INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE

VILLA LA VENTA
“División Petrolera

Formulación y
Evaluación de
Proyectos

Catedrático; M.I.P Abimael Aguilar Oliva . Huimanguillo, Tabasco.

 INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE VILLA LA VENTA

Formulación y Evaluación en la Industria Petrolera

Objetivos Generales

Definir la factibilidad y sustentabilidad de proyectos,

mediante la integración de conocimientos de las áreas de
producción, diseño, administración, mercadotecnia y
finanzas; con el fin de emprender y desarrollar proyectos
productivos aplicables a la industria.
 INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE VILLA LA VENTA

Formulación y Evaluación en la Industria Petrolera

TEMAS Y SUBTEMAS
Unidad 2.- Estudio de mercado.
2.1. Estructura de análisis del mercado
2.2. Segmentación de mercado
2.3. Etapas del estudio del mercado
2.4. Definición del producto o servicio
2.5. Estrategia del producto o servicio
2.6. Análisis de la demanda y oferta
2.7. Análisis de precios
2.8. Estudio de comercialización
 INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE VILLA LA VENTA

Formulación y Evaluación en la Industria Petrolera

2.1. Estructura de análisis del mercado .

Es un proceso sistemático de
recolección, análisis de datos e
información acerca de los
clientes, competidores y el
mercado.
Sus usos incluyen ayudar a crear
un plan de negocios, lanzar un
nuevo producto o servicio y
expandirlo a nuevos mercados.
 INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE VILLA LA VENTA

Formulación y Evaluación en la Industria Petrolera

2.1. Estructura de análisis del mercado .

Objetivo: Indicar si las características del servicio o

producto corresponden a las que desea el comprador
(cliente).
 INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE VILLA LA VENTA

Formulación y Evaluación en la Industria Petrolera

2.1. Estructura de análisis del mercado .

El mercado es el conjunto de compradores y

vendedores que intercambian entre ellos productos y
servicios. Estos intercambios determinan los precios
de los productos en función de diferentes parámetros.
 INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE VILLA LA VENTA

Formulación y Evaluación en la Industria Petrolera

2.1. Estructura de análisis del mercado .

Unos de los parámetros por los cuales se puede
determinar un precio en un mercado es mediante la
oferta y la demanda. Si el mercado tiene una elevada
demanda y existe poca oferta, los precios subirán en los
intercambios, por el contrario, si la oferta es muy alta y
hay poca demanda los precios bajarán con el fin de
incrementar las posibilidades de venta del producto.
 INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE VILLA LA VENTA

Formulación y Evaluación en la Industria Petrolera

2.1. Estructura de análisis del mercado .

El mercado se puede estructurar de diferentes maneras,
conocer la estructura de un mercado va a permitir a la
empresa conocer e identificar oportunidades de negocio.
Los tipos de estructura más frecuente de mercado son:

 Competencia perfecta

 Competencia imperfecta.
 INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE VILLA LA VENTA

Formulación y Evaluación en la Industria Petrolera

Competencia perfecta: En la cual el mercado consiste en un número
muy grande de vendedores (ofertantes) produciendo un producto
homogéneo, y un número muy grande de demandantes
(compradores) de ese producto.
1. El mercado, mediante la interacción de la oferta y demanda fija el
precio. Ningún vendedor o comprador lo realiza.

2. El bien que se intercambia es homogéneo, es decir, todas las

empresas ofrecen productos idénticos.

3. La transparencia en el producto, todos los participantes tienen

conocimiento relativo acerca del producto.

4. No existen barreras de entrada ni de salida del mercado. Cualquier

empresa puede entrar o salir sin costes significativos.

5. El ofertante no elabora estrategias de mercadotecnia, ni ninguna

publicidad.
 INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE VILLA LA VENTA

Formulación y Evaluación en la Industria Petrolera

2.1. Estructura de análisis del mercado .

El objetivo principal es incrementar al máximo las

ganancias, mediante el libre juego de la oferta y
la demanda.
 INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE VILLA LA VENTA

Formulación y Evaluación en la Industria Petrolera

2.1. Estructura de análisis del mercado .

Competencia imperfecta: Es cuando
existen varios productos de igual calidad
pero el productor de uno de ellos domina el
mercado y su publicidad dice que el
producto de él es mejor que cualquier otro
y su precio es mas elevado y aun así
vende mas porque su publicidad dice que
es el mejor, aunque a veces dicen cosas
sobre el producto que no tienen.
También se da cuando existe un solo
proveedor y muchos demandantes.
 INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE VILLA LA VENTA

Formulación y Evaluación en la Industria Petrolera

2.1. Estructura de análisis del mercado .

Ejemplos:
Monopolio: Donde hay
solamente un abastecedor de
un producto o de un servicio. En
este caso, la empresa puede
fijar los precios tan altos como
desee mientras los
consumidores estén dispuestos
a pagar por el producto.
 INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE VILLA LA VENTA

Formulación y Evaluación en la Industria Petrolera

2.1. Estructura de análisis del mercado .

Ejemplos:
Oligopolio: Cuando
existen muchos
demandantes y pocos
ofertantes y estos luchan
por el mercado bajando de
precios y esto al final causa
perdidas por las partes,
viendo que la competencia
vía precio no conduce a
nada y deben competir en
otras variables.
 INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE VILLA LA VENTA

Formulación y Evaluación en la Industria Petrolera

2.1. Estructura de análisis del mercado .

Ejemplos:
Monopsonio: Situación que puede
darse en un ,mercado cuando
existen varios ofertantes y un solo
comprador.

Oligopsonio: Se da cuando los

compradores son tan pocos que
cualquiera de ellos puede ejercer
influencia sobre el precio.
 INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE VILLA LA VENTA

Formulación y Evaluación en la Industria Petrolera

2.1. Estructura de análisis del mercado .

La estructura del marcado viene determinada, además de
los aspectos del entorno general, por los agentes que
actúan en el, que son:

• Estos pueden influir en la

estructura del mercado si su
numero es pequeño o si se trata de
Fabricantes empresas lideres en cuotas de
mercado.

• Como se encargan de acercar los

productos de las empresas a los
Intermediarios consumidores, pueden tener una
gran influencia en el mercado,
 INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE VILLA LA VENTA

Formulación y Evaluación en la Industria Petrolera

2.1. Estructura de análisis del mercado .

La estructura del marcado viene determinada, además de
los aspectos del entorno general, por los agentes que
actúan en el, que son:
• No compran ni venden, pero tienen una
influencia importante en la compra. El
ejemplo mas conocido son los médicos
Prescriptores que condicionan la compra de productos
farmacéuticos.

• Influirán en la estructura del mercado por

sus características y por el modo en que
Compradores realizan la compra.
INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE VILLA LA VENTA

Formulación y Evaluación en la Industria Petrolera

Muchas gracias.
Buenas tardes.