UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

n.i.
n.i.
El comercio internacional en la forma d e exportaciones e importaciones
siempre ha sido importante para la economía mundial. A medida que la
globalización, los tratados de libre comercio y el desarrollo institucional
abrieron las economías d e cada vez más países, la importancia del
comercio aumentó.
Además, la composición y dirección d e los flujos comerciales han
cambiad o significativamente, dada la transformación en curso de las
economías en desarrollo hacia versiones de industrialización, con los
mercados emergentes sacando jugo de las herramientas de los países
desarrollados para seguir haciéndolo, y buscando en sus contrapartes en
desarrollo de productos y servicios a precios competitivos.

n.i.
n.i.
n.i.
n.i.
Muchas compañías afirman tener la intención de
exportar, expresando la motivación, perspectiva
y expectativa de que va a acelerar el crecimiento y
aumentar las ganancias.
En realidad, no todas lo hacen y algunas lo hacen
más que otras.
Las prácticas empresariales identifican tres tipos de
exportadores.

n.i.
n.i.
Las ventajas de propiedad de la empresa,
las ventajas de la ubicación del mercado,
y las Ventajas apartir de controlar las
transacciones, dan forma ala manera en
que las empresas entran a los mercados
extranjeros.

n.i.
Las empresas mas grandes son los
Mayores exportadores . Las PY M Es; sin
embargo, constantemente están
expandiendo la activdad exportadora.

n.i.
 ¿Por qué exportar?
Varias razones motivan la exportación.
Las empresas que son intensivas en
capital e investigación, como las de
productos farmacéuticos, exportan para
amortizar los altos costos de producción
y desarrollo de productos.

n.i.
n.i.
la investigación evalúa cómo, cuándo y por qué las
empresas inician y desarrollan la exportación.
Los informes abarcan mucho territorio, evaluando la
influencia de actitudes gerenciales, características de
producto, recursos organizacionales, estrategia
empresarial, tendencias del mercado, herramientas
tecnológicas, políticas públicas, y así sucesivamente.
Aunque existe algún consenso, persiste la divergencia.

n.i.
1a primera perspectiva, la internacionalización incrementa!, ve la
distancia física, los lazos culturales y las similitudes de mercado
dando forma fundamentalmente a cómo las empresas se aproximan
a la exportación.
Específicamente, la exportación sigue un proceso secuencial que
conduce a una empresa a exportar inicialmente desde su mercado
doméstico a los países más cercanos geográfica y psicológicamente.
Desde allí, amplía deliberadamente las exportaciones a países cada
vez más diferentes y distantes.

n.i.
Inicialmente, las empresas encuentran más fácil y
menos riesgoso hacer transacciones comerciales con
clientes ubicados en países que comparten geografía,
idioma, política y sistemas jurídicos comunes.
Como era d e esperarse, negociar con gente similar en
mercados similares donde se habla el mismo idioma o
idiomas similares y se comparten legados históricos
impone menos estrés en las habilidades de los
gerentes.

n.i.
La segunda perspectiva, derivada de la literatura internacional de
emprendimiento, sostiene que algunas compañías inician las exportaciones
como una empresa born global (global d e origen), también conocida como
"internacional instantánea" o "empresa de acelerada internacionalización".
En lugar de participar metódicamente en los mercados extranjeros, las
empresas bom global pasan inmediatamente al escenario mundial,
exportando desde su inicio.
Los mercados internacionales no son simplemente lugares a donde se
recurre cuando las ventas disminuyen en el mercado interno.
Las empresas bom global ven el mercado doméstico como sólo una de
muchas oportunidades en el mundo.
Las empresas bom global se encuentran en todo el mundo. No importa el
lugar, una característica clave es que sus ejecutivos adoptan un enfoque
global desde el principio y con toda intención emprenden una rápida
Internacionalización. n.i.
Por supuesto, exportar suena sencillo fabricarlo,
venderlo, embalarlo y en viarlo.
Hasta cierto punto, esto es válido para muchos
gremios.
Generalmente, la facilidad de exportar se
desprende de cómo la aborda la empresa.
Las empresas, como explicamos a continuación,
tienen una variedad de opciones:

n.i.
 Exportación Directa
En este escenario, la empresa vende directamente sus
productos a un intermediario independiente, como un
agente, distribuidor o minorista ubicado fuera del país de
origen del producto, quien luego vende el producto al
consumidor final. 1a exportación directa es un
planteamiento ambicioso. Requiere que la empresa
gestione el proceso de exportación, ocupándose de los
muchos aspectos de la fabricación y
comercialización del producto para los compradores
extranjeros.
n.i.
 Exportación Indirecta
En este escenario, 1a compañía vende sus productos a un
intermediario independiente ubicado en el mercado
doméstico.
El intermediario exporta el producto a sus agentes
extranjeros que luego lo venden al consumidor final.
1a exportación indirecta resulta porque el exportador
depende del intermediario, digamos un minorista global,
para supervisar el marketing, las condiciones de venta, el
embalaje, la distribución y procedimientos de crédito y
cobranza.

n.i.
La importación es la compra de un bien o
servicio realizada por un comprador ubicado en
Un país a un vendedor ubicado en otro país.
Al comprador extranjero se le conoce como
Importador mientras que el vendedor, con sede
en otro país, es conocido como exportador

n.i.
Hay tres tipos generales de importadores:
 Optimzadores de insumos
 Oportunistas
 Arbitrajistas.

n.i.
Este tipo de importador utiliza

aprovisionamiento el extranjero para optimizar,

en términos de precio o calidad, los insumos

que alimentan una cadena de suministro.

n.i.
Arbitrajistas.
Este tipo de importador observa el
aprovisionamiento extranjero para obtener
el producto de la más alta calidad al menor
precio posible.

n.i.
Diversos factores estimulan a una empresa para
comenzar a importar así como para motivar
la actividad continua.
La investigación subraya la alta calidad del producto, el
procesamiento satisfactorio de los pedidos, la
confiabilidad de entrega, precios más bajos y escasez
doméstica.
Estos factores, individual y colectivamente, empujan a
los importadores a buscar en los mercados mundiales
productos de menor precio, mejor calidad , o no
disponibles localmente.
n.i.
n.i.
n.i.
 Escasa experiencia en los negocios
internacionales.
 Barreras de Marketing.
 Compromiso de la alta Gerencia.
 Regulación del Comercio.
 Documentación Comercial.

n.i.
Los problemas y obstáculos del comercio
internacional, además de desalentar a los
potenciales exportadores e importadores, complican
las actividades de los internacionalistas y las
empresas bom global comprometidas.
Las pequeñas y medianas empresas son
particularmente vulnerables.
Muchas podrían aumentar sus ganancias y mejorar
la productividad al entrar a nuevos mercados.
n.i.
Los funcionarios públicos defienden 1a exportación
según sus beneficios macroeconómicos y
microeconómicos.
Desde una perspectiva macroeconómica, la
exportación ayuda a los países a generar empleos,
crear reservas de divisas, mejorar la balanza
comercial, desarrollar relaciones con el extranjero y
elevar los niveles d e vida.

n.i.
Las empresas de terceros que
comercializan productos y servicios en
el extranjero a nombre de fabricantes,
agrupaciones de granjeros y diversos
distribuidores son calificadas como
Intermediarios de exportación .

n.i.
n.i.