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O Manual da Startup

Descreva a sua ideia em 1 frase


Uma ideia sem execução é apenas uma ideia

Se o próprio dono da ideia não consegue descrevê-la de maneira objetiva, é sinal que ainda não
está claro na cabeça do futuro empreendedor

Segundo o SEBRAE não entender direito a própria ideia pode incentivar a cópia na hora de
conta-la para alguém.
Qual o problema que ela resolve?
Segundo Startup Sorocaba nem sempre uma “ideia brilhante” irá se tornar um produto ou
serviço viável

“Não venda ideias, venda soluções”


Qual o impacto do problema?
É necessário gerar um impacto positivo e resolver um problema real para o cliente

Quantas pessoas é possível impactar? Qual o tamanho do mercado? Esse impacto é positivo a
ponto de atrair os clientes?
Qual é a solução proposta?
É neste momento que é definido tudo que será entregue ao cliente

É necessário ser convincente e conveniente para o cliente

Ex: AIRBNB
Como você ganhará dinheiro?
Pode ser uma etapa complicada

A solução é inovadora, ninguém nunca cobrou por


isso
Quais são os potenciais clientes?
É necessário conhecer o perfil dos clientes

Bom atendimento
Comunicação mais eficiente
Melhora a segmentação
Aumenta as chances de vendas
Mapa de empatia
Como esses clientes usam/interagem
com a solução?
É a definição do canal de comunicação com o cliente

IMPORTANTE: entender se o modo de interação escolhido corresponde com o cliente


Qual é a proposta de valor?
Como sua empresa irá se diferenciar dos concorrentes
Defina 4 hipóteses que devem ser
validadas sobre sua ideia
Propor e validar a hipótese é útil pois auxilia a identificar o rumo do negócio no menor tempo
possível

Exemplo de hipóteses:
◦ Os clientes preferem pagar com o cartão de crédito?
◦ Turistas passam por experiências ruins com hospedagens porque as fotos dos sites de hospedagens não
representam uma realidade?
Valide suas hipóteses

De nada adianta criar hipóteses se o empreendedor não conseguir descobrir se são verdadeiras
ou não
Liste os principais requisitos da solução

Liste o que é necessário ser feito para atingir a solução


Classifique-os: impacto x complexidade de
desenvolvimento
Classificar as hipóteses em relação a que causa mais impacto para solucionar as dores do cliente
e a complexidade para desenvolver essa solução

Auxiliará para descobrir qual será o primeiro teste prático a ser feito
Selecione requisitos com maior impacto
e menor complexidade
Será o mais fácil de ser aplicado por uma empresa que ainda está testando soluções e não
possui faturamento

Causar maior impacto com menor complexidade pode ser a melhor e mais rápida forma de uma
empresa começar a conseguir clientes
Selecione os requisitos com maior impacto e
maior complexidade
Poderá fornecer uma visão sobre o futuro da empresa

Pode acontecer do mais complexo ser viável


Construa o MVP (Produto Mínimo Viável)
É o protótipo da solução

Carece de recursos que podem ser necessários mais tarde

Objetivo é avaliar a reação do cliente


Valide seu MVP
É necessário estabelecer métricas para analisar o feedback dos clientes (early adopters)

É através dos resultados da validação que o empreendedor tomará as decisões

Ex: IMVU. Dificuldade em


instalar o produto nas redes sociais
Análise requisitos aprovados x novos
Analisar qual é a melhor proposta de valor que pode ser desenvolvida em cima do problema

Continuar aprendendo sempre

Formas:
◦ Alterando o próprio produto;
◦ Criando um novo produto;
◦ Teste A/B
Defina Sprints de Desenvolvimento
É um ciclo curto de trabalho

A pessoa que define seu Sprint de desenvolvimento

Normalmente uma startup tem Sprint de 5 dias


◦ Aumenta a pressão
◦ Entregas mais rápidas
◦ Aumenta o foco para o mesmo objetivo
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