La stratégie de l’entreprise

Filière : gestion des ressources humaines

Réalisé par: CHATER Ghizlane
LAAZIZ Bouchra
Mohammed bousnina
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 Plan
Chapitre 1 : la réflexion
stratégique
• 1) la nécessité d’une stratégie pour l’entreprise
• a.la notion de la stratégie
• B. les finalités de l’entreprise
• 2) les fondements de la démarche stratégique
• a. Mission et métier
• b. l’analyse du potentiel

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 Chapitre 2 : la planification
stratégique

Définition

Mise en place de le planification stratégique

Avantages et limites de la planification

stratégique

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 Chapitre 3 : les options
stratégiques
• 4 Stratégie d’intégration verticale
• 1 la stratégie de • Les voies • Définition
spécialisation • Avantages / • Niveaux d’intégration
• Définition limites • Avantages et limites
• Les conditions de
la mise en œuvre • 3 La stratégie • 5 La stratégie d’internationalisation
• Les voies d’impartition • Définition
• Avantages et • Définition • Les voies
limites • Voies • Avantages et limites
• avantages et • Les firmes multinationales
• 2 la stratégie de limites
diversification
• Définition
• Condition de mise
rn œuvre
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 la nécessité d’une stratégie pour
l’entreprise
• la notion de la stratégie
La stratégie est l’ensemble des choix, des
propriétés et des engagements à moyen et
longs terme pris par l’entreprise en vue
d’atteindre un certain nombre d’objectifs.

• Sa Nécessité.
la stratégie est nécessaire à la survie et la
croissance de l’entreprise, ainsi qu’à sa 5
compétitivité et sa performance.
 Finalité de l’entreprise

Finalités Finalités
économiques sociales

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 Finalités économique :

Les objectif de chiffre d’affaire et

de bénéfice globale .

Les objectifs de par de marché

Les objectifs de vente en volume

les objectifs de sécurité et de

flexibilité.
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 Finalités sociales

Responsabilités Responsabilités
sociales. sociétales.

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 La responsabilité sociétale
• La responsabilité sociétale est
l’engagement de l’entreprise vis-à-vis de
son environnement, l’entreprise n’est pas
redevable uniquement aux actionnaire
LA RESPONSABILITÉ SOCIALE
mais aussi ses partenaires socio-
économique.
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10
 Analyse de potentiel
• L’analyse du potentiel correspond à un
diagnostic des forces et des faiblesses de
toute entreprises ainsi qu’à l’identification
des facteurs clés de succès.

L’évolution des facteurs clés des

succès.
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 L’évolution des facteurs clés
des succès.
•Capacité de
l’entreprise à
valoriser son
activité.

Caractéristiques •Position de
l’entreprise sur le
propres aux
produits;
FCS marché;

Qualité de la
relation entre
l’entreprise et les
acheteurs ;
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 L’évolution des forces et des
faiblesses.
• Une fois les facteurs clés de succès
déterminés, l’entreprise doit les
hiérarchiser de manière à définir ceux qui
vont dominer le métier.

• Il contiendrait ensuite de déterminer après

une analyse interne, les forces de
l’entreprise pour les capitalisés et ses
faiblesses pour les combler.
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 CHAPITRE II : la Planification

Définition

Mise en place de le planification stratégique

Avantages et limites de la planification stratégique

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 Définition:
• La planification stratégique est un outil que tout groupe -
municipalité, association, organisme gouvernemental,
entreprise, agence, conseil ou groupe d'intérêts - peut
utiliser pour s'engager activement à préparer des plans
pour l'avenir.
• C’est un processus qui comporte plusieurs étapes par
lequel l’entreprise définit les objectifs à atteindre à
moyen et à long terme et les moyens pour les réaliser

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 Mise en place de la planification:
1-Le diagnostic:

• le diagnostic interne: consiste à analyser les ressources

et les compétences de l'organisation et à les classer en
forces et en faiblesses.
• diagnostic externe: consiste a repérer et à analyser
l'ensemble des facteurs environnementaux de
l'organisation et à classer en opportunités et en
menaces selon qu'ils ont une action positive ou négative
sur organisation.

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 2. Le plan stratégique:

• Il s’agit de la prise de décision stratégique

en définissant les objectifs futurs à
atteindre. Il exprime les orientations
générales de l’entreprise. Il trace un
développement cohérant et il doit
permettre d’améliorer les performances.

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 3.Le plan opérationnel:

o Il s’agit de définir les modalités d’action et

leur programmation dans le temps afin de
réaliser les objectifs
o C’est un programme matérialisé par un
calendrier de mis en œuvre des actions et
des moyens nécessaires (Hommes,
matériaux, temps).
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 4.Le budget:

o Il s’agit de l’évaluation des moyens

nécessaires à la réalisation des actions
programmées, c’est un plan détaillé sous
forme comptable et financière avec des
objectifs à atteindre au cours de la
première année. Les budgets sont la
traduction monétaire des plans
opérationnels.
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 5.Le contrôle:
o Contrôle final : Ces outils de contrôle (fondés
essentiellement sur l’analyse des écarts)
permettent globalement d’évaluer si l’entreprise a
réalisé ses objectifs stratégiques

o Contrôles intermédiaires : Ils permettent aussi de

mener des bilans intermédiaires qui autorisent
alors un remise en cause de la planification initiale
afin de parvenir à réaliser l’objectif final

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 Avantages et limites de la planification
stratégique:
 Avantages :
 la planification donne une vision globale de l'entreprise.
 Elle oblige l'entreprise à s'interroger sur sesinteractions
avec l'environnement.
 Elle permet aussi la motivation des équipes.
 Elle oblige à proposer des solutions pratiques, sous
contrainte de temps et de moyens, avec une démarche
rationnelle et réaliste.

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  Les limites:

La planification ne doit pas rester au stade

de projet, elle doit trouver une application
pratique.
la planification est un processus long et
difficile.
 couteuse.

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chapitre 3 :les options
stratégique

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 la stratégie de spécialisation:

• La spécialisation consiste à accroître

l’expérience d’une entreprise dans un seul
métier en général le métier d’origine où
l’entreprise concentre ses efforts. C’est
l’orientation la plus simple et la plus courante.

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Les voies de la spécialisation:
• A – La domination par les coûts :
• B – La différenciation :
• C – Stratégie de créneau :
• D – Stratégie de recentrage :

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 4/Avantages et limites :
Avantages limites

-Meilleur niveau d’expérience - Risque d’accentuer la vulnérabilité de

- l’entreprise face aux changements.
-Simplifier la gestion de l’entreprise.
- Risque de rigidité organisationnelle.
-Eviter la dispersion des moyens et
des efforts. -danger de dépendre d’un seul produit
-Donner une bonne image de marque

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27
 Conditions de mise en œuvre

• Exercer des secteurs où il y a peu de

concurrents
• Disposer d’activités à croissance rapide
• Exploiter partiellement ses compétences
actuelle dans ces secteurs

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 Les formes de diversifications

la diversification de placement :

• Cette forme de diversification caractérise les

entreprises << riches >> et particulièrement
bien positionnées sur leur marché. Comme
son nom indique, la diversification de
placement consiste, pour l’entreprise à
investir dans d’autres métiers.
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• La diversification horizontale : consiste à
écouler des produits nouveaux ayant un
lien technique et/ou commercial entre eux.

• La diversification verticale : se caractérise

par une intégration des activités en amont
et en aval

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 La diversification de
redéploiement :

• On consiste à se garantir contre le déclin

des activités existantes, lorsqu’un produit
est arrivé au stade finale de sa maturité, il
s’agit de remplacer ou en d’autre termes,
de <<redéployer>>les activités de
l’entreprise et chercher d’autres domaines
d’activités.

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 La diversification de
confortement :

• Qui consiste à chercher de nouvelles

activités pour conforter ses positions
faibles. Cette forme de stratégie concerne,
en principe, le PME qui éprouve des
difficultés à maintenir leur avantage
concurrentiel face à des concurrents plus
performants.

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 La diversification de survie :

 Qui constitue un dernier espoir de

redéploiement pour des entreprises en
difficulté.
 L’adoption d’une stratégie de diversification
devient ici une contrainte dans la mesure où
l’avenir de l’entreprise ne peut reposer que sur
la conquête d’autres marchés.

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 Avantages da la diversification :
• Nouvelles sources d’innovation
• Permet de saisir de nouvelles opportunités.
• Utiliser ses compétences

 Limites de la diversification
• Choix d’un mauvais secteur
• Risques de s’éloigner de ses missions et
produits d’origine
• Manque de cohérence de l’ensemble,
dispersion des compétences, ne pas
atteindre la taille critique.
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Stratégie d’impartition

35
 Définition

• L’impartition peut se définir comme une

politique de coopération entre plusieurs
partenaires disposant de potentiels
complémentaires et désireux de concrétiser
une synergie latente, réalisée sous forme de
mise en commun de leurs compétences
propres.

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Les modalités

La sous- La
traitance franchise

La cession La
de licence concession

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synergie économique,
technique,
Flexibilité;
commerciale,
financière ;

Avantages

moindre complexité facilite les opérations

organisationnelle; à l'international.

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39
La stratégie d'intégration
verticale.

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 Définition
• La stratégie d'intégration verticale consiste
pour une entreprise à en acquérir d'autres
qui appartiennent à une même filière.

• Il s'agit d'une internalisation d'activités

exercées précédemment, en amont par
des fournisseurs ou en aval par des
clients.

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Niveaux d’intégration Intégration
complété
Intégration
modulée
Quasi-
intégration

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 Les avantages;
• rationalisation des opérations
productives ;
• maîtrise de plusieurs technologies ;
• économies d'échelle;
• garanties sur les approvisionnements
• garanties sur les débouchés.

43
Les risques
• rigidités de fonctionnement ;
• accroissement des frais fixes;
• difficulté à sortir de la filière;
• pertes des avantages liés au changement
de partenaires pour l'approvisionnement et
les débouchés.

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La stratégie d’internationalisation

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 Définition
• Une stratégie d’internationalisation est une
stratégie d’extension D’une entreprise au-delà de
son marché national

2 - Les facteurs de l'internationalisation

Economiques et
:
Techniques
commerciale
• - La baisse des coûts des • La qualification de la
transports main d'œuvre.
internationaux. • - le niveau des salaires.
• - La réduction des temps • - La saturation de la
de transport. demande dans les pays
• - L'accroissement des industrialisés.
capacités de production. • - L'apparition d'un cycle
• - L'importance croissante de vie international des
du savoir-faire produits
technologique • - L'uniformisation
• - L'inégale dotation des partielle des modes de
pays en ressources consommateur.
productives.
Politiques et juridiques
• - La réduction des
barrières douanières.
• - La diminution des
obstacles non tarifaires.
• -La création de zones de
libre échange et de
communautés
économiques.
• - L'idéologie de libre-
échange.
• - Les incitations des
pouvoirs publics.
• - Le rôle des institutions
de commerce
international (OMC)

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Les vois de l’internationalisation
1 -L'exportation :
• On parle d'exportation lorsqu'une entreprise vend tous ou une partie
de sa production réalisée dans son propre pays et à l'étranger. Elle
peut exporter selon 3 méthodes :
A - Exportation directe :
• L'entreprise se charge elle-même de vendre ses produits à
l'étranger.
B - Exportation indirecte :
• L'entreprise a recourt à des services d'intermédiaire spécialisé (les
sociétés de commerce internationales, les courtiers.)
C- Exportation associée :
• Les entreprises se réunissent pour constituer des groupements
d'exportateurs ou utilisent les réseaux commerciaux des grandes
entreprises .

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 2 - La distribution à l'échelle mondiale
• La mise en place des réseaux de distribution( franchise , succursale,
licence, filiale)

3 - La délocalisation de production

• L'entreprise réalise des investissements directs à l'étranger (IDE) soit

pour l'installation des magasins de commerce soit pour l'installation des
usines ou les deux.

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 Avantages et inconvénients pour l ’entreprise:

Avantages Inconvénients

-Répartition des risques. -Risques politiques,

économiques, financiers
-Economie d'échelle
-Instabilité des taux de
-Bénéficier des avantages change.
fiscaux
-confrontation de nouvelles
pratiques ,règles et lois

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Les firmes multinationales ou transnationales :

Les firmes multinationales : (transnationales, supranationales ou

plurinationales)
Par une firme multinationale, on entend généralement une entreprise
qui possède plusieurs filiales dans au
moins deux pays. Ces unités dépendent d'un centre de décision
unique.

La FMN s'évalue par les critères suivants : Part des ventes réalisées
à l'étranger ; Activités de production réalisées à l'étranger ; Présence
dans plusieurs pays ; Nombre de filiales à l'étranger ;
Détention multinationale du capital social ; Cotation des titres sur
plusieurs bourses.

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 La relation entre l'entreprise multinationale et les Etats (d'origine et
d'accueil) peut présenter des avantages et des risques :

Pays Pays
d’origine d’accueil
-Diversification des -Favorise l'emploi et la
débouchés croissance économique
-Rapatriement des -Accéder aux nouvelles
avantages bénéfices technologies
-Rayonnement
international -Entrées de capitaux

-Fuite des capitaux

-Domination industrielle et
-Perte d'emplois
risques technologique
-Faiblesses des recettes -Divergences entre intérêts
fiscales de la firme et ceux du pays

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