada producto de la
competencia Resultados
Posicionamiento

 Posicionar el producto o servicio

 Establecer factores diferenciadores del
nuevo producto frente a los demás
presentes en el mercado y con los que
compite
 Garantías para el consumidor
 Presentar los beneficios del producto o
servicio para el consumidor
 Estrategias de comunicación

 Enviado por los posibles consumidores

 Demografía del consumidor final
 Embalaje

 Embalaje del producto

 Forma, precios, aspecto, estrategia
 Objetivos y temas no relacionados
directamente con el producto
 Coste de los artículos
 Coste de los artículos y de los materiales
Estrategias de lanzamiento

 Plan de lanzamiento
 Si se está realizando presentación del
producto
 Presupuesto promocional
 Facilitar material complementario con
información detallada del presupuesto para
su revisión
Fase 1
Fase 2
Fase 3

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Relaciones públicas

 Ejecución de la estrategia
 Estrategias de RR.PP.
 Elementos principales del plan de RR.PP.
 Tener un plan de apoyo de RR.PP.,
incluyendo calendarios, editoriales,
reuniones concertadas, calendario de
conferencias, etc.
Publicidad

 Ejecución de la estrategia
 Información general de la estrategia
 Información general de medios de
comunicación y fechas previstas
 Información general de gastos de
publicidad
Otra promoción

 Marketing directo
 Información general acerca de estrategias, medios
y fechas previstas
 Información general de los objetivos de
aceptación, metas y presupuesto
 Marketing a terceros
 Acuerdos de marketing con otras organizaciones
 Programas de marketing
 Otros programas de promoción
Precios

 Precios
 Precios específicos o estrategias de precios
 Comparar con productos similares
 Política
 Resumir la política relevante para entender
las claves de la determinación de precios
Distribución

 Estrategia de distribución
 Canales de distribución
 Definir los canales de distribución
 Distribución por canal
 Mostrar un plan del porcentaje de la
distribución que pertenece a cada canal
(ejem. gráfico circular puede ser útil)
Mercados o segmentos verticales

 Oportunidades del mercado vertical

 Oportunidades específicas del mercado
segmentado
 Dirigir estrategias de distribución para
aquellos mercados o segmentos
 Decidir el papel desempeñado por otros
socios en la distribución en mercados
verticales
Internacional

 Distribución internacional
 Dirigir las estrategias de distribución
 Comentar los problemas específicos de la
distribución internacional
 Estrategia de precios internacional
 Identificar los temas
 Requisitos principales para las variaciones
locales de un producto
Medidas del éxito

 Metas del primer año

 Otras metas para este año
 Medir el éxito o el fracaso
 Requisitos para el éxito
Calendario
 Elementos principales del calendario a
18 meses
 Fechas previstas
 Detectar las dependencias temporales
cruciales para el éxito
Tarea 1
Tarea 2

Hito
Tarea 3
Tarea 4

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic