UNIVERSIDAD LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE

“ALIANZAS
ESTRATEGICAS”

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

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QUE ES UNA ALIANZA
ESTRATEGICA

Acuerdos de cooperación entre dos o más

organizaciones en la cual cada parte busca
agregar a sus competencias los factores
objeto de la cooperación, con una visión de
largo plazo.

La relación más que el negocio puntual

es el objetivo de la Alianza
 ¿Cuándo se habla de una alianza estratégica?
NO SON ALIANZAS
SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS
ESTRATÉGICAS

La constitución de empresas independientes, (joint-

ventures)
 Las fusiones
La firma de contratos para:
 Las adquisiciones
La realización de I+D conjunta
 Las relaciones entre una matriz y
El desarrollo conjunto de productos
sus filiales
El aprovisionamiento a largo plazo
 Los acuerdos para la concesión
La producción conjunta
de licencias
La realización de actividades de marketing de
 Los acuerdos para la concesión
forma conjunta
de franquicias
La distribución y/o prestación de servicios
 Los acuerdos para la adquisición
conjuntamente
de bienes o prestación de
La fijación de estándares y consorcios de
servicios a corto plazo
investigación
La realización de acuerdos informales o “pactos
entre caballeros”

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 Porque asociarse ???
Los procesos de globalización económica, la
internacionalización de las economías, las
privatizaciones, los cambios tecnológicos, los nuevos
competidores, los grupos económicos, la
desregulación y la ausencia de protecciones legales, la
acción de los fondos de inversión nacionales o
extranjeros, entre otras, son razones muy poderosas
para explicar la inclinación de los empresarios hacia
estas novedosas formas de competencia LAS
ALIANZAS ESTRATEGICAS.

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Condiciones necesarias en el desarrollo
de una Alianza Estratégica

 Autoconocimiento Cuándo las partes se conocen

en el negocio hay mayores posibilidades para la
alianza. Si este no existe hay que logralo
 Quimica. Debe existir empatía entre las partes.
 Intereses comunes. Objetivos, estratégias,metas
compartidas.
 Conocimiento integral entre las Instituciones que
acuerdan la cooperación.Mercados,recursos,
cultura.
FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE
UNA ALIANZA ESTRATEGICA

– Crear un ambiente de confianza

– Buscar siempre, una relación de Largo Plazo
– Sentir Empatia con el asociado
– Tener claro el Foco de la Alianza
– Crear una estructura de toma de decisiones
Factores Claves de éxito de la Alianza

 Excelencia Individual. Cada parte de la alianza tiene

fortalezas que aportar a la cooperación
 Importancia. Las partes buscan una relación con
objetivos de largo plazo. No una aventura ocasional
 Interdepedencia. Las partes se requiere mutuamente
 Invierten Destinan recursos a la Alianza
 Información. Existen canales claros de comunicación
 Institucionalización. La relación se formaliza
 Niveles de Integración entre Aliados

 Integración estratégica. Acuerdo mutuos sobre la orientación

estratégica de la compañias de la cooperación.Contactos al nivel
estratégico para compartir orientaciones Corporativas.
 Integración Táctica Conformación de equipos con ejecutivos
del segundo nivel en el desarrollo de proyectos o actividades en
las que puedan cooperar o acortar curvas de aprendizaje dos o
más empresas.
 Integración Operacional Compartir recursos o infraestructura
operativa
 Integración Cultural Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una
cultura Común
 TIPOS DE ALIANZAS

Alianza Estratégica Pacto formal en que los aliados pueden

llegar a compartir activos, experiencias, conocimiento.
La Alianza vacía. La tercerización Outsourcing
La Alianza Virtual. Una corporación Virtual
Es una red de empresas unidas para prestar un servicio.
Alianza Estratégica temporal o Consorcio. Unión de
varias instituciones individuales para lograr un objetivo
específico.Por ejemplo una licitación
Joint Venture dos o más Instituciones se unen para crear
una compañía nueva de propiedad compartida
Alianzas Estratégicas

1. Alianzas de producto o servicio: Una empresa otorga a otra

una licencia para elaborar su producto, o dos empresas venden
de forma conjunta sus productos complementarios o un nuevo
producto.

2. Alianzas promocionales. Es este caso, una empresa conviene

en promover el producto o servicio de otra empresa. – Por
ejemplo, McDonald’s formó equipo con Disney para ofrecer
figurillas de Mulan a la gente que compraba sus hamburguesas.

3. Alianzas logísticas. Una empresa ofrece servicios logísticos al

producto de otra empresa. Por ejemplo, Abbot Laboratories
almacena y entrega todos los productos médicos y quirúrgicos
de 3M a hospitales de todo Estados Unidos.
 PROCESO DE DESARROLLO DE
UNA ALIANZA ESTRATEGICA

Selección del Aliado

 Las Alianzas estratégicas son el resultado
de un proceso de selección del Aliado
 Objetivos Comunes
 Acortar curvas de Aprendizaje
 Otros
FORTALEZAS
ALIADO 1
+
DEBILIDADES
ALIADO 2

ALIANZA EXITOSA

FORTALEZAS
ALIADO 2
+
DEBILIDADES
ALIADO 1
FORMALIZACION DE LA ALIANZA

 Las alianzas deben concretarse en acuerdos

con carácter vinculante para los miembros
de la cooperación.
 La Informalidad no consolida la alianza
Congruencia de objetivos

 Para que la alianza sea exitosa se

requiere que los objetivos de cada
Aliado sean congruentes y por tanto no
interfieran con los de la alianza
OBJETIVOS
ALIADO 1
E
X
OBJETIVOS
ALIANZA I
T
OBJETIVOS
ALIADO 2
O
PROBLEMAS OPERATIVOS

Definición de reglas roles, procedimientos

y sistemas de decisión que faciliten el
desarrollo de la Alianza
COMPLEMENTO DE FUERZAS Y
RECURSOS

Las alianzas deben facilitar sinergias,

integración de recursos, acortar curvas
de aprendizajes
 Recursos
Capacidades y
Habilidades S
I
Aliado 1 N
Complemento de E
Fuerzas R
G
Recursos
Capacidades y I
Habilidades A
Aliado 2 S
 SEGUIMIENTO

SEGUIMIENTO

RELACIONES – RELACIONES

Estas construyen la alianza

con visión de largo plazo.
 Organizaciones con las que hemos establecido A.E. Perú 2021.

 ADEX: Asociación de Exportadores  IPAE: Instituto Peruano de Administración de

 AMCHAM: Cámara de Comercio Americana empresas
del Perú  IPAI: Instituto Peruano de Auditores
 AVINA independientes.
 BID: Banco Interamericano de Desarrollo  OIT: Organización Internacional del Trabajo.
 BSR: Business for Social Responsibility  Patrulla Ecológica
 Cámara de Comercio e Industria de Arequipa  Pontificia Universidad Católica del Perú
 Cámara de Comercio Peruano Nórdica  SASE Consultores
 Cámara de Comercio de La Libertad  SNV
 Cámara de Comercio de Lima  TECSUP
 Cámara de Comercio y Producción de Piura  The Global Compact
 United Way Perú  UNICEF: Fondo de las Naciones Unidas para la
 CEMEFI: Centro Mexicano para la Filantropía Infancia
 Universidad Católica San Pablo
 CONFIEP:
 Universidad de Piura
 COMEXPERU: Sociedad de Comercio del
Perú.  Universidad del Pacífico
 Forum Empresa  UPAO: Universidad Privada Antenor Orrego
 Global Reporting Initiative  WBCSD: World Business Council for
 Grupo GEA: Emprendimientos Ambientales Sustainable Development
 Instituto ETHOS de empresas e
Responsabilidad Social

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 ALIANZAS ESTRATÉGICAS:
 UNMSM – UNI – UNALM: Alianza estratégica para el desarrollo de la
educación superior entre la universidad nacional mayor de san marcos, la
universidad nacional de ingeniería y la universidad nacional agraria la
molina
 CORPORRACIÓN BACKUS: La Corporación Backus es una alianza
estratégica de 18 empresas diversificadas pertenecientes a los sectores
industrial, agroindustrial y de servicios. Cervecerías (Cristal, Pilsen
Callao, Bremen, Real, Pilsen Trujillo, San Juan, Malta Polar, Sansón,
Morena, Pantera). Fábrica de envases de plástico, cartón y etiquetas de
papel. Grupo de Transportes. Agua Mineral San Mateo. Construcción.
Informática. Apoyo al Club Sporting Cristal. Fundación Backus Pro
Fauna en Vías de Extinción.
 BURO GROUP Internacional: es un corporativo que cuenta con 4
empresas: Buro Outosurcing, Buro Business, Buro Complement Solution
y Buro Partners; estas empresas prestan los servicios de Intermediación
Laboral, Selección y Contratación de Personal, Tercerización, Marketing
BTL, Administración de Fuerzas de Ventas y Desarrollo de Proyectos.
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 CONCLUSIONES
 La Alianza Estratégica es uno de los principales instrumentos que deberán utilizar las
organizaciones para resolver exitosamente los desafíos planteados por la Globalización y
Competitividad.
 La Alianza Estratégica es un entendimiento que se produce entre dos o más actores sociales
diferentes, quienes gracias al diálogo y a la detección de objetivos de consenso, pueden definir
un Plan de Acción conjunto para lograr beneficios de mutua conveniencia.
 Las alianzas estratégicas sirven para cumplir con los objetivos específicos de la empresa. Es
decir, para conseguir todo aquello que le conviene de manera directa (ganancia económica,
consolidación institucional, bases de estabilidad, contactos, prestigio, influencias, etc).
 Las fusiones, las adquisiciones, las relaciones entre una matriz y sus filiales, los acuerdos para
la concesión de licencias, los acuerdos para la concesión de franquicias, los acuerdos para la
adquisición de bienes o prestación de servicios a corto plazo; no son considerados alianzas
estratégicas.
 Una de las razones para cooperar a través de una alianza estratégica, es que nos permite:
Asegurar la participación del socio en la lucha frente a los competidores. Incrementar el poder
de negociación de la empresa frente a proveedores, clientes, sindicatos, subcontratistas, etc.
Reaccionar rápidamente a las necesidades del mercado (adaptación a la demanda).
 La principal ventaja de realizar alianzas entre trabajadores y empresarios es, sin duda, el logro
de un entendimiento entre los factores productivos claves, que a su vez permitan la búsqueda y
mejora incesante de productividad, pieza clave para poder mantener mejores niveles
competitivos.

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